中東白手起家

◎田寶岱

一九七○年，我奉派出使沙烏地阿拉伯任大使，偕眷赴任，途經黎巴嫩首都貝魯特，順便送小兒之瑤就讀於當地的名校美利堅大學。那時黎巴嫩尚未發生內戰，貝魯特的繁華鼎盛，冠絕中東，有「小巴黎」之稱。但對於甫入大學的兒子之瑤，身處如此陌生的花花世界，能否適應，不免擔心。幸有緣認識正在黎國深研阿拉伯語文的韓學斌先生（下簡稱韓君），慨允賃屋與小兒同住，對其照料輔導，我們自是欣喜感激異常。

韓君出身魯中詩禮世家，為優雅誠信、志行高潔的君子，年長於小兒十餘歲，此後四年餘，之瑤承其指導、親炙濡染，在求學做人處世等方面，獲益良多。我及內子葉曼對韓君的盛情厚誼極為感激，結為好友，數十年來，一直密切聯繫交往。
韓君完成在黎國的研究工作後，續留中東，在沙烏地、科威特、阿拉伯聯合大公國等國經營貿易、餐廳、海運代理等事業，均卓有成就。其事業在科威特尤具規模，在台灣尚未開設商務辦事處的空白時間，多虧韓君對台商、旅客及僑界事務，多方提供服務協助，貢獻卓著。

近年韓君深感經營中國傳統式餐廳，在人力及資金方面，耗費甚鉅，而所能服務的顧客人數究竟有限，為推廣國食，普及大眾，韓氏伉儷殫盡竭慮徵求專家意見，設計出一種中國風味快餐，以現代企業管理方式，由連鎖商店銷售。從阿聯酋的杜拜邦開始試辦，數年之間已設立二十餘家，廣受當地人士及國際遊客的歡迎，現仍在擴充之中。而韓家的第二代，亦能紹承箕裘，將事業發揮光大。

韓君伉儷的事業規模宏大，而以管理得法，能舉重如輕，指揮若定，且於規擘企業運作之餘，尤不忘對社會公益的服務，洵屬難能可貴。
茲聞韓君擬將其個人事蹟及創業經驗，著書公諸於世，謹就數十年結交所知，擇要陳述，以誌個人景慕之微忱，敬祝韓君事功昌興，奠鴻基於永固，嘉猷日新，惠大眾於久遠，是為頌禱。

田寶岱先生

為資深前輩之外交家，曾駐節多個國家。曾擔任外交部亞西司司長、中華民國駐沙烏地阿拉伯王國特命全權大使；又擔任亞盟祕書長多年才退休。

◎ 葉家梧

學斌於一九六八年赴約旦留學，研習阿拉伯文。起初受國內經商友人之託，在課餘之暇嘗試推銷若干國內產品，略有所成。中東局勢多變，一九七○年約旦發生「黑色九月」之慘烈內戰，他逃往貝魯特避難，並轉入黎巴嫩大學攻讀。貝魯特當年有「小巴黎」之稱，是中東地區最繁盛的商業都市，國際貿易發達。他在貝魯特期間仍繼續他的推銷國或副業，逐漸發現廣大的中東市場大有可為，遂決定以經商為職志，開始他在中東地區的創業生涯。經過四十年的努力，終於功成名就。「中東白手起家」一書，就是敘述他的創業經過，文筆流暢，內容充實，引人入勝，值得一讚。

我於一九六七年在駐芝加哥總領事館領事任內被調返國內擔任外交部亞西司第二科科長，主管中東地區事務，從此與阿拉伯世界結緣。曾先後被派住約旦、利比亞及沙烏地阿拉伯三國工作，長達廿年之久。

初識學斌於約旦安曼，時在一九七一年的回教開齋節，他陪同外交部派在貝魯特進修阿拉伯文的范文成、張添能兩位學員回約旦旅遊，曾來我家聚餐（范、張兩人其後曾擔任我國駐利比亞及約旦代表）。次年學斌曾邀請我夫婦和女兒赴杜拜遊覽。一九八八年我在沙京任上退休返國，他和麗珠倆並自杜拜專程前來利雅德送行，情誼深厚，極為可感。

