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作者簡介
目次
商品簡介
《CAC職業（崗位）培訓系列教材》是對目前人才市場和企業實際需求進行調研分析，以及對高等院校、職業院校以及各類社會培訓機構進行廣泛調查的基礎上，由長期從事本專業工作的專家和在教學第一線有豐富教學經驗的教師編寫的一套系列叢書。叢書包括IT類、管理營銷類、物流類、汽車類、語言類、國際貿易類、酒店類、企業管理類等多個領域的上百門實訓技能課程。最大特點是以就業為導向，突出實用性和專業性，重點培養學員的技術運用能力和崗位工作能力。 本冊為《營銷策劃經理崗位職業技能培訓教程》。
作者簡介
楊衛，女，現任格蘭云天大酒店副總經理、總會計師，曾任上海賓館（深圳）總會計師。長期致力于星級酒店的財務管理、營銷管理、項目運作與統籌工作，研究方向為旅游酒店財務管理，對于星級酒店的籌建、制度流程編寫、開業前期策劃、開業后財務管理與控制有獨特的經驗與方法，著有《酒店星級服務培訓》、《星級酒店服務培訓指南》系列叢書培訓教材。
目次
導讀
導讀一 崗位培訓（自修）實施流程
導讀二 崗位培訓（自修）本書導引
導讀三 崗位培訓（自修）課程設置
導讀四 崗位培訓（自修）自我評估
第1講 營銷策劃經理崗位認知
第1課時 營銷策劃經理崗位描述
一、制定營銷戰略規劃
二、制定年度銷售目標和計劃
三、選擇代理公司
四、銷售定價及策劃方案審核
五、制定銷售制度和品牌宣傳
六、負責組織招商工作
第2課時 營銷策劃經理崗位要求
一、能力要求
二、素質要求
本講思考
第2講 營銷策劃程序
第1課時 營銷策劃要素
一、營銷環境
二、機會與優勢
三、目標描述
四、行動方案
五、營銷成本估算
第2課時 營銷策劃程序
一、搜集資料
二、分析資料
三、確定策劃目標
四、設計有效方案
五、預算相關費用
六、進行方案溝通
七、做好方案調整
八、反饋控制
第3課時 營銷策劃書編制
一、營銷策劃書編制的意義
二、營銷策劃書編制的原則
三、營銷策劃書的基本內容
四、營銷策劃書編制的技巧
本講思考
第3講 營銷策劃方案實施
第1課時 實施策劃方案
一、影響策劃方案實施的因素
二、營銷策劃方案實施模式
三、營銷策劃方案實施的程序
第2課時 控制策劃方案
一、營銷策劃方案控制要求
二、營銷策劃方案控制步驟
三、營銷策劃方案控制方法
本講思考
第4講 產品策劃
第1課時 新產品策劃
一、新產品策劃內容
二、新產品策劃步驟
三、新產品策劃書的內容
四、新產品策劃策略
第2課時 產品組合策劃
一、現有環境分析
二、產品定位分析
三、產品組合策劃內容
第3課時 產品價格策劃
一、新產品價格策劃
二、傳統產品價格策劃
三、產品價格體系策劃
第4課時 商標與包裝策劃
一、產品商標策劃
二、產品包裝策劃
第5課時 產品的品牌策劃
一、品牌的概念
二、品牌的命名
三、品牌設計要點
四、品牌的決策
本講思考
第5講 促銷策劃
第6講 廣告策劃
第7講 渠道策劃
模擬測試
參考文獻
導讀一 崗位培訓（自修）實施流程
導讀二 崗位培訓（自修）本書導引
導讀三 崗位培訓（自修）課程設置
導讀四 崗位培訓（自修）自我評估
第1講 營銷策劃經理崗位認知
第1課時 營銷策劃經理崗位描述
一、制定營銷戰略規劃
二、制定年度銷售目標和計劃
三、選擇代理公司
四、銷售定價及策劃方案審核
五、制定銷售制度和品牌宣傳
六、負責組織招商工作
第2課時 營銷策劃經理崗位要求
一、能力要求
二、素質要求
本講思考
第2講 營銷策劃程序
第1課時 營銷策劃要素
一、營銷環境
二、機會與優勢
三、目標描述
四、行動方案
五、營銷成本估算
第2課時 營銷策劃程序
一、搜集資料
二、分析資料
三、確定策劃目標
四、設計有效方案
五、預算相關費用
六、進行方案溝通
七、做好方案調整
八、反饋控制
第3課時 營銷策劃書編制
一、營銷策劃書編制的意義
二、營銷策劃書編制的原則
三、營銷策劃書的基本內容
四、營銷策劃書編制的技巧
本講思考
第3講 營銷策劃方案實施
第1課時 實施策劃方案
一、影響策劃方案實施的因素
二、營銷策劃方案實施模式
三、營銷策劃方案實施的程序
第2課時 控制策劃方案
一、營銷策劃方案控制要求
二、營銷策劃方案控制步驟
三、營銷策劃方案控制方法
本講思考
第4講 產品策劃
第1課時 新產品策劃
一、新產品策劃內容
二、新產品策劃步驟
三、新產品策劃書的內容
四、新產品策劃策略
第2課時 產品組合策劃
一、現有環境分析
二、產品定位分析
三、產品組合策劃內容
第3課時 產品價格策劃
一、新產品價格策劃
二、傳統產品價格策劃
三、產品價格體系策劃
第4課時 商標與包裝策劃
一、產品商標策劃
二、產品包裝策劃
第5課時 產品的品牌策劃
一、品牌的概念
二、品牌的命名
三、品牌設計要點
四、品牌的決策
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