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彩票投注站營銷制勝方略(簡體書)
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彩票投注站營銷制勝方略(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
目次

商品簡介

《彩票投注站營銷制勝方略》內容簡介:賣彩票並不難,難的是越賣越多、買的賣的都快樂,中獎的、不中獎的都快樂。要說也是夠難的哈。但是,相對于花了2元錢、20元錢、200元錢……中個500萬或者1000萬大獎的來說就有一些容易了。
經營彩票投注站的朋友們,你們是在用心做公益事業的嗎!

作者簡介

阿江,著名彩票專家,對彩票理論、彩票市場策劃與營銷和彩票技術有深入的研究。2001年曾任知名彩票媒體《中國彩票報》首席策劃、彩票研究中心的負責人。曾長期擔當北京電視臺“彩票節目”特邀嘉賓。曾任省級彩票中心的策劃顧問。2002年-2005年2月任《公益時報·中華彩票》記者、編輯,并兼任“中華彩票網”彩票工作室主持人。曾為“彩運無限”高級顧問、清源彩票工作室首席彩票專家。2007年以后為中央數字電視“彩民在線頻道”長期特約嘉賓。并相繼為多家公司顧問。
阿江于2005年8月出版了《你憑什麼拿走500萬》一書,受到廣泛的好評,并暢銷到港、澳、臺地區。同時。他還受邀在全國多次舉行省級大型巡回講座。
2009年出版的《贏的新策略一一福彩3D也得500萬》《你憑什麼拿走1000萬——雙色球全攻略》、2010出版的《解譯排列3中獎之謎》受到了廣大讀者的歡迎。

目次

第一章 中國彩票市場分析
關鍵句之一:中國內地彩票年銷售總量已在千億元以上,未來市場空間很大
關鍵句之二:同質競爭是彩票業最大的特徵,但是健康競爭更有活力
關鍵句之三:投注站的價值和收益隨著彩票事業的發展呈增值態勢
第一節 中國彩票市場分析
第二節 銷售彩票的五大好處
一、我賣彩,我公益
二、我賣彩,我快樂
三、我賣彩,結友緣
四、我賣彩,也中獎
五、我賣彩,得收益
第三節 銷售彩票贏利的可行性分析
一、兼營彩票投注站的贏利分析
二、專營彩票投注站的贏利分析
三、即開型彩票小賣場的贏利分析
四、在農村經營彩票投注站要謹慎
第四節 創業者進入彩票行業需要注意的重要問題
一、彩票行業特點
二、經營彩票投注站的六大戒律

第二章 彩票投注站經營者必知
關鍵句之一:只有站得高,你才能看的遠
關鍵句之二:體制是彩票事業發展的根本
關鍵句之三:知識是一種力量,道德是一種力量,公開是一種力量
第一節 彩票玩法與種類特點
一、彩票的概念
二、公益與彩票
三、體驗經濟與彩票
四、娛樂與彩票
五、彩票玩法概述
六、彩票的種類
第二節 彩票系統的管理體制
一、福彩系統管理體制
二、體彩系統管理體制

第三章 彩票投注站小商圈分析
關鍵句之一:選址對了,就成功了一半
關鍵句之二:凡事預則立,不預則廢
關鍵句之三:一般而言,商圈內的經濟基礎決定彩票銷量
第一節 彩票投注站小商圈分析
一、需求狀況分析
二、競爭狀態分析
三、發展潛力分析
第二節 優質小商圈類型
第三節 優秀投注站選址經驗範例
一、廣州彩票銷售大腕透露高銷量秘籍
二、巧選地址,彩票店給你帶來優秀收益
三、選址是經過調研確定的
四、人流密集為首選
五、繁華路段容易成功

第四章 彩民購彩行為和購彩心理
關鍵句之一:強有力的理由產生強有力的行動
關鍵句之二:行動不一定每次都帶來幸運,但坐而不行,一定無任何幸運可言
關鍵句之三:有些事情本身我們無法控制,只好控制自己
第一節 一般彩民購彩心理與行為分析
一、買彩動機和驅動力
二、短期持續購彩模式
三、長期持續購彩模式
第二節 彩民投注未中獎的心理減壓
一、未中獎的心理壓力來自何處
二、彩民減壓五大原則
三、未中獎心理減壓妙法八招
第三節 彩民群體心理分析
第四節 彩民心理輔導方法
一、彩民自我心理輔導方法
二、投注站如何做好彩民的心理輔導

第五章 彩票投注站的營銷理念和營銷原則
關鍵句之一:思路決定出路
關鍵句之二:只要路是對的,就不怕路遠
關鍵句之三:即使遵循正確的原則,也未必能事事順利;如果是這樣,不要退縮、氣餒、失望
第一節 彩票投注站營銷理念
一、什麼是營銷理念
二、什麼是彩票營銷理念
三、一般化的營銷理念
第二節 彩票投注站營銷原則
一、個性化營銷原則
二、營銷對象細分原則
三、提高彩票附加值原則
四、注重品牌形象原則

第六章 彩票投注站的外部營銷與內部營銷
關鍵句之一:終端營銷在某種程度上決勝未來
關鍵句之二:推銷是你找客戶,營銷是客戶找你
關鍵句之三:做生意沒有廣告,就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波,你知道你在做什麼,但是對方卻不知道
第一節 彩票投注站的特性
一、彩票投注站是一個固定的零售點
二、彩票投注站是一個小店
三、彩票投注站經營者少、精力少、成本小
四、彩票投注站銷售的產品趨于一致化、同質化
第二節 彩票投注站的外部營銷
一、社區營銷
二、活動營銷
三、事件營銷
四、公益營銷
五、網絡營銷
第三節 彩票投注站的內部營銷
一、關係營銷
……
第七章 如何吸引和留住大民彩民
第八章 投注站營銷的29招
附錄:《彩票管理條例》
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