學斌在中東白手起家，創業成功，應歸功於三項主要因素：第一，語文：當年在中東地區，英語並不普遍。他畢業政大阿拉伯文系，繼赴約旦及黎巴嫩留學，精通阿語，得以在阿拉伯各國通行無阻；洽談貿易，亦無往不利。第二，人緣：他為人熱心誠懇，慷慨豪爽，深得人緣。在阿拉伯國家也有許多至交好友，有助他開拓中東市場。第三，賢內助：學斌夫人叢麗珠女士美麗大方，幹練果斷，是他的最佳事業夥伴。

學斌伉儷非但事業成功，家庭亦十分美滿。長子偉華夫婦，同為加州（Berkley）大學博士。次子志華亦取得Pepperdine大學國際貿易碩士的學位。兩位公子品學兼優，彬彬有禮，有乃父風範，目前已接手父母在中東的事業，並進一步前進中國大陸發展。此外學斌伉儷亦重視休閒活動，在阿拉伯聯合大公國高爾夫球場春風得意，曾經多次贏得BMW及Volvo汽車公司舉辦的球賽獎杯。

學斌在科威特經營餐館時，有兩艘船商先後在一九七五年及七六年在科威特發生船難，船長及船員都來自台灣。前者是船隻起火，船員跳海逃生獲救，但財物及身分證件損失一空。後者是船公司倒閉，船員流落科威特，薪資及返國旅費無著。當時中科已斷交，代表處亦尚未設立，學斌獲悉上述船難事件後，立即出面全力協助。對於前者，除照料飲食外，並專程前往沙烏地阿拉伯我國大使館，為船員辦理集體身分證明，俾使渠等能搭機返國。對於後者，則協助船員依法拍賣船隻，取得積欠的薪資和返國旅費（我在外館曾處理類似事件，深知其中艱難）。他這種急公好義，熱心助人的事跡，值得表揚。

本書上卷《留學烽火中東》一書曾述及，他在黎巴嫩留學期間，駐黎巴嫩大使繆培基先生曾建議他學成後返國進外交部服務，並允大力促成。為當年時值我國退出聯合國，黎巴嫩不久即與我國斷交。他親歷斷交下旗的震撼，沒有接受繆大使建議。但我深信，以他的學識和才華，如果從事外交工作，必然也能為我國在中東的外交創造佳績，對國家和社會作出更大的貢獻。

葉家梧　民國一○○年六月

葉家梧先生曾任外交部亞西司長，駐約旦、利比亞代表及駐沙烏地阿拉伯特派代表。

中東國家和中國的商業關係，自早即有了連結，聞名中外的絲綢之路，簡稱「絲路」，是歐亞地區的重要商業幹道。絲路以中國商業古城長安、洛陽為起點，經河西走廊，踏入玉門關、陽關之後，再分成兩條路線，先出大漠，抵達中亞、西亞，最後抵達歐洲，而西亞就是現在的中東阿拉伯國家。這是陸上絲路，中外商人利用這條商路，載運貨品，到各國尋找商機，中國商隊便將中國聞名的絲綢和茶葉，運至他邦，商業交流頻繁。

陸上絲路商機鼎盛，海上絲路也蓬勃發展，許多阿拉伯商船很早就來過中國，像是元朝的泉州地區，就出現過很多阿拉伯商人，經由海上絲路到中國經商。北非摩洛哥旅行家伊本‧巴圖塔，花了近三十年在各地旅行，乘船漂洋過海，足跡遍及西亞、印度、東南亞，也在泉州登陸，造訪過中國。

至於台灣與中東之間，在一九七○年代左右時，兩地的商業交流仍不多。當時，台灣中小企業開始萌芽，國際貿易也慢慢地逐漸興盛起來，但對中東市場仍很陌生。我之所以接觸到中東市場，是因為先在中東國家約旦留學，才有機會可以開拓商機，當時我從事進出口貿易，把台灣產品賣給約旦、黎巴嫩、科威特等中東市場商家。

