關係網（簡體書）

《關係網》系統而全面地介紹了掌握關係要領的五大核心問題：讀懂關係、修煉關係、發展關係、掌控關係、善用關係。在此基礎上，深入分析了搞定關係的28個成功定律：抓命脈、識人性、讀心術、定軍規、潛規則、收人心、修人緣、說好話、撐場面、促溝通、練禮儀、打交道、交朋友、劃圈子、找靠山、結貴人、防小人、忍為先、和為貴、糊塗學、進退術、求人經、論交情、讓利益、化干戈、破僵局、借力量、謝對手。《關係網》是中國人編織關係大網、累積人脈資源的成功教科書。

第一篇 讀懂關係，看透成敗
一、抓命脈——關係決定輸贏，人脈就是命脈
好萊塢流行這樣一句話：“成功，不在于你知道什麼或做什麼，而在于你認識誰。”在中國，個人擁有廣泛人脈和社會關係是一種十分重要的資源。通常，你的社交“圈子”決定了你的社會地位，而人脈的深淺、關係的大小深刻影響到個人成功、財富獲取。可以毫不夸張地說，在能力相當的情況下，你擁有的人脈資源、關係資源的多少決定了你能辦成事情的大小。
許多人提到“關係”往往聯想到“走后門”、“裙帶關係”、“灰色交易”，這是不恰當的。道理很簡單，世界上沒有一個人能夠完全離群而獨居，在群體生活中每一個人都像葡萄藤上的一根杈枝。比如，求職時有朋友引薦，能極大提升成功率；在商業活動中，建立廣泛的客戶關係才能獲得更多財富……這都是“人脈”、“關係”的應有之義。
1.成功，更在于你認識誰
2.興衰成敗源于關係
3.多一個朋友，多一條路
4.與誰交隹決定你成為何種人
5.關係網幫你混出人樣來
6.“本事”就是處理關係的能力
7.人脈決定財脈
二、識人性——看透人性弱點，抓住關係要害
“關係”體現的是人與人之間的利益、情感、觀念。所以，把握關係的要害，必須透過“人性”去認識、理解。建立人際關係，你要了解對方的興趣，善于察言觀色，抱著既不贊成也不反對的態度去應酬，多說好話，心平氣和。這些都是適合中國人性情的為人處世之道，也是發展關係的良策。
1.再強大的人也有致命弱點
2.重視對方的興趣
3.做一個察言觀色的高手
4.既不贊成也不反對
5.懂點兒應酬好辦事
6.“迷魂湯”能夠灌死人
7.心平氣和萬事通
8.以“二合一”來代替“二選一”
9.桌上三杯酒，事后兩行淚
三、讀心術——人際關係中的心理策略
在長期的人際交往過程中，大家形成了特定的心理契約，比如：對第一次見面印象深刻、任何事都有心理底線、不喜歡被他人怪罪，等等。
與人發展關係，你要遵循這些一般的心理規則，既要調節自己的心情，也要避免踏進別人的心理雷區。只有別人在心理上認同你，你才會與之建立信任，進而開始一段新關係。至于以后你們的關係有多深，能夠走多遠，則有賴于你對他人心思的拿捏、對他人心理需要的滿足。
1.“首因效應”幫你完美亮相
2.別突破對方的心理防線
3.沒有人喜歡被怪罪
4.不要讓別人看透你的內心
5.硬碰硬是不得已的手段
6.任何時候不往槍口上撞
7.學會調節自己的心情
8.知己知彼，百戰不殆
四、定軍規——解析關係密碼，搭建人際網絡
人與人之間的關係是最復雜的，充滿了不確定性。所謂“有人的地方就有江湖”，恰恰表明了人際關係的糾葛沒有盡頭。
建立和維護人際關係，是一筆很大的投資，而你要獲得回報，則要具備應有的智慧和韜略。其實，關係網絡有自身的規律，最重要的是你必須掌握內在的邏輯、參透固有的玄機。如此一來，在關係中游刃有余、駕輕就熟也不是什麼難事。
1.你距總統只有6個人的距離
2.“刺猬式”的交往方式
3.形勢永遠比人強
4.從開心、交心到關心
5.策略可以改，關係不會變
6.在集體中完成個人理想
7.以理為中心，情是拿來講理的
8.建立關係很難，破壞很容易
9.人敬我一尺，我敬人一丈
五、潛規則——這些道理沒人告訴你，但一定要懂
這個世界上，為什麼有的人飛黃騰達，有的人窮困潦倒？大凡成功的人，無一例外都讀懂了社會的本質和人際交往的潛規則，知道對方需要什麼，知道對方腦子里在想什麼。
出來混的人，一定要懂人情世故！這是個最基本的要求。真正的聰明人做人做事恰到好處、滴水不漏，不僅收獲了實利，也落下了美名。這是因為他們不僅把面子上的工夫做得很到位，還明白暗里的規則，并遵循著它們去做事。
1.人生最要緊的是人情
2.木秀于林，風必摧之
3.臉皮厚吃個夠，臉皮薄吃不著
4.不要表現得比別人更聰明
5.中國人以“讓”為“爭”
6.別人都站著，你別坐著
7.成功了是大家的，失敗了要個人承擔
8.不要擋著別人的財路
9.保護好你的“小辮子”

第二篇 修煉關係，超越自我
六、收人心——上半夜想想自己，下半夜想想別人
“得人心者得天下”，這句屢經歷史見證的治國古語放在今天，依然擲地有聲。國君想得到子民的擁戴，商家想得到消費者的青睞，個人想贏得朋友的信賴，老板想獲得下屬的支持……顯然。這都是收人心的問題。
上半夜想想自己，下半夜想想別人。凡事先考慮到對方的利益，注重對方的心理感受，做出對方易于接受的方案，那么對方必然將心比心，認同你、理解你、支持你，這樣一來你們的關係就有了。否則，失了人心，一切都會完蛋。
1.做事先安人，安人先安心
2.以真心換取別人的忠心
3.欲取先予，收買人心
4.投其所好，為他人邀功
5.先散財，再聚人，后成事
6.“以德報怨”贏得人心
7.當一回雪中送炭的“雷鋒”
8.要和大家榮辱與共
9.放下身段，與大家打成一片
10.尊重別人，獲取人心
……
第三篇 發展關係，廣積人脈
第四篇 掌控關係，韜略制勝
第五篇 善用關係，贏一輩子