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商品簡介
目次
書摘/試閱
商品簡介
《進出口業務操作解析》以進出口合同的基本操作程序為線索，對進出口貿易的操作技巧進行f詳細的介紹和解析。
《進出口業務操作解析》將進（出）口業務操作過程分為七（八）大步驟，分別以實際業務為例，對每個步驟中的操作處理方法進行評析，辯操作過程中存在的風險予以分析并給出解決之道。書中還有一些實務操作的專題研究，對典型實務操作問題進行深度探討，甜其中存在的業務操作風險進行分析，并給出r切實地解決方法和防范措施。
《進出口業務操作解析》作作外經貿行業的企業管理人員和一線業務人員的學習參考書，可作為高等院校商貿類專業學生的學習參考用書和有關教學、研究人員的教研參考資料，也可作為銀行國際結算業務人員的業務參考資料。
《進出口業務操作解析》將進（出）口業務操作過程分為七（八）大步驟，分別以實際業務為例，對每個步驟中的操作處理方法進行評析，辯操作過程中存在的風險予以分析并給出解決之道。書中還有一些實務操作的專題研究，對典型實務操作問題進行深度探討，甜其中存在的業務操作風險進行分析，并給出r切實地解決方法和防范措施。
《進出口業務操作解析》作作外經貿行業的企業管理人員和一線業務人員的學習參考書，可作為高等院校商貿類專業學生的學習參考用書和有關教學、研究人員的教研參考資料，也可作為銀行國際結算業務人員的業務參考資料。
目次
出口篇
引言
流程概述
操作程序解析一：出口交易前的準備工作
一、業務操作介紹與評析
操作步驟1：回復詢盤
操作步驟2：詢盤人基本情況調查
操作步驟3：商品供貨市場調研
操作步驟4：報價核算及經營方案
操作步驟5：管理政策查詢
二、出口交易準備工作操作解析
（一）關于出口市場調研
（二）建立業務聯系及客戶資信調查
（三）出口交易的其他準備工作
操作程序解析二：交易磋商
一、操作過程介紹與評析
操作步驟6：發盤
操作步驟7：針對還盤的報價調整（再發盤）
二、交易磋商操作解析
（一）價格核算和實際報價
（二）出口交易磋商中應注意的兩個問題
操作程序解析三：出口合同的簽訂
一、業務操作介紹與評析
操作步驟8：合同文本的擬訂、簽署
二、出口合同簽訂操作相關問題解析
（一）合同繕制工作中應注意的幾個問題
（二）含傭價、傭金的計算及其支付
操作程序解析四：落實信用證與備貨
一、業務操作介紹與評析
操作步驟9：備貨、催證
操作步驟10：審證與備貨
一一出口信用證業務操作解析
（一）電開信用證內容
（二）出口信用證業務操作的特殊風險解析
操作程序解析五：下訂單（備貨）、訂艙、報檢
一、業務操作介紹與評析
操作步驟11：下訂單
操作步驟12：訂艙
操作步驟13：報檢、內陸運輸
二、下訂單（備貨）、訂艙、報檢操作解析
（一）關于國內采購合同的訂立與執行
（二）艙位預訂與交貨時間
（三）關于檢驗內容及申報
……
進口篇
專題篇
引言
流程概述
操作程序解析一：出口交易前的準備工作
一、業務操作介紹與評析
操作步驟1：回復詢盤
操作步驟2：詢盤人基本情況調查
操作步驟3：商品供貨市場調研
操作步驟4：報價核算及經營方案
操作步驟5：管理政策查詢
二、出口交易準備工作操作解析
（一）關于出口市場調研
（二）建立業務聯系及客戶資信調查
（三）出口交易的其他準備工作
操作程序解析二：交易磋商
一、操作過程介紹與評析
操作步驟6：發盤
操作步驟7：針對還盤的報價調整（再發盤）
二、交易磋商操作解析
（一）價格核算和實際報價
（二）出口交易磋商中應注意的兩個問題
操作程序解析三：出口合同的簽訂
一、業務操作介紹與評析
操作步驟8：合同文本的擬訂、簽署
二、出口合同簽訂操作相關問題解析
（一）合同繕制工作中應注意的幾個問題
（二）含傭價、傭金的計算及其支付
操作程序解析四：落實信用證與備貨
一、業務操作介紹與評析
操作步驟9：備貨、催證
操作步驟10：審證與備貨
一一出口信用證業務操作解析
（一）電開信用證內容
