胡雪巖經商智慧全集(2版)（簡體書）

《話里話外話浙商》主要內容簡介：“浙商”的成功在于勤勉。“浙商精神”意味著低調做人、高調成事的行事作風，“浙商精神”在繼承和融合的過程中，發展了更多的優良品質。孔子說：“君子喻于義，小人喻于利。”商人逐利重利就像成熟的蘋果會往地下掉一樣自然。但在逐利的過程中，“浙商”更加重義，講究誠信，關注產品的品質和細節。從這個角度講，他們在很多場合“在商卻不言商”，可以說是商人中的君子。

《話里話外話浙商》：一無資源，二無特權，憑一股韌勁打造浙商模式。著名經濟學家吳敬璉說：“浙江是一個具有熾熱企業家精神的地方，浙江非常有利于發揮華人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的華商。”
浙江人的創業經驗和經營智慧是什么呢？艱苦創業.致富永不滿足.浙江人，特別是溫州人有很強的致富欲望和創業精神。為了致富，他們非常勤勞，敢于冒險，勇于闖天下。即使在艱苦的地方，也能尋找生機、生根發展，而且沒有“小富即安”的思想，永不滿足。“白天做老板，晚上睡地板”就是對他們的生動寫照。

山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；地方不在大小肥瘦，有人
則行。
2001年，我國經濟實力最強的100個縣市中，浙江占了23個，幾近1／4
。無獨有偶，溫州人在巴西聖保羅建立了中華商城，義烏在南非開辦了小商
品海外分場，海寧瞄準烏克蘭，杭州看中布達佩斯……以“小商品、大市場
”蜚聲國內的浙江，正以強烈的市場競爭意識，走出國門。非獨商界，在我
國現職的1000多名兩院院士中，浙江籍的院士有200多人，也近1／4。
浙江的經濟已經領跑全國11年了，2009年浙江省國內生產總值達到
22832億元，從1979年到2009年年均增長13％，全省人均GDP達到44335元，
全國排名第五。然而，浙江資源匱乏，人均耕地只有全國平均的40％，國家
重點投資項目也不多，是什么撐起了浙江這么多年經濟的快速發展？
一份統計資料把浙江經濟的巨大“魔力”彰顯得淋漓盡致。目前，在浙
江全省88個縣市區中，已經有85個縣市區形成了塊狀經濟，年產值超億元的
區塊519個，塊狀經濟總產值5993億元，約占當年全省工業總產值的49％。
這些經濟群落也孕育出了一個勤勞務實、勇于開拓、善捕商機，敢冒風險的
浙江商人群體。
越來越多的研究者認同這樣的一個觀點：位于中國東南沿海的浙江商人
是當今中國最具活力也是最會賺錢的人群。
知名的零點調查公司不久前在北京地區的一項企業界人士調查結果顯示
，浙江商人是北京市場上的超級活躍群體，廣東商人次之。
在上海，浙軍達50多萬人，浙籍企業在滬投資總額、企業總數和資產總
額，均居全國兄弟省市之首。
不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮山僻壤，甚至在歐陸各
國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“
溫州路”、“義鳥街”，很難聽懂的“浙江”話成了各地的本土語言。僅在
西部省份，就有300萬浙商在“你發展，我發財”。
1999年度全國民營企業“500強”中，浙江占了112家，比例超過了1／5
，總量位居全國第一。而在2000年，“500強”的“浙江產”更是達到了驚
人的171家，一省就獨占1／3強。2001年，前十名增加到5家。2002年，進入
前500名的浙江省企業有188家，占全國37.6％。
然而，浙商厲害的主要不是名人大家，而是深厚的民間基礎與龐大的群
體陣容。2002年底，浙江省私營企業總戶數達24.73萬戶，注冊資本2515.43
億元，戶均注冊資金87.19萬元。浙江現有年產值億元以上的私營企業334家
，注冊資本1000萬元以上的私營企業3348戶。浙江省個體私營經濟總產值、
銷售總額、社會消費品零售額、出口創匯額、全國民營企業500強企業戶數
等多項指標均居全國第一。
浙江人的創業經驗和經營智慧是什么呢？艱苦創業，致富永不滿足。浙
江人，特別是溫州人有很強的致富欲望和創業精神。為了致富，他們非常勤
勞，敢于冒險，勇于闖天下，即使在艱苦的地方，也能尋找生機，生根發展
，而且沒有“小富即安”的思想，永不滿足。“白天做老板，晚上睡地板”
就是生動的寫照。
臺州飛躍集團是我國最大的縫紉機生產基地，目前與其配套的企業達上
千家。就是在這個大企業，人們難得看到宏偉的辦公大樓，企業領導和員工
的辦公地方僅在一層高的平房內，廠房、車間掛著醒目的艱苦創業的標語。
靠300元補鞋起家的董事長邱繼寶現在仍住在倉庫樓上。企業的一位副總曾
在介紹“飛躍現象”時說，飛躍始終保持和發揚知難而進、艱苦創業的作風
，正是憑著這種作風，飛躍才能從小到大，從農村到城市。飛躍賺錢後，不
是像別人那樣造房子、買汽車享受，而是用于擴大再生產。
溫州民營企業家大多都是憑著艱苦創業精神起家的。正泰集團董事長南
存輝、德力西集團董事局主席胡成中就是由補鞋、做小買賣起步的。為了創
業，他們擠過火車，吃過方便面。而在積累了一定的財富時，甚至一輩子也
不愁吃穿時，他們沒有“小富即安”，而是繼續奮斗，要將企業做成國內名
牌，做成享譽世界的品牌。
溫州、臺州民營企業家的另一種精神還體現在敢于出去闖，善于抓住商
機。無論在黑龍江的“北極村”還是在西陲邊境唐古拉兵站，無論在歐洲還
是美國，都有溫州人在做生意賺錢。伊拉克戰爭開始後，溫州企業家很快瞄
準了戰後伊拉克重建的商機，將溫州商品運抵伊拉克，搶占生意。報道說，
在我國成功取得了2008年奧運會主辦權的當晚，臺州一批民營企業家就坐飛
機趕到北京，取得了為北京奧運工程提供花卉、盆景的合同。
小商品大市場，造就“個性競爭力”從“一村(鎮)一品”起步，就近建
立專業市場，經過多次產品檔次的提升，主導產業不斷壯大，逐步構成了“
小商品大市場高回報”和“小資本大集聚”的區域特色產業，這是經濟強縣
(市)發展的共同軌跡。
紹興的紡織業、諸暨大唐的襪業、慈溪的小家電、樂清的低壓電器等，
在這些經濟強縣(市)，總有一個或者幾個產業不是全國最大就是最強的。
2001年，在17個經濟強縣(市)中，具有相當規模和競爭實力的各類特色產業
區塊共有33處；涉及近百個行業和幾萬家企業。特色塊狀經濟占這些縣(市)
工業經濟的50％以上，有的甚至高達70％。經濟強縣(市)集中了全省主要的
“小巨人”企業和高新技術企業，從而形成了最具創新力和競爭力的產業基
礎。
著名的經濟學家吳敬璉說：“浙江是一個具有熾熱企業家精神的地方，
浙江非常有利于發揮華人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的華商。”浙
江人的創業經驗和經營智慧也是中國商界一筆不可多得的寶貴財富。