我從一九六八年踏入中東，前前後後待了四十幾年，在中東經商也將近四十年，從事國際進出口貿易，曾在波斯灣各地做過船務代理，收購過當地市場的廢五金、廢料，也跟石油公司打過交道，收購石油公司的舊設備、廢鐵、油管，然後運到台灣、遠東一帶，同時，也作過代理油品的生意。在中東地區也經營了中式連鎖餐館，從一九七四年接觸餐廳生意，至今也已三十七、八年了。

這些年來，在中東這片異域，我從一個留學生，在這裡攻讀阿文，到後來紮根於此，白手起家，創業打拚，成為一個生意人。當然，世界各地有很多白手起家的典範，而台灣商業蓬勃發展，也有許多小老百姓成功變成大企業家的例子。

但是，從台灣到中東創業的人實在不多，我雖然沒有什麼了不起的成就，但在中東畢竟待了幾十年，從事過那麼多行業，如今也有些是創紀錄。於是，想把這幾十年在中東經商的經驗，訴諸於文字，記述在各地打拚的往事，或許對曾來過中東的人，能夠勾起以往記憶，有些可回味的地方。這本書記載的創業點滴，也或許能幫助想到中東作生意的人，從我這個過來人的經驗中，得到些實用的參考資料。

結語

由二十六歲的青年，來到遙遠的中東，現已七十歲老年，一幌四十四年。
我由留學生轉而經商，在中東白手起家，經營了諸多行業，經歷了不少商場起伏，時局之變化，和許多不同之際遇，大半生都在動盪又富裕的產油國度過，回想起來在海外創業數十年來，都本分遵守當地法規，注意保持華人良好形象及尊嚴，在海內外交了不少好朋友，雖沒有創出轟轟烈烈的大事業，但都生活的平安康泰，多采多姿，很知足感恩。

現有個數百員工穩定的企業，我和一起打拚創業的太座麗珠都慢慢地退休，但願能多做義工奉獻捐贈，回饋社會。我們最高興的是，我們兩個有美國高學歷的兒子，長子韓偉華加州柏克萊大學生物博士，次子韓志華加州柏克萊大學企管碩士，不願父母辛苦創下的事業中斷，體貼顧念父母年高，都放棄美國高薪而前來杜拜接管事業，並且一家人能經常聚在一起，這是我和麗珠最感到珍惜及欣慰的事了。

第一章　約旦留學時，看見商機

遠赴約旦，展開留學生涯

從政治大學畢業後，我考取了教育部獎學金，這筆獎學金由約旦政府提供補助，供台灣學生前往當地留學進修。一九六八年十一月，我踏出國門飛往約旦，展開留學生涯。抵達約旦首都安曼後，我與陳良吉學長同在安曼師範學院學習，一方面得盡快適應異鄉生活，一方面則努力研讀阿文。我們與當地阿拉伯學生同住宿舍，但卻分開上課，他們上的是師範學院的課程，我們則跟著各自的指導老師學習。陳良吉學長的指導老師叫法魯克，我的指導老師叫亞赫亞莫拉，兩位老師沒有教過外國學生的經驗，所以都直接使用當地阿拉伯學生的教材，這對我們而言，是個艱難的學習挑戰，陳良吉學長的阿文程度原本就屬頂尖，因此學得很快，但我必須拚命苦讀，才能讓阿文快點進入狀況。

剛到安曼不久，我急著想學好語言，除了學校課程可接觸阿文，也能藉由與當地學生同寢室的機會，用阿文會話溝通，不僅拉近彼此間的距離，還能順便練習應用。平時談談生活瑣事，偶爾還會談到政治話題，只要一聊起政治，就少不了一場激辯。這裡有很多巴勒斯坦學生，喜歡與我們辯論以阿問題，他們認為台灣跟美國關係友好，美國人又支持以色列人，於是常常質疑台灣的外交立場。我們也會展開反擊，重申國家立場，強調美國與台灣關係雖然友好，但不代表台灣完全支持以色列。

