人脈財脈枕邊書（簡體書）

《人脈財脈枕邊書》編著者郝強。
一位著名的美國企業家說：一個人能否成功，不在于你知道什么（WHATYOU KNOW），而是在于你認識誰（WHOM YOU KNOW）。當然。這句話并不是叫人不要培養專業知識，而是強調人脈，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢。
12.5%來自專業知識、87.5%來自人脈關系。難怪美國石油大王約翰·D·洛克菲勒要說： “我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領！”
《人脈財脈枕邊書》一書，從通俗、實用、方便的原則出發。通過大量貼近生活的事例和精煉的要點，生動而具體地講述經營人脈、拓展財脈的原則、智慧和技巧。它一定會給帶你很多啟發。
為你輕松交往、與人和諧相處、順利辦事、成功地經營和更有效地賺錢助一臂之力。

《人脈財脈枕邊書》編著者郝強。
《人脈財脈枕邊書》一書，從通俗、實用、方便的原則出發。通過大量貼近生活的事例和精煉的要點，生動而具體地講述經營人脈、拓展財脈的原則、智慧和技巧。它一定會給帶你很多啟發。
為你輕松交往、與人和諧相處、順利辦事、成功地經營和更有效地賺錢助一臂之力。

莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經理的時候，年薪高達一百萬美元，後又擔任了美國駐墨西哥大使，一時聲名鵲起。最初僅僅是一名法庭書記員的莫洛，後來緣何有如此驚人的成就呢？
莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經理的寶座，一躍成為全美商業巨子。據說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業界享有盛名，更因為他在企業界和政府官員中具有好人脈。
紐約市銀行總裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的，便是這人是否有為人稱道的人脈。
常言道：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”就是說，要想做成大事、賺大錢，必定要有強有力的人脈資源作為支撐。
懂得運用別人的力量成就自己，永遠是最省力、最高明的策略。很多知名的領袖、政治家和企業家之所以功成名就，除了個人的才能、智慧和努力之外，還有一個共同的特性，就是善于開拓人脈。他們懂得接近人際關系良好的人，并將其納入
香港富豪榮智健曾說過這樣的話：“如果問問我的同行，問問我的對手，他們憑什么能做到今天這種程度，大多數人都會告訴你相同的一點，因為有朋友的支持。我相信，即使市場再殘酷，也少不得友誼和朋友的幫忙。一個人單獨闖天下的時代早已過去了。”
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。人際關系的威力確實不可小看，它可使我們在生活中無往不利，如魚得水。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。
俗話說：“窮人做事、富人做人。”在現實生活中就是這樣，幾乎所有的成功商人都把很大一部分精力放在了人際關系的處理與人脈網絡的建立上，目的只有一個，就是為通過這種關系為自己爭取優勢、減少麻煩，獲得各方面的支持。人脈是成就事業、實現夢想最有力的保障，可以取得“大樹底下好乘涼”的積極效果。
往往是歲數越大的人，對人脈也會越重視。許多年輕人，憑借著自己的一股熱情，敢拼敢闖，但是，在多次碰壁之後總會發現自己人脈上的薄弱，這才知道，想要辦成一些事情，要想發展事業，就必須有熟人幫忙。
羅馬城不是一天建造的，良好的人際關系也不是一天兩天就可以建立起來的。經常把經營人脈比喻成養魚，養魚的人必須把魚從小養到大，然後才開始捕撈；經營人脈也是一樣，不能剮把魚飼料放下去，就急著收網，否則是捕不到大魚的！
《人脈財脈枕邊書》一書，從通俗、實用、方便的原則出發，通過大量貼近生活的事例和精煉的要點，生動而具體地講述經營人脈、拓展財脈的原則、智慧和技巧。它一定會帶給你很多啟發，為你輕松交往、與人和諧相處、順利辦事、成功地經營和更有效地賺錢助一臂之力。

第一章 擴展人脈應從善對你周圍的人做起
認識的人愈多，機會就愈多
完整而良好的人脈關系包括多種成分
重視人脈中重要的接觸點，也不可忽視普通人
在生活中你需要不同層次的人的支持
盡量與那些能給你最大幫助的人交往
學會擇友而交，建立健康而良好的人際關系
以得體的方式與比自己身份高的人交往
糾正錯誤觀點，沖破布建人脈的阻力
把握和同學培養、聯絡感情的機會
在與鄰居搞好關系方面多費些心思
務必要適當篩選和補充自己的人脈
把握建立良好人脈關系的基本原則
重視日常應酬和聯絡，穩固人脈關系