第一章 浙江人經營中的超前視野
第一節 改革春風又綠江南岸
一、浙江民營經濟的發展
二、小商品走出大市場
三、異想天開，自由翱翔
第二節 多樣化的市場經營
一、繁花似錦，氣勢磅?
二、八仙過海，各顯其能
第三節 面向21世紀——堅定、清醒、有作為
一、自強不息的奮斗精神
二、崇尚工商的事功精神
三、博納寬容的兼容精神
四、注重開拓的創新精神

第二章 浙江人的經營法則
第一節 浙江人的名牌方略
一、創名品名牌——杉杉
二、中國名牌的飛翔之路
三、雅戈爾展現品牌
四、同心協力，打造名品——報喜鳥
第二節 只要合適的就是好的
一、長城集團三請“高工”
二、德力西的成長歷程
第三節 浙江人經營的三大法寶
一、有容乃大——從鄉村鞋匠到中國富豪
二、因勢而為——柳市的崛起之路
三、有所為有所不為——溫臺現象的啟迪

第三章 浙江人的創業之道
第一節 風風火火闖九州
一、敢想敢干的李書福
……
第四章 名行業，新理念
第五章 浙江人的驕傲
第六章 浙江人在全國
第七章 風云浙商的智慧
第八章 浙江企業巡禮
第九章 向不可能說再見
第十章 浙江模式新析
第十一章 透析“浙江人經濟”
第十二章 政府·中流砥柱

一、撐起中國小商品經濟
浙江義烏的中國氣派是從“小”做起的。
在既沒有交通樞紐地位又缺乏制造業基礎的義烏能夠形成中國最大的小商品市場，曾經確實讓許多人迷惑不解。然而，在目睹義烏的仿效者建起的許多氣勢恢宏的商品交易市場變得門可羅雀之後，人們對義烏的看法可能由迷惑演變成好奇。
“小商品，大市場”。這差不多是義烏中國小商品城的經營戶都知道的一句話。這句話今天聽起來和在大街上正流行的順口溜已沒有什么不同，但在20年前就已經領悟其中商機的只有義烏人。
他們當時還過著比較窮困的日子，在幾條破爛不堪的小街上租用攤位，靠出售一些小商品聊以度日。這樣的小本買賣當然賺不了了什么錢，他們從中卻學會了中國式的生意經——老百姓日常生活需要越來越多的適用小商品，小處著眼是無本生意人進行原始積累的唯一出路。
人們日常生活對各類小商品的需要仍然是催生中國小商品城的最初動力，從牙刷、毛巾到五金、食品，越來越多的經銷商開始聚集義烏，并不斷地擴大其輻射范圍。他們不知道，他們所做的一切有朝一日會在中國小商品交易經濟歷史上占據如此重要的位置。這種旺盛的人氣經過政府的有效組織，日益形成強大的集聚功能。一個堪稱中國最大的小商品交易市場也自此邁出了走向良性循環的第一步。
從1982年到1996年，義烏中國小商品市場的年成交額也由392萬元增加到185億元，市場經營面積由4000多平方米增加到39萬平方米。