一來一往的激辯，全用阿文溝通，多虧這群巴勒斯坦同學，我的會話能力因此大大進步。約旦過去曾受英國託管，不少居民能用英文溝通，但大家幾乎都還是講阿文，街上也大多都是阿文招牌。因此，安曼其實是個很好的學習環境，比起在政大幾年的學習，進步幅度明顯加速，短短幾個月，已漸漸能跟阿拉伯學生溝通了。

安曼坐落於七個山頭之上，故有「七山之城」的稱呼，師範學院在胡笙山，中華民國駐約旦大使館則在安曼山，安曼山有許多漂亮的洋房，也分成好幾個圓環，使館區大多在第三環那一帶。我們常步行下山到安曼市區，再往安曼山上走去。途中經過熱鬧的安曼市區，一條約兩公里長的街道，有眾多重要商店和進口批發商都在這邊作生意。

留心觀察，接著主動出擊

出國前，一些家裡作生意的親友曾交代我留意中東市場，觀察看看是否有貿易機會，甚至讓我帶著一些商品目錄資料，以備不時之需。但剛到安曼的幾個月，我一心忙著學好阿文，希望能快點進入狀況，對於當地商業貿易，根本沒想那麼多。況且，當時留學生的出路不是外交部，就是在新聞局等單位服務，這時中華民國的邦交國還很多，外交單位求才若渴，尤其是精通阿文的外交人才，在台灣只有少數四、五位。

這幾位外交官幾乎都曾在政大阿文組兼職授課，包括首任駐利比亞公使、駐阿爾及利亞代辦，曾任台灣回教協會理事長、教長等職的定中明老師，曾任沙烏地阿拉伯公使的海維諒老師，及曾任職駐利比亞使館的張文達老師。因此我當時心想，學成之後，除了踏入外交領域，也可回政大教學或研究阿文，沒多想過其他出路的可能。

初到安曼，朋友便曾寫信詢問中東市場情形，請我幫忙留意，一些朋友甚至寄來一些目錄和樣品，當時完全沒想過要作生意。在安曼待了半年之後，心想不妨試試看走入市場闖闖，一方面透過跟商家打交道，可練習生活會話，一方面能增廣見聞和視野，也未嘗不是一條未來出路，於是帶著樣品，往安曼市街開始闖蕩。但對於進出口生意，我完全是門外漢，大學時只選修過一堂國際貿易，基本常識不夠，連一點經驗都沒有，與商家交涉時常常碰壁，資料樣品也不夠齊全，還得靠商家幫忙指點提攜，才知道下一步該怎麼做。

我常常拿出樣品和目錄到店家，直接問他們是進口商嗎？跟台灣買過商品嗎？是否有興趣進口台灣產品？當時朋友給我的資料目錄、樣品都不太齊全，拿給店家參考，店家都說報價不完整、條件不清楚，以電熨斗為例，一箱有多少台電熨斗、電壓多少，在目錄上都沒有詳細填寫。約旦電壓是220伏特，但台灣電器通常都是110伏特，進口台灣電器必須符合當地電壓，這些事項非常重要，但在目錄資料都未提及，不夠完整。

另外，報價也有很深的學問，我拿出的目錄商品採用FOB價格，意即船邊交貨，中東商家得自行安排商船運貨，但約旦不用FOB價格，他們都採C&F價格，出口商要直接運貨到約旦的阿卡巴港口，還有另種報價稱CIF，貨品價格包含運費，還要再加上保險。光是報價，就有這麼多不同的差別，我從未聽過這些專有名詞，幾乎都藉由與商家來往時，慢慢接觸與學習。

安曼當地沒有很多工廠，多半都靠進口，自古阿拉伯人就很會作生意，跟歐洲國家很早就有貿易往來，日本人也很注重中東市場，因此，可常常看到其他國家的報價和商業資料。歐美各國的報價單，資料非常齊全，產品解釋清楚，如何包裝，多久交貨，付款條件詳列，也附上信用狀。信用狀對我而言，又是全新的概念，在約旦從事進出口貿易，必須先從銀行開信用狀給供應出口商，出貨之後，進口商則在銀行裡交錢取貨。我看過日本人整理的目錄資料，專業程度更不在話下，像是布料產品目錄，說明布寬有三十六、六十吋，一碼有多少克重，尼龍、棉、保麗龍各占布料成份多少，一律清清楚楚，樣品也夾在裡面，供店家可直接比對。