（二）出口信用證業務操作的特殊風險解析
操作程序解析五：下訂單（備貨）、訂艙、報檢
一、業務操作介紹與評析
操作步驟11：下訂單
操作步驟12：訂艙
操作步驟13：報檢、內陸運輸
二、下訂單（備貨）、訂艙、報檢操作解析
（一）關于國內采購合同的訂立與執行
（二）艙位預訂與交貨時間
（三）關于檢驗內容及申報
……
進口篇
專題篇
書摘/試閱
4.設備管理。對設備的維護、保養，要有完善的體系保障，并有完整記錄。
5.計量管理。計量方法及計量儀器要有完整的傳遞體系。
對于大型設備采購，在供應商審核完成後還應成立以技術人員為主的項目組，選擇與合格供應商就采購商品進行技術上的交流，通常包含產品工藝、技術性能要求、軟件與服務等條件的澄清和溝通，對于專用生產設備，這種交流需要反復多次進行。
這時候，實際意義上的合同（技術條款）洽商就已經在進行了。
技術問題達成初步一致時，便可發出詢價，多配以技術文件形式，內容一般包括圖紙和規格、樣品、數量、大致采購周期、交付日期要求等細節，并要求供應商在指定的日期內完成報價。在收到報價後，要對其條款仔細分析，對其中的疑問要徹底澄清，而且要求用書面形式作為記錄，如傳真、電子郵件。然後進行報價分析，報價中含有大量的信息，如果可能的話，要求供應商進行成本清單報價，要求其分項列明材料成本、人工成本、管理費用等，并明示利潤率。
在價格談判之前，進口商一定要設定合理的目標價格。對小批量產品、專用設備，其談判的核心是交貨期；對生產線、連續生產設備等，其談判的核心則首先是技術品質和價格。合同洽商要保證供應商有合理的利潤空間，同時，價格談判是一個持續的過程，準備階段開始的一些工作已經為後續的正式談判在做鋪墊。同時要清楚，在機電設備制造業，每個供應商都有其相對應的學習曲線，在生產一段時間後，其設備制造成本會持續下降。與優秀的供應商達成策略聯盟，能夠促進供應商提出改進方案，以最大限度節約成本。通過策略聯盟，進口商參與設計，就可能有效地幫助供應商降低生產成本，以利得到更好的交易價格。
（三）高技術產品進口時間效應案例解析
對于交易核心問題的價格調研，除了對現行市場價格的了解外，還必須對該商品的價格走勢有所調查研究。
……
5.計量管理。計量方法及計量儀器要有完整的傳遞體系。
對于大型設備采購，在供應商審核完成後還應成立以技術人員為主的項目組，選擇與合格供應商就采購商品進行技術上的交流，通常包含產品工藝、技術性能要求、軟件與服務等條件的澄清和溝通，對于專用生產設備，這種交流需要反復多次進行。
這時候，實際意義上的合同（技術條款）洽商就已經在進行了。
技術問題達成初步一致時，便可發出詢價，多配以技術文件形式，內容一般包括圖紙和規格、樣品、數量、大致采購周期、交付日期要求等細節，并要求供應商在指定的日期內完成報價。在收到報價後，要對其條款仔細分析，對其中的疑問要徹底澄清，而且要求用書面形式作為記錄，如傳真、電子郵件。然後進行報價分析，報價中含有大量的信息，如果可能的話，要求供應商進行成本清單報價，要求其分項列明材料成本、人工成本、管理費用等，并明示利潤率。
在價格談判之前，進口商一定要設定合理的目標價格。對小批量產品、專用設備，其談判的核心是交貨期；對生產線、連續生產設備等，其談判的核心則首先是技術品質和價格。合同洽商要保證供應商有合理的利潤空間，同時，價格談判是一個持續的過程，準備階段開始的一些工作已經為後續的正式談判在做鋪墊。同時要清楚，在機電設備制造業，每個供應商都有其相對應的學習曲線，在生產一段時間後，其設備制造成本會持續下降。與優秀的供應商達成策略聯盟，能夠促進供應商提出改進方案，以最大限度節約成本。通過策略聯盟，進口商參與設計，就可能有效地幫助供應商降低生產成本，以利得到更好的交易價格。
（三）高技術產品進口時間效應案例解析
對于交易核心問題的價格調研，除了對現行市場價格的了解外，還必須對該商品的價格走勢有所調查研究。
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