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財富的管道:打造直銷團隊(簡體書)
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財富的管道:打造直銷團隊(簡體書)

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商品簡介
目次

商品簡介

《財富的管道:打造直銷團隊》內容簡介:“世界上沒有完美的個人,只有完美的團隊。”在這方面,直銷企業最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統行業,我們看慣了你死我活的競爭,而每一個成功的直銷人背後都擁有一個無與倫比的團隊。團隊成員互補互助,各展其能,創造出驚人的業績。團隊創造了一種氛圍,創造了一個抱團打天下的多贏模式,同時又讓每個人的價值在其中得以實現。《財富的管道:打造直銷團隊》將告訴你如何才能做好團隊的培訓與銷售工作。人脈是團隊發展的生命線,人脈即是財脈,搭建好人脈網,才能幫助你建立起永久的財富管道。復制是讓團隊發展壯大的技術核心100%地復制成功,才能使財富網絡無限擴大無限發展。做好了這些,一支優秀的直銷團隊就已經被建立起來。那麼,下面該怎麼做呢?很簡單,激發團隊的潛能,領導他們從成功走向更大的成功。
具體的成功經驗,請你翻閱《財富的管道:打造直銷團隊》,你就會豁然開朗。

目次

第一篇 加盟一個成功的事業系統
直銷事業中,我們雖然取得了初步的成績,獲得了一定的自由,但是我們不應當滿足于一時的成就,而應該組建更大的管道網絡,把我們的成功經驗,復制給我們的親朋好友,然后把這個事業以幾何倍增的方式無限擴大下去。終于有一天,我們在全世界成功打造了屬于自己的直銷團隊,我們建立起了世界級的管道網。也許我們的行為不能獲得所有人的支持,但是請記住一句話:在提桶的世界里,只有一小部分人才敢做建造管道的夢。

第一章 鋪設財富的管道網
第一節 管道的故事
頭腦致富
第二節 直銷事業是典型的管道系統
我們生活在一個提桶的世界里
選擇直銷事業——選擇管道系統
直銷事業就是我們的成功管道
直銷有充分的自由
組建團隊——建造管道網
第三節 團隊是直銷事業發展的靈魂
直銷團隊的本質
直銷團隊的重要價值

第二篇 計劃組建優秀的直銷團隊
直銷事業真正的魅力在于,你學會的方法可以復制給更多的人一起使用,從而產生倍增的效應。作為直銷人,你不僅僅是產品的使用者和分享者,同時你又是一個經營者,你不但要自己分享產品,而且一定要創建自己的銷售隊伍。

第二章 組建直銷團隊的步驟
第一節 組建團隊從保薦開始
認識保薦
保薦的技巧
第二節 組建團隊的步驟
第三節 直銷團隊發展的三個階段

第三章 沒有培訓就沒有直銷團隊
第一節 培訓的基本形式——培訓會
培訓會的類型
培訓會的功能
培訓會的舉辦技巧
第二節 兩種基本類型的培訓會
說明會
業務說明會
產品示範說明會
家庭聚會
為什麼要定期舉行家庭聚會
家庭聚會的主要內容
如何辦好家庭聚會

第三篇 借用人脈復制成功系統
直銷事業是基於人際學理論、借助人際鏈的倍增發射和“自己人效應”來實現產品銷售的。直銷首先是從人際關係的知音層開始的,叫作一個生意機會。一般情況下,我們會首先要考慮給自己最好的朋友分享,于是知音層的朋友就最先被發展成為直銷商。然后是摯友層或朋友層,直至把人際關係資源開發完畢。因此,直銷在一定程度上也被稱作人脈銷售。在直銷事業之初,首先要發展下層,建立自己的人脈網絡。這一階段,需要投入足夠的金錢和時間,但回報可能很少甚至沒有,但只要你像蜘蛛一樣不知疲勞、不圖立即回報地工作,一旦人脈網絡建成,你完全可以靠你建立的那個龐大人脈網來獲取成功。

第四章 搭建高質量人脈網
第一節 人脈——永久的財富管道
人脈是成功的階梯
人脈即財脈
人脈是團隊發展的生命線
第二節 搭建人脈網——建立永久的財富管道
搭建人脈網從自己開始
搭建人脈網的原則
搭建人脈網的技巧

第五章 復制是直銷團隊的技術核心
第一節 復制的雙重引擎
市場倍增的力量
網絡傳播的效應
第二節 如何建設復制成功的系統
第三節 讓財富網絡無限擴大——復制團隊
如何培養團隊精英
培養團隊骨干
讓團隊建立團隊

第四篇 激發團隊的深層次潛能
直銷團隊成員是直銷團隊的基本組成部分,也是直銷事業不斷向前發展的最活躍因素,一般來說,直銷團隊成員不斷需要新的話題促使他與人分享,在一潭死水的環境中,團隊成員是無法存活的。他們也需要不斷被激發才能維持其對事業的興奮感,有興奮感就有動力,就可以創造業績因此,要激發團隊的深層次潛能,離不開有技巧性和策略性的激發性活動。
第五篇 締造卓越的系統領導人
第八章 直銷是培養團隊領導人的事業
第一節 團隊領導人應具備哪些能力
第二節 直銷人都是領導人
第九章 成為高績效的團隊領導人
第一節 全面提高領導素質和領導能力
加強自我管理,全面提高領導素質
全面打造自身的領導能力
第二節 培養核心銷售能力
鍛造直銷的基本功
提高直銷口才能力

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