商家看我是個毛頭小夥子，常常懶得理我，有些人則很好奇，想看我這個會說幾句阿文的外國青年，葫蘆裡裝什麼藥，看了商品資料後，說我資料不齊全，好心地給我其他國家的資料和樣品，當作參考，從中學了很多，也把商家需求記下來，整理後寄給國內朋友，以進行未來調整，我等於直接在市場當學徒，學習如何從事進出口貿易。當然大多時間，我仍在學校學習阿文，但有時閒著沒事或經過商場，就會和商家聊一聊，也學會幾招作生意要領。久而久之，跟那些打交道的商家，慢慢也變成朋友了，建立了良好的關係。

根基打穩，在台灣找合作

在這段期間，很多朋友及同學的長輩都給我不少鼓勵，好友沈鑫堯的父親沈聯臣先生，是國內電池大廠的前輩，曾給我不少貿易上的指點。另一好友華肖忠的哥哥華肖英也請我留意有無貿易機會，華肖忠的表哥祝源洪先生（前中國小姐劉秀嫚的夫婿）也和我通了幾封信，詢及約旦市場情況。後來，我妹妹韓學敏在北農附中教書時的同事李緒蕢先生，也與我聯繫上，他與友人周清輝先生曾作過其他國家的生意，開始想開拓中東市場，在國內成立了「緯寰企業公司」，與我密切配合。

中東人很有趣，不習慣用住家地址寄信，大多使用郵政信箱，因為不少阿拉伯國家的城市或鄉間，街道名字和門牌號碼的制度過去不很健全，因此也沒有人使用地址，往往會用地理環境形容居住地，例如：在某條大街一間咖啡店左邊第三家、或是一顆大棗樹後面的磚房等。

此外，以前送信的郵差老爺，有的騎驢，有的步行，並背著信袋，他們出差送信時，往往會在咖啡店坐上半天，興致來了才會去送信，有時他們也會放自己一個星期的休假，所以你無從得知信件何時送達。同時，以前地廣人稀，鄉村城鎮都隔著一段距離，所以為了確保信件順利抵達，我們都會到郵局開設信箱，慢慢也變成了習慣，至今很多中東城市已很現代化，但仍會使用郵局信箱當作通訊地址。於是，我在學校附近的郵局開了一個信箱，用航空信跟台北緯寰公司往來溝通，若有緊急情況，則發電報到台灣，就如此展開貿易合作關係。

在不斷學習觀摩與嘗試下，我終於接到生平第一張訂單，成交三百個龍型檯燈，一家專作廚房用具和家庭擺飾的進口商看到目錄，覺得造型新奇，就決定買下一批為數不小的數量，立即開出信用狀給緯寰公司，商品也順利打進安曼市場，商家非常滿意。第一次成交一筆生意，也看到台灣商品出現在安曼商店裡，心裡欣喜萬分，於是開始跟緯寰有密切合作。課餘時間若有空，我就會試著去推銷商品，陸續接到一些訂單，包括縫衣機、電熨斗，以及台灣國內知名廠牌大同洗衣機，我也成功地推銷到約旦市場。還有一家紡織廠也跟我進口一批尼龍絲，訂單數量不小，就這樣東試西試，試出一些生意。

除了唸書，我也經常跟陳良吉和林建財學長到處去旅遊，放暑假時，大家曾一起到黎巴嫩、敘利亞、土耳其旅遊。該上課時，就去上課，有假日時，就出去玩樂，貿易只能算是業餘、玩票性質，我當時並沒有完全投入時間，去做這些進出口生意。不過，生意倒是不斷上門，我也安排過約旦商人到台北緯寰公司拜訪，洽商訂貨事宜。有一位是約旦安曼JVC日本電器代理商的穆罕默德‧朱馬先生，另位是做佣金代理商的穆罕默德‧拉曼坦先生，兩位都曾來台灣拜訪緯寰公司，並且成功下了訂單。

