商品簡介
《人情銷售策略:怎樣和客戶交朋友》涉及人情銷售策略的方方面面,囊括精辟的銷售攻心術、獨到的銷售談判策略、獨家的交易成功秘訣、扎實有效的銷售技巧……教你發掘銷售資源、打造銷售黃金人脈、輕鬆化解各類銷售危機……
作者簡介
臧龍松老師攜同他的贏動力精英網隊,在國內營銷策劃案中,百戰百勝,創造著中周營銷策劃培訓的一個又一個神話,使臧龍松老師成為渠道營銷策劃第一人。臧龍松老師把渠道終端賣場營銷策劃作為重點,成功的策劃了眾多企、業的營銷,受到了業界的高度評價。
目次
第l節 與客戶交朋友,業績無憂/2
第2節 成功銷售法則=98%人性+2%產品知識/6
第3節 人脈,創造銷售機遇/12
第4節 立足長遠,不要把金錢看得太重/17
第5節 做銷售,把握客戶性格特點/22
第6節 投其所好,擄獲客戶的心/27
第7節 如何與客戶“打”成一片,/32
第8節 與客戶共享利益,打造共贏模式/39
機遇篇
第9節 留心結交商場朋友/46
第10節 多交朋友,積累人脈/50
第11節 先交朋友,再做銷售/54.
第12節 講交情,要看場合行事/59
第13節 商場交際,手腕需多變/62
第14節 情感投資,維系客戶忠誠度/66
機遇篇
第15節 銷售,就是與客戶“談戀愛”/71
第16節 做銷售,先要學會“調情”/75
第17節 電話銷售,讓客戶自動上門/82
第18節 尋找陌生客戶,從市場掃街開始/88
技能篇
第19節 有效拜訪客戶,巧妙“賣乖”/98
第20節 嘴上功夫,說客戶愛聽的話/104
第21節 腿腳勤快,做事做到客戶心坎里/111
第22節 銷售階段不同,報價各異/118
第23節 討價還價,把控客戶心理/124
第24節 做銷售,讓客戶高興/133
第25節 讓客戶感到增值/140
第26節 老客戶帶動新客戶,引發熱銷/146
第27節 儲存客戶的信任,贏得訂單/151
第28節 正確評估客戶價值/156
績效篇
第29節 抓住大客戶,“關鍵人”著重發力/164
第30節 不抽煙喝酒打牌,照樣穩拿訂單/169
第31節 銷售,要學會抓住客戶的心/173
第32節 主動出擊,抓住奔跑的“兔子”/180
第33節 另類銷售,不是教你學壞/188
第34節 多面銷售,唱好紅臉白臉/196
第35節 人性銷售:把冰箱賣到北極去/202
危機篇
第36節 如何處理客戶的不滿情緒/210
第37節 被客戶拒絕,不要信以為真/215
第38節 面對最難纏客戶,避免不歡而散/221
第39節 客戶關係惡化,因事施策./226
第40節 客戶欠款,如何追款不鬧僵/232
第41節 客戶投訴不玩“躲貓貓”,及時滅火/239
第42節 與客戶鬧僵了,如何收場/248
第43節 客戶無理要求,靈活應對/258
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