第二章 努力使自己成為生活中處處受歡迎的人
注意小節的人才容易贏得別人的喜歡
努力使自己成為一個受人喜愛的人
培養受人歡迎的優良個性
以友善的態度來對待別人比任何禮物都重要
得體的微笑使人際交往變得更加容易
與人為善的人更容易獲得成功
從提升自己的品味開始打造好人緣
使人際交往變得高雅、美妙、迷人
進行正面思考，讓別人更喜歡和你接觸與交往
讓快樂、希望、通達的陽光照人心靈
學會感恩，感激給我們提供工作舞臺的人
學會機智幽默，給人留下良好的印象

第三章 說話水平的高低決定了求人辦事結果的成敗
豐富話題內容，增進聊天的技巧
掌握交談的原則，密切彼此的關系
采取正確的態度，使交談順利進行、圓滿成功
投其所好，才能使對方心甘情愿地配合
深入了解對方，有的放矢，對癥下藥
采用容易打動人心的表達技巧
靈活調整我們的期望值，適當讓步
通過暗示巧妙地向對方提出某種要求
讓已發達的朋友為自己辦事的要領
求人辦事要放下面子，百折不撓
向人借錢借物時要采用得體的語言 ，
向上司提出改善工作的建議
讓上司為我們解決燃眉之急辦私事
誠懇地向所求的人道謝，強化他的成就感

第四章 注重培養團結協作精神，以雙贏為耳標
選準合作伙伴，尋求積極的合作
與人融洽相處，避免不必要的爭論
給予合作伙伴足夠的重視與尊敬
幫助更多的人成功，你自己才能更成功
從小事上體現對他人的關懷，平時多給別人幫助
盡量為朋友幫忙，滿足他人’的愿望
成人之美，伸出熱情的手去助人
大方地付出，贏得別人的信任
在人際交往中要肯于付出，不怕吃虧
克服嫉妒心理，勇敢地向對手挑戰
重視商業道德，避免不正當的競爭

第五章 在職場理順了人脈才能疏通財脈
對癥下藥，與難于相處的同事搞好關系
為升職而積聚人氣，潛心積攢人脈
正確處理與上司的關系
改善無足輕重的地位，給上司留下最佳的印象
讓別人覺得你精明能干是得到晉升的最大資本
努力使你的實力和人脈不斷地上升
澄清和糾正妨礙你在職場獲得應有回報的認識誤區
在領導面前學會爭取自己應得的利益
積極為得到加薪而做好準備工作
把握好時機，得體地向老板提出加薪要求
主動出擊，爭取得到上級的提拔

第六章 對于創業經營者來說，人脈就是財脈
具備條件才能創業，不能匆忙當老板
開創新的事業不能脫離原有的工作和人脈
充分考慮各種因素，選擇好創業地點
把人脈當做重要的創業資本
學習老一輩的創業方式和經營觀念
善于借用別人的錢來為自己拓展財脈
不要將自己的大部分資金用于投機炒作
創業前先擬定出一套虧損計劃
把握商機，抓住更多賺錢的機會
不要看不起小錢和小的生意
一定要高度重視和維護好與老客戶的關系
隨時從自己的身邊開發新客戶
把自己塑造成幸運者，改善人脈和財脈狀況

第七章 了解和利用人們在交往過程中的心理秘密
恰到好處地適應別人的情感需求
針對人們的共性心理采取積極的行動
讓你的肯定和贊賞對伙伴產生積極的影響
無論如何都要盡量顧全對方的面子
講求策略，讓別人愉快地接受你的忠告
設法讓對方感到我們對他的關心
說些軟話以激發上司的同情
先站在顧客的立場上，消除對方的疑慮
打動顧客的心，引發購買的欲望
引起顧客的注意和興趣，拉近彼此的關系
說話高估對方的面子，盡量“捧”好顧客

第八章 熱情和誠實是積聚人脈和財脈的最好策略
顧客買的不是產品，而是產品可能帶給他的好處
盡可能為人們提供更多、更好的服務
改善自己的服務態度，努力使客戶滿意
贏得顧客的心，人脈財脈盡得
慷慨地對待顧客才能贏得豐厚回報
坦誠和誠實地對待顧客常常是最好的策略
千萬不可耍小聰明欺騙顧客
銷售產品之前，要先銷售“自己”這個品牌
讓自己煥發出超人的熱忱去影響別人
采取適宜的應對之策化解顧客的抱怨
一定不要犯傷害顧客感情的錯誤
發揮自己的才智，使事業興旺發達

第九章 廣聚財脈需要敏捷的思維和遠見卓識
如果你想變富，首先要學會正確的思考
財富和成功在智者的頭腦中
真正管用的“生意經”都是在實踐中得到的
在成長過程中要學會與眾不同的思考
要充滿自信地按照自己的分析和判斷采取行動
發現了賺錢的機會，要馬上做出反應
努力激發獨一無二的賺錢思想
立足身邊，站在全新的角度開發市場
以小搏大，突出自己的競爭優勢
巧妙借助名人的權威聚集人脈和財脈
具備不斷進取的競爭觀念才能維護好財脈
戰勝惰性，充分發揮出自己的主觀能動性

