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一個時代，需要一個時代的商業思想。前30年，靠機會成功；後30年，靠模式成功！因為30年的產品思維模式的同質化，中國絕大部分企業已經陷入了低利潤甚至無利潤的陷阱，必須轉型。而中國企業的轉型,其實質是商業模式的轉型。 本書首先從這一角度切入，再從價值思維和高利潤區挖掘的角度,第一次為中國企業闡明了利潤是如何分區、是如何轉移、產業鏈高利潤區到底在哪里等等利潤轉移理論模型，并由此指導企業該如何圍繞高利潤區進行價值定位和消費需求結構的把握，從戰略定位層面開始商業模式的創新。 最後，以八個成功商業模式創新的案例，從中國企業如何進行商業模式創新的八個角度，進行了理論結合案例的闡述，讓讀者能夠即學即用、活學活用。 本書是一本改造中國企業特別是中國企業家/高管的經營思維模式的書，是一本真正透徹理解商業模式的基本內涵和組成要素的書，是一本既有理論體系高度又有眾多案例證明的書，是一本人人看得懂用得了的書。
目次
序 前30年靠機會，後30年靠模式 01
第一部分中國進入商業模式時代
第一章 中國企業的困境與出路 002
第一節中國企業的困境 002
第二節中國民營企業進行二次創業，要求商業模式轉型 013
第三節消費需求結構的改變，要求商業模式轉型 025
第四節只有商業模式能幫助企業真正做大做強 034
第二章 什么是商業模式 046
第二部分商業模式設計六步法
第三章 打破原有模式——傳統規則的顛覆者 068
第四章 價值發現系統——戰略定位，制定獨特的客戶價值主張（一） 073
第一節利潤區的概念 073
第二節同質化讓利潤遠離 083
第三節利潤來源于機會主義 090
第四節發現未被滿足的消費需求 098
第五節利潤來源于產業鏈薄弱環節 105
第六節利潤來源于過分滿足的消費需求 123
第七節中國企業16個利潤池 132
第五章 價值發現系統——戰略定位，制定獨特的客戶價值主張（二） 145
第一節四種戰略定位重塑商業模式 145
第二節制定獨特的客戶價值主張 167
第六章 打造價值創造與維護系統 176
第一節確定業務范圍：重塑業務系統 176
第二節整合產業鏈：構建協作網絡 188
第三節整合產業鏈+構建協作網絡：利益參與者的共贏結構 197
第四節 設計贏利模式：創造更多利潤源 209
第五節創造戰略控制手段：建立利潤壁壘 227
第六節核心競爭能力是最佳利潤壁壘 239
第七節關鍵資源和運營模式：實現戰略控制手段 251
第七章 打造價值傳遞系統 260
第一節品牌模式：價值的溝通與表達 261
第二節渠道模式：強化價值交付環節 275
第三節服務模式：從制造到服務 293
第四節客戶關系管理：創造顧客忠誠度 303
第五節供應鏈管理：高效協同傳遞價值 312
第八章 價值最大化：企業預期獲利能力 318
第九章 戰略匹配：使各要素相互加強相互優化 326
第一部分中國進入商業模式時代
第一章 中國企業的困境與出路 002
第一節中國企業的困境 002
第二節中國民營企業進行二次創業，要求商業模式轉型 013
第三節消費需求結構的改變，要求商業模式轉型 025
第四節只有商業模式能幫助企業真正做大做強 034
第二章 什么是商業模式 046
第二部分商業模式設計六步法
第三章 打破原有模式——傳統規則的顛覆者 068
第四章 價值發現系統——戰略定位，制定獨特的客戶價值主張（一） 073
第一節利潤區的概念 073
第二節同質化讓利潤遠離 083
第三節利潤來源于機會主義 090
第四節發現未被滿足的消費需求 098
第五節利潤來源于產業鏈薄弱環節 105
第六節利潤來源于過分滿足的消費需求 123
第七節中國企業16個利潤池 132
第五章 價值發現系統——戰略定位，制定獨特的客戶價值主張（二） 145
第一節四種戰略定位重塑商業模式 145
第二節制定獨特的客戶價值主張 167
第六章 打造價值創造與維護系統 176
第一節確定業務范圍：重塑業務系統 176
第二節整合產業鏈：構建協作網絡 188
第三節整合產業鏈+構建協作網絡：利益參與者的共贏結構 197
第四節 設計贏利模式：創造更多利潤源 209
第五節創造戰略控制手段：建立利潤壁壘 227
第六節核心競爭能力是最佳利潤壁壘 239
第七節關鍵資源和運營模式：實現戰略控制手段 251
第七章 打造價值傳遞系統 260
第一節品牌模式：價值的溝通與表達 261
第二節渠道模式：強化價值交付環節 275
第三節服務模式：從制造到服務 293
第四節客戶關系管理：創造顧客忠誠度 303
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