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目次
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進入淡季，商家不免會有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調貨、賣貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。在這種情況下，企業如果能使自己的產品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，從而在未來的競爭中槍占先機。
怎樣才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢？為此，我們必須洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力提高銷售業績，徹底改變傳統的淡季營銷思想。
怎樣才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢？為此，我們必須洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力提高銷售業績，徹底改變傳統的淡季營銷思想。
目次
了解淡季營銷
第一章 淡季營銷的基本概念
第一節 了解淡季營銷
淡季營銷為什么
淡季營銷做什么
區分不同的淡季
淡季營銷的核心思想
淡季營銷的目標
第二節 淡季營銷的常見現象
被動地等待市場旺季的到來
暫緩或停止營銷活動
第三節 淡季營銷不等于促銷
營銷的定義
促銷的定義
營銷不等于促銷
第四節 如何做好淡季營銷
搶減量增銷量
突出長期利益
為旺季營銷準備
創新創造差異
第二章 淡季零售業的基本狀況
第一節 了解零售業淡季市場狀況
第二節 找出“淡”的原因
消費心理淡
流通意識淡
傳播意識淡
目標意識淡
深入觀念淡
第三節 轉換淡季角色
跟蹤淡季意識形態
轉化淡季銷售方式
突破區域銷售臺階
整合力量轉型模式
……
淡季營銷管理
第一章 淡季營銷的基本概念
第一節 了解淡季營銷
淡季營銷為什么
淡季營銷做什么
區分不同的淡季
淡季營銷的核心思想
淡季營銷的目標
第二節 淡季營銷的常見現象
被動地等待市場旺季的到來
暫緩或停止營銷活動
第三節 淡季營銷不等于促銷
營銷的定義
促銷的定義
營銷不等于促銷
第四節 如何做好淡季營銷
搶減量增銷量
突出長期利益
為旺季營銷準備
創新創造差異
第二章 淡季零售業的基本狀況
第一節 了解零售業淡季市場狀況
第二節 找出“淡”的原因
消費心理淡
流通意識淡
傳播意識淡
目標意識淡
深入觀念淡
第三節 轉換淡季角色
跟蹤淡季意識形態
轉化淡季銷售方式
突破區域銷售臺階
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