超越管理：揭秘麥肯錫管理諮詢技巧（簡體書）

《超越管理：揭秘麥肯錫管理咨詢技巧》的作者從公司運營流程、團隊管理、人才挑選、企業文化、危機和未來等方面對麥肯錫進行了詳細地解讀，借助經典案例生動，全面地介紹了麥肯錫管理咨詢顧問公司的管理方法和管理理念，試圖為讀者呈現麥肯錫成為世界第一咨詢公司背後的秘密。

李淑華，北京外國語大學英美文學專業畢業生，擁有英語八級證書、口譯資格證、同聲傳譯資格證，現為新東方資深講師，有超過十年的翻譯經驗，出版過多部譯著。

《超越管理：揭秘麥肯錫管理咨詢技巧》全方位解構麥肯錫管理之道，探尋被嚴守的秘密。出售的是“點子”，依靠的是“智慧”。看麥肯錫神話如何把自己的思想裝進別人的腦袋里，把別人的錢裝進自己的口袋里。

前言
第一章 咨詢之道
咨詢教父
解構麥肯錫
咨詢的三S
從客戶服務到員工管理
一切以項目為中心

第二章 麥肯錫殺手?
矩陣戰略
七步分析法
7S模型
S & R方案

第三章 團隊運作法則
尋找最佳搭檔
默契團隊
為兩只老虎營造另一座山
內部溝通術
共識管理模式

第四章 人才至上
招聘最優秀的人才
晉升與出局
麥肯錫"大學"
先認識自我，再發展人脈
整合經理角色

第五章 贏得客戶心
客戶第一
以事實為依據
訪談的力量

第六章 第六項修煉
掘金"隱性知識"
構建學習型組織
知識經濟學

第七章 行者無疆
透視麥肯錫
改變核心價值觀
文化飆揚
王者歸來

咨詢教父
管理咨詢思想源于詹姆斯·麥肯錫（James O.McKinsey），他是咨詢業真正的創業者。在第二代掌門人馬文·鮑爾（Marvin Bower）的潛力經營下，經過數十年的發展，借助穩健的、注重長期關系的市場營銷定位，牢牢占據了全球管理咨詢業的霸主地位。
切合實際的咨詢
麥肯錫管理咨詢顧問公司于1926年成立于芝加哥，是國際領先的管理咨詢公司，業務網絡遍及全球，在55個國家擁有98家分公司，有近9000名員工，公司六成以上業務在很多國家和地區展開。在幫助世界各國企業應對市場風云變幻和全球化挑戰方面發揮了重要的作用。
在麥肯錫管理咨詢顧問公司服務的客戶中，既有世界著名跨國公司，也有發展中國家公司、非營利性機構以及政府組織，其中主要咨詢對象為《財富》500強中的大多數企業以及世界各國政府機構。在全球前500家大公司中，有70%是麥肯錫管理咨詢顧問公司的客戶，包括雀巢、殼牌、柯達、西門子、奔馳等。麥肯錫管理咨詢顧問公司的服務范圍如此廣泛、業績如此出色，這不得不令我們思考其神奇魔力。
在麥肯錫公司，高級顧問經常用一個經典的故事來給他們的客戶講述公司為什么需要咨詢，從而說服他們來做咨詢。負責企業組織發展的專家湯姆·彼得斯經常給他的客戶講述下面這個故事：
在紐約州，博士約翰·科特分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。
有一天他到單位後面的小池塘去釣魚，正好研究所正副所長在他的一左一右，也在釣魚。
約翰·科特只是微微點了點頭，有啥好聊的呢？
不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，“噌噌噌”地從水面上如飛地走到對面上廁所。
約翰·科特眼睛睜得都快掉下來了。水上漂？不會吧？這可是一個池塘啊。
正所長上完廁所回來的時候，同樣也是“噌噌噌”地從水上漂回來了。
怎么回事？約翰·科特又不好去問，自己是博士生哪！
過一陣，副所長也站起來，走幾步，“噌噌噌”地漂過水面上廁所。這下子約翰·科特更是差點昏倒。
約翰·科特也內急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上廁所又太遠，怎么辦？
約翰·科特也不愿意去問兩位所長，憋了半天後，也起身往水里跳：我就不信他們能過的水面，我博士生不能過。
只聽“咚”的一聲，約翰·科特栽到了水里。
兩位所長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？”
兩位所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？”
