商品簡介
◆“簡潔”(Simplicity)
大腦偏愛簡潔有力的話語,必然帶來成效的不是你所說的話,而是你說這些話的方式。
◆“動之以利”(Perceived self-interest)
說服的秘訣很簡單:訴諸對方認為對自己有利的事,這也是管理的黃金準則之一。
◆“不按牌理出牌”(Incongruity)
趁著大腦沒有防備的時候偷襲,讓對方措手不及時,你就能“漫天喊價”啦。
◆“信心”(Confidence)
信心就像生理上的吸引力,有一種光環效應,讓對方感受到你的自信,你就有可能成功!
◆“同理心”(Empathy)
要影響他人,你不必變成讀心專家,只要能激起同理心,因為相似性就是重點,也最有效。
只要隨身配備這個秘方,你就能:不再輕易買下原本不想買的產品、輕松預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是,你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間“突破心防”,成為瞬間說服術專家。
作者簡介
凱文?達頓博士1967年生于倫敦,是社會影響力科學方面的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所(Faraday Institute of Science and Religion)、圣埃德蒙學院(St Edmund’s College)、劍橋大學(University of Cambridge)和位于伯斯的西澳大利亞大學(University of Western Australia)擔任研究員。
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