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商品簡介
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銷售的過程是一個不斷拜訪新客戶的過程。開拓陌生客戶對一名成功的銷售員來講必不可少。那麽，面對陌生客戶，銷售人應該如何贏得新客戶的信任？如何設計一段漂亮的開場白？應該遵循怎樣的溝通原則或禁忌？如何適時促成交易？……本書通過對整個銷售拜訪流程的解剖，重點介紹了陌生拜訪的具體技巧和細節，從“找准目標客戶”、“如何與客戶有效溝通”、“及時促成交易”以及“怎樣做好拜訪後期工作”幾個方面，為銷售人員全面攻破各種陌生拜訪難關提供了一套詳細解决方案，具有很強的系統性、實用性和可讀性。
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