從這個故事可以看出公司咨詢是非常重要的，公司領導人如果像約翰·科特一樣，看到了使人意外的現象卻不愿意去詢問，不善于去發現問題的實質，只是按照自己所看到的表面現象行事的話，那么，這個公司也就只有“栽到水里”這一種結局，因為他根本不知道一切偶然現象的背後都存在著必然，別的公司之所以不會“栽到水里”，是因為這些公司的領導人對公司的情況已經了如指掌。因此，要想使公司健康發展，公司領導人要善于求助于咨詢公司，尋求最佳的解決問題的方法。
麥肯錫管理咨詢顧問公司的每一個項目都包括經濟分析、提出假設和解決問題三大內容。一方面，麥肯錫管理咨詢顧問公司項目組分析業務的基本經濟狀況和現行環境；另一方面，項目組運用已證實的理論框架和方法，引導分析工作，使項目有所側重并確保整個項目如期完工。聯合小組針對某一領域、一個分支或運用某個模型，共同制訂解決方案，并加以驗證。通過這種試點式的工作，聯合項目小組可以讓改革的結果一目了然，從而避免由于目光短淺而引發長遠問題。從下面這個案例中就不難發現麥肯錫的成功之道。
伯利恒鋼鐵公司總裁舒瓦普請麥肯錫效率專家利爾森·霍金斯進行企業診斷，總裁介紹說：“我們知道自己的目標，但不知怎樣更好地執行計劃。”利爾森·霍金斯說可以在10分鐘內給他一樣東西，這東西至少能把公司業績提高50%。利爾森·霍金斯遞給總裁一張空白紙條，讓他在紙上寫下第二天要做的六件最重要的事。總裁寫完六件事後，利爾森·霍金斯讓他在紙條上用數字標明每件事對總裁及公司的重要性次序。利爾森·霍金斯接著說：“現在把這張紙放進口袋。明天早晨第一件事是把紙條拿出來，做第一項。不要看其他的，只看第一項。著手辦第一件事，直到完成為止。然後用同樣的方法做第二項，第三項……直至你下班為止。如果你只做完第五件事或者第四件事，那也不要緊。因為你總是做著最重要的事。”整個會見歷時不過半個小時。
幾個星期後，利爾森·霍金斯收到一張2.5萬美元的支票和一封信。舒瓦普在信中說，從錢的觀點來看，那是他一生中最有價值的一課。
為什么麥肯錫管理咨詢顧問公司要采取這種方式呢？通過訪問馬文·鮑爾才知道，這種同事式的合作也是麥肯錫管理咨詢顧問公司為客戶創造利益的一部分。因為在提高咨詢人員工作效率的同時，減少了客戶的成本。同時，這種方法有助于推動變革和實施的成功，也是麥肯錫管理咨詢顧問公司向客戶傳授知識、開展培訓及管理項目的最佳途徑。麥肯錫管理咨詢顧問公司在為客戶尋求業績改善的同時，也在謀求自我價值的體現。這種自身價值的體現基于設身處地為客戶著想的基礎上，“與客戶共擔風險、共同分享成功”的服務理念，正是它不斷吸引客戶并獲得眾多客戶尊重的重要因素。
另外，作為企業之上的企業，麥肯錫管理咨詢顧問公司在掌握國際先進管理知識的基礎上，著力完成“兩個轉化”，即將國際上最先進的管理科學和技能，針對各國的國情和企業的實際情況進行“本土化”和“產品化”，在此基礎上制訂切合實際的解決方案。任何一個國際管理咨詢公司都必須做到這一點。麥肯錫管理咨詢顧問公司的成功不僅在于此，還在于它是一個跨行業、跨職能的管理咨詢公司，公司不僅提供戰略和組織問題方面的咨詢，同時它也為最高管理層提供諸多咨詢服務，涵蓋企業發展戰略、金融、運營效率的提升、品牌及營銷管理、信息技術管理等議題。另外，麥肯錫管理咨詢顧問公司還具有靈活性這一特點。在毫不妥協地堅持質量和實事求是的同時，公司愿意與客戶尋求更靈活的合作和工作方式，合作方式按照客戶的需求度身定制，最大限度地讓項目產生影響。
而且，作為一個企業，麥肯錫管理咨詢顧問公司采用由董事（合伙人）與客戶共同參與的工作模式，一般來說是一位董事負責一個咨詢項目，并對項目最終質量承擔全部責任。項目啟動時，麥肯錫管理咨詢顧問公司項目組和客戶組成聯合項目小組，事先對項目組的成員配置作精心安排，并針對客戶的具體情況，優化組合小組內咨詢人員的技能、行業經驗和職能專長。
寥寥數語揭開了麥肯錫管理咨詢顧問公司神秘的面紗，用“實際、全面、靈活”來解釋麥肯錫管理咨詢顧問公司成功的原因再合適不過了。
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