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成功銷售要讀孫子兵法(簡體書)
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商品簡介

作者簡介

目次

《成功銷售要讀<孫子兵法>》從《孫子兵法》十三篇入手,用兵家的謀略思維全面解讀現代銷售,融哲理性、實用性、趣味性為一體。《成功銷售要讀<孫子兵法>》不僅適合從事銷售工作的讀者,幽默又不乏哲理的語言更能吸引和啟發許多業外的讀者。總之,這是一本不可多得的闡述現代商業謀略的精品!
韓夢澤,男,河北文學院簽約作家,做過電視臺主持人,就職過外企,經營過私企,在銷售領域頗有經歷。文筆風趣幽默,不乏深刻性。著有長篇小說《匍匐》、電影劇本《石器時代》等。現就職于河北大學圖書館。
張嵐,女,古典文學碩士,從事古籍研究整理工作,曾參編國家級項目《點校(杜工部詩集輯注)》,現就職于河北大學圖書館。
熱身:先說說孫子和他的兵法
第1講 計啊計
你所從事的銷售工作或許距離公司高層極為遙遠,但別忘了,你才是這一商業體系中的神經末梢,任何反饋都要由你產生,沒了你,這就不是完整的體系。

第2講 作戰那些事兒
速戰速決當然好,也要區分對手是誰。迷魂藥分輕重兩種,你要對準他的嘴投進去,既要分清用量,也別扔到人家臉上。

第3講 今天你謀攻了沒有
不戰而屈人之兵固然好,但能創造這種境界的人並不多。為什麼有些優秀的推銷員甚至連講價的機會都不給顧客,顧客卻痛快地付款了呢?或許他并沒有比你多說些什麼,但為什麼他總比你業績好?

第4講 和黛玉一樣,俺們也是水做的
只有守得住,才能保持不敗,但是想獲得最終勝利,還要抓住對手的漏洞。你有必要把自己當成水一樣的物質,沒有具體的形狀和方向,只等敵人的漏洞出現,便立刻滲進他的縫隙里。

第5講 賣家才是那個上帝
沒有什麼是永遠的,但你心里要永遠銘記這一點:我就是上帝,因為我才有權決定商品的命運!

第6講 即便痛宰顧客,也要讓他含笑而去
虛虛實實,是兵家必修之道,學會把握戰場的主動權是完勝的根本。如果你銷售的是暴利商品,那就要明白暴利是有保鮮期的,時間會是最好的殺價師,因此要盡早出手。

第7講 爭先,不相信眼淚
你的同行往往在你的附近,這真是件讓人惱火的事情。現實需要冷靜面對,就算你懷恨在心,可還要裝作幸福無比。你要明白一點,同行不是完全沒用,同行的聚集其實也能起到宣傳作用,比如電器一條街、服裝城什麼的,能有效地吸引更多的顧客。一棵草,無法誘惑羊群。

第8講 變變變
世界上沒有永恆不變的東西,更不要說戰場、商場了,瞬息萬變這個詞有點夸張,但李寧低聲說:一切皆有可能。

第9講 我和敵人有個約會
一場交易,很少出現雙方都很開心的結果。通常是一方比較開心,而另一方勉強接受。所以,為了避免事后自己不開心,你要爭取做前者。

第10講 保護環境的重要性
顧客永遠不會真正滿意,我們的努力也不一定會有預期的回報,我們能夠做的就是保護好我們自身的環境,這里說的環境是你的賣場、你的職場和你的氣場。

第11講 最普通的部位往往致命
并非只有心臟和后腦勺才要命,銷售中的九個場合把握不好,就像在你身上捅了九個窟窿,看你死不死。

第12講 哥玩的不是火,是熱情
如果說這個東西火起來了,你不必擔心是自家的住宅,可以肯定的是,它是某種商品。商品之所以會火,離不開廣告。

第13講 我無恥,可是我很溫柔
老孫在最后一節提到了間諜與離間,這說明他不好意思把陰暗的東西排得靠前,同時也說明了陰暗才是最后的手段。
後記

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