人脈戰爭（簡體書）

關係是能力，人脈是財富，人情是學問，交際是藝術。專業知識在一個人的成功中起到的作用只占15%，而其余的85%則取決于你的人際關係。人脈的力量超乎你的想象！圈子決定你的未來，人脈是一張網，每個人都是其中的一個結。成功不在于你知道什麼或做什麼，而在于你認識誰。四通八達的人脈圈需要你用心去澆灌，精心梳理，細心呵護，耐心等待。
人生就像戰爭，有人脈才能贏。所以每個人都應像對待戰爭一樣構建自己的人脈圈，也就是打好自己的“人脈戰爭”。我們應該將自己的人脈資源經營管理，納入自己的長期職業事業的規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的好習慣，建立屬于自己的人脈圈。書中對構建人脈圈的諸多細節進行了細致、辛辣的敘述，讓你學會如何與自己的人脈共同成長、成功。

張兵，筆名章巖，致力于人際關係學、銷售心理學的研究，在商場摸爬滾打，對成功者的制勝秘訣有著深刻的理解和體悟，其中一條真諦為：人脈決定輸贏，人脈決定成敗。出版有《人脈圈》、《交朋友，再做生意》、《每天懂一點人情世故》、《銷售中的心理學詭計》等暢銷書。

第一章 人生就像戰爭，有人脈才能贏
圈子決定你的未來/2
成功不在于你知道什麼，而在于你認識誰/4
人脈是一張網，每個人都是其中的一個節點/6
與人相處要給人的感覺：一是乍見之歡，二是久處之樂/8
如果懷著憎惡心理去接觸對方，那么你將一無所獲/11
人脈關係越豐富，你的能量就越大/12

第二章 不起眼的人可能決定戰爭命運——不要忽視“小人脈”
學會在感到口渴前挖井/16
絕不獨自吃飯——邀請朋友共進午餐/18
真正的聰明人眼光長遠，從不會忽視小人物/20
晴天留人情，雨天好借傘/22
“小人脈”不花力氣花心思——送水、打印等小人脈，以備不時之需/24
與人交往中，不要拒人于千里以外/27
尊重每一個人，包括三餐不繼的流浪漢/29

第三章 打好你的“人情戰”——四兩撥千斤的感情投資法
人脈就是“施”與“受”的過程/34
關鍵時刻拉人一把，他人為你做牛馬/36
滴水之恩，可得涌泉相報/38
當朋友遇到不幸之際，及時送上一份安慰/40
巧妙創造與對方共鳴的情境/42
慷慨地對別人付出，會有真誠的回報/45
感情投資不可過度/47
迎合他人嗜好，從他人感興趣之事入手/49
用驚喜和感動創造人脈忠誠/52

第四章 打仗還需自身功夫硬——增加自己的價值
自己是個半吊子，哪里來朋友/56
明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要/58
增加自己最突出的利用價值/60
向他人傳遞你的價值/62
向他人傳遞他人的價值，成為人脈關係的一個hub/64
修煉自我，換取伯樂的信任/67

第五章 幫助過你的人都是貴人——擁有它，你將變得威力無窮
貴人扶你走一步，勝過自己走百步/72
將自己丟進“人堆”里——增加自己的曝光渠道/74
巧妙地引起對方注意，并主動製造機會/76
讓貴人對你產生信任很重要/78
詳細了解貴人的資料，可以幫你朝目標邁進/80
培養高雅的交際情調/83
不妨搭乘頭等艙，貴人助你過江東/85
貴人難尋，就從客戶下手/87

第六章 人脈是場“心理戰”——人脈背後的心理學
互悅機制——你喜歡他，他就喜歡你/92
絕對不要跟一個傻瓜爭辯——別人會搞不清楚到底誰是傻瓜/94
透露點隱私，能得到別人更多好感/96
要讓別人答應你的大要求，先想辦法讓他答應你的小要求/99
投射效應：不要總以自己的喜好去衡量別人/101
留白定律：“無聲”為什麼能勝“有聲”/103
古德曼定理：聆聽比訴說更能贏得他人的信任/105
三明治效應：讓批評變得更可口/108
雪中送炭比錦上添花更能讓人感動/110
要想你的建議被人接受，先讓他把你當成“自己人”/113
鄰里效應——交往越多越親密/115
先接受再拒絕——“YES，BUT”定律/117
增加效應——讓人對你抱有期待/120

第七章 不懂做人，你遲早會死在亂軍之下
不要做入鄉不隨俗的蠢事/124
做事能力只給你一種機會,而做人能力卻給你一百種機會/126
善聽弦外之音又會傳達言外之意/128
不要一個人發表演說或讓對方唱獨角戲/131
當別人對你說隨便的時候，你切勿真的隨便/133
該方則方，該圓則圓——為人要圓而不滑/135
要學會拐彎抹角地表達腹中事/138

第八章 人脈戰爭的取舍之道——小舍小得，大舍大得，不舍不得
把花環戴在別人頭上/142
聽到別人對自己的評論時，要做到優點用減法，缺點用加法/144
目光放長遠——不因小利而不為，不因利大而為之/146
好漢要吃眼前虧——吃小虧并非是一種損失/148
只想占便宜不肯吃虧的人，遲早會被人討厭和疏遠/151
得福皆因藏后路，招禍只因強出頭/153

第九章 “人脈戰爭”的平衡法則——遠了不親，近了不敬
學會借助第三者表達自己的情感/158
豪豬的忠告——保持適當距離，朋友好過頭了會翻臉/160
拐彎抹角的“探路法”——實話虛說，借機抒情/162
與自己談得來的要交，與自己談不來也要交——只是有所遠近罷了/164
在社交場合，要多使用“謝謝”、“請”、“對不起”、“勞駕”……/166
用贊同、復述、評論、接話等方法引導他人講下去/169
不要貿然打斷對方的話題，不要時時插話/171
對朋友要避免過分的客氣話/173
不要讓你的熱情過“度”/175

第十章 “人脈戰爭”的分級管理——找到對戰爭最有用的人
從今天開始，把你的朋友分級管理/180
有兩三位顧問鼓勵與監督你，會有很大的幫助/182
結交互補的朋友——人們總在尋找能彌補自己不足的人/184
人脈圈中不可缺少的10種人/186
你希望別人怎樣對你，你就以怎樣的方式對別人/189
向一個好心情的人求助更容易得到幫助/191
結交朋友最自然最有效的方法/193
不要認為維護人脈是件不光彩的事/196

第十一章 兵馬未動，糧草先行——維護人脈大后方
人脈同金錢一樣需要儲蓄和增值/200
親戚是需要經常走動的，否則就不是親戚了/202
不要吝于表達感激之意/204
要獲得朋友圈里的資源，就要舍得奉獻你自己圈內的資源/206
人們永遠不會忘記患難之交/209
記住，你要和你的人脈共同成長/211