遠離戰亂，另一個新開始

然而，約旦情勢逐漸變壞，巴勒斯坦游擊隊的勢力不斷擴大，與約旦王室的衝突越來越多。由於巴游組織在約旦境內不斷擴充，日益囂張，約旦王室起初不便處理，但直到巴勒斯坦人鬧得不像話時，約旦王室也就不得不作出反擊。當時巴游組織中，除了最著名的法塔哈以外，其他較有規模的有喬治‧哈巴希所領導的「解放巴勒斯坦人民陣線」及賴夫‧哈瓦提姆所領軍的「解放巴勒斯坦人民民主陣線」。其中「巴勒斯坦人民陣線」劫持三架飛機到約旦沙漠，命令乘客從飛機上撤出，當著媒體的面炸掉三架飛機，震驚國際社會，也讓約旦胡笙國王顏面盡失，因為在自己國家境內，竟發生駭人聽聞的恐怖事件，巴游組織的橫行霸道，讓約旦王室終於怒不可遏，全面發動攻擊，要把巴遊組織的勢力全部鏟清。

動亂發生前，一九七○年夏天，陳良吉學長和林建財學長回台探親，當時另一位在約旦自費留學的林守雄學長則去了歐洲旅遊，我也到歐洲觀光，等到旅遊結束時，卻發現約旦安曼市烽火不斷，王室與巴游組織雙方衝突加劇，這場「黑色九月」的內戰全面爆發。為了躲避戰火波及，我決定前往黎巴嫩的貝魯特避難，使館陳昭成祕書請我照應他太太和三個年幼兒子，帶著他們一同逃難到貝魯特。躲過黑色九月。

來到黎巴嫩，猶如另外一個世界，我先拜訪了中華民國駐黎巴嫩大使館及新聞參事處，認識了參事陶宗玉先生，陶參事勸我別回到戰亂的安曼，直接在貝魯特留下來，並給我一份差事，讓我到新聞參事處上班，從事翻譯工作，把阿文報章雜誌上有關我國和中共的新聞翻譯成中文。當時我的阿文程度已可勝任翻譯工作，我就很有意願接下這份差事，認為可藉此精進阿文。雖然黎巴嫩大學沒有提供獎學金，但這裡的師資比安曼好，且有專門給外國人進修阿文的語言班，而我也可靠參事處的薪水負擔學費、生活開銷，於是在一九七○年十月，正式展開在黎巴嫩半工半讀的生活。

早上我到新聞參事處，下午在黎巴嫩大學上課，如果沒課，則自修或到當地市場逛逛。黎巴嫩國際貿易的環境與機會，比約旦好很多，自古腓尼基人就善於航海與經商，黎巴嫩人身為腓尼基人的後裔，也承襲這項優良傳統，在國際貿易市場打下響亮名號。黎巴嫩市場腹地廣，許多阿拉伯海灣地區的油國和非洲地區的國家進出口貿易，大都靠黎巴嫩來轉運貨品，儼然是中東和非洲的貿易轉口中心。因此，我再度拿出以往在安曼推銷的商品目錄，開始在貝魯特市場尋找商機。

我在約旦的朋友東尼‧西買里的哥哥安東‧西買里，在貝魯特經營進出口生意，他十分鼓勵我從事貿易，提供寫字樓中一間辦公室供我租用，成立我在貝魯特拓展貿易的聯絡辦事處，安東‧西買里也與我合作做一點生意，我自己也到市場與商家交易。有了固定的辦事處，可以陳列樣品和資料，生意因此更容易推動。「緯寰企業公司」則派了一位香港華僑陳世雄先生，來中東推展業務。陳世雄先生從事布料成衣生意，是個有經驗的貿易老手，我配合他的行程，到各處拓展貿易，先在貝魯特，再去約旦，又一路跑到科威特，當時科威特是全世界國民所得最高的國家，市場極有潛力。陳世雄先生經驗老到，我一路陪著並從旁學習，看他如何介紹產品特色，與店家討論交貨細節，更重要的是，學到他的談判技巧、推銷方式、接到生意、如何寫訂單及合約，著實汲取不少經驗。