完整而良好的人脈關系包括多種成分
認識完整的人脈關系結構是建立理想人脈關系的基礎。對于一般的人來說，完整而良好的人脈關系一般主要由如下幾部分組成：血緣關系、親戚關系、伴侶關系、同學關系、老鄉關系、各種各樣的朋友關系、合作伙伴關系、同事關系、上下級關系、鄰里關系等等。
血緣關系是天生的，不可改變，是我們每個人都應該珍惜的寶物。比爾·蓋茨創業的時候，他的母親就發揮了巨大的作用。
親戚關系，一半是先天的，一半是後天的。如劉備娶了孫權的小妹就與劉備形成了親戚關系。清朝皇族通過聯姻的方式來搞好漢、滿、蒙族的關系，進而穩固他們的政權就是采用的這種方式。
伴侶是一生中對我們每個人都有重大影響的人際關系。我們需要嚴格地挑選我們的伴侶，一個好的伴侶可以使我們的力量超過三個人，一個不合適的伴侶會使我們兩個人的力量小于半個人的力量。
同學關系已成為現代人際關系中的重要方面，尤其是對于高學歷的人來說，更是如此。與同學關系的好壞，對于我們未來的發展具有重大的影響。很多的知名的公司就是由同學合伙開辦的，大家熟知的微軟公司就是極好的例子。同學關系對很多人來說是非常珍貴的，學校生活是人生中一段美好的時光，不論小學，中學，還是大學，每一段都讓我們回味無窮。工作之後，各個時期的同學散落在各處，在不同的領域拼搏，同學聚會時，那些比我們早成功的人，很有可能成為我們事業發展的貴人。
可以與同學相提并論的，是同鄉。共同的人文地理背景，使老
人物；不要把他們當做簡單的產品服務對象。堅持和盡可能多的業務人士做朋友，會使我們更加容易掌握市場信息，更加容易處理投訴、服務等問題。
專業朋友包括與我們水平相當的朋友，和技術水平比我們更高或更低的朋友。我們的知識中，有一大部分是我們所需要的專業知識，維持相當數量的專業朋友會使我們在遇到專業問題時找到好的幫手，會使我們在發表文章、評定職稱、提升影響力方面有意想不到的好處。
如果我們與其他人一起創業，合作伙伴的選擇至關重要，我們需要綜合考慮我們的目標、性格來決定我們的合作伙伴。俗話說：“近墨者黑，近朱者赤。”如果我們主動和成功人士進行合作的話，我們遲早也會成功；因為他們的成功經驗、失敗教訓、資金、技術是我們成功的寶貴財富。
工作中，如果能與同事處理好關系也是人際關系中的一大優勢。無論你跟誰做搭檔，要想業績好，首要條件是雙方的合作和努力。想要實現此目的，必須要改變錯誤的觀念。很多人都覺得同事間有利益沖突，要達到真正的協和是不可能的。這種認識是不全面的，起碼在無利益沖突的時候，你可以和他們保持良好的關系；有利益沖突時，大家會公平競爭，無論誰成誰敗，都不要抱怨。如果在公司中能夠與同事建立良好的人際關系網絡，那么你的信息來源就會較多，就更容易掌握公司發展的趨勢，公司中的現狀、各種力量的對比等，這也可以提升你的人氣；而且，以後提升時，你就很占優勢，你在公司的地位也就越穩固。
無論你在哪個公司工作，一定會有一個頂頭上司(除非你自己是經理)，你的大部分工作都是和老板共事。因此，你和老板的關系愈好，你的機會也就越多，要出人頭地也就越容易。因此，在工作方面，一定要好好地進行交流、磋商，另外，也要盡量和上司建立一種友好的私人關系。在工作之余，多向他說一些自己對事情的看法，工作以外的生活等等，讓老板更了解你。還要積極地參加公司舉辦的各種活動如旅游、宴會等，在這樣的場合下，你會發現平時極其威嚴的上司現在變得易于接近得多了，這時的交流比較容易進行，工作之外的場合，更有利于和上司建立良好的人際關系。 鄰居間“低頭不見，抬頭見”，多少總會有一些接觸。因為住的近，處在同樣的生活環境中，難免會發生聯系，你對我好，我自然也對你好，中國人講求禮尚往來，一來二去，關系熟了，也就成了朋友。這種關系更容易取得信任，相處時，不僅可以分享鄰居的親屬關系資源，也可以分享鄰居的朋友資源。
在生活中，我們要善于發現影響我們工作、事業的最主要的人脈關系因素，使我們有目的、有意識地加強相關方面的交往。我們要把很大一部分精力放在那些對我們的事業最有影響力的人脈關系上。必須指出的是，對我們的生活和事業最有影響力的人，不一定是多么成功、多么出名、多么重要的人，而往往是那些與我們交往密切的普通人。P6-P8