商品簡介
目次
第1模塊 物流客戶的內涵
第2模塊 現代物流客戶理念
第3模塊 物流客戶管理
第2單元 尋找物流客戶
第1模塊 尋找物流客戶的原則
第2模塊 尋找物流客戶的渠道
第3單元 識別物流客戶
第1模塊 影響物流客戶識別的因素
第2模塊 物流客戶資料整理及資格審查
第4單元 接近物流客戶
第1模塊 接近物流客戶的準備
第2模塊 接近物流客戶的要點和方法
第5單元 物流客戶洽談
第1模塊 推介物流產品或服務的方法
第2模塊 洽談技巧
第3模塊 語言技巧
第6單元 處理物流客戶異議
第1模塊 物流客戶異議的概述
第2模塊 物流客戶異議處理的原則和方法
第7單元 物流客戶成交
第1模塊 物流客戶成交概述
第2模塊 引導物流客戶成交的方法
第8單元 物流業務款回收
第1模塊 物流業務款風險防范與收款流程
第2模塊 物流業務款催款方式和策略
參考文獻
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