一九七一年，我回到闊別三年的台北，當時幾位黎巴嫩商家隨我來到台灣採購商品，我於是介紹他們給「緯寰企業公司」，幫忙招攬客戶。我跟緯寰的合作關係也告一段落，因為我已決定自行創業，和小學同學金一成及路堡三人合組「致嘉貿易公司」，準備開發中東市場。金一成任職於南山人壽，後來自開紡織廠，金一成父親金克和先生是台灣的財經金融界前輩，曾任經合會副主委、台北市銀行董事長、中國商銀董事長，父子兩人社會關係良好，人面很廣，對拓展貿易有很實際的幫助。在台灣除了與親友敘舊，我也忙著蒐集資料和樣品，準備帶回中東推展業務。

成立「致嘉公司」後，我們取得了華玉公司「愛可樂」手提箱的中東代理權，「愛可樂」牌產品在中東十分暢銷，因此當時成交不少訂單交易，交出一張亮眼成績單，但代理權只維持兩年，華玉日本股東就收回自營了。不過，黎巴嫩市場商機依然無限，我趁著課餘時間，推銷不少商品，包括竹盤子、電器絕緣帶、玩具氣球、孩童腳踏車、縫衣機、布料成衣，訂單數量比在安曼時多出很多，為數不小。

不過，中東市場對台灣商品仍很陌生，台灣也有少數不肖出口商，欺騙當
地商家，產生貿易糾紛。其中令我印象最深刻的是，有次我向某個店家推銷縫衣機，店家嫌價格比另位台灣出口商還貴，我解釋可能是因品質或規格不同，價格才有所差異，但他仍堅持訂購那家出口商的貨品，並請我在收貨那天去看看這批縫衣機商品。

商品運抵店家倉庫後，縫衣機用木箱裝載著，沒想到一打開木箱，裡面不是縫衣機，竟全是滿滿的磚頭，當時訂購單寫著縫衣機重量為十五公斤，不肖出口商竟也裝了十五公斤的磚頭，我當時心裡覺得很羞愧，話也不敢多講，心想台灣怎會有如此黑心的出口商。往後，我也不敢再跟那店家推銷台灣產品，一來怕他拉不下臉，二來他心中應仍很痛恨台灣出口商。因為這些害群之馬，讓台灣商譽在中東市場，無法全面獲得良好的評價。

台灣產品在中東市場很難打出響亮名號，除了因進口商信心不足外，絕大部份原因仍是對台灣產品的不了解，當地商家多半進口日本及歐美產品，而中國大陸商品交貨時間較不準時，但因價格相當廉價，仍深受商家喜愛，一旦收到中國貨品，必定能賺上一筆。台灣商品價格其實也很能夠競爭，但當時台灣主要市場以代工為主，多半集中在美國市場，加上中東市場較小，中東商家又喜歡討價還價，因此中東市場就較少有台灣產品。

初闖天涯，來趟商務旅行

除了黎巴嫩市場，我也開始想要拓展中東其他市場，於是向新聞參事處上司馬顯光先生請了兩個禮拜的假，起程前往海灣地區諸國，包括沙烏地阿拉伯、科威特、巴林島、聯合大公國等。當時若想取得沙烏地阿拉伯的簽證，不是那麼容易，幸好沙國駐黎巴嫩的總領事館就在我上班的新參處樓上，加上馬顯光先生的幫忙，於是順利取得了簽證，展開海灣地區的商務旅行。抵達吉達機場後，移民官看見我簽證只能停留兩個禮拜，友善地問我要不要加長天數，好在這裡多待幾天，那時候去沙烏地阿拉伯的中國商人可能也不多，他因此對我特別友善，我真是受寵若驚，十分感謝這位移民官的好意。

吉達是沙國僅次於首都利雅德的第二大城市，是沙國在紅海上的最大港口，進出口貿易興盛，我選擇住在離吉達主要進口市場不遠的紅海皇宮酒店，幾天下來的登門拜訪，也簽成一些訂單，包括沙國代理日本東芝產品的查格查格‧塔拉波里先生向我訂購一批縫衣機，及專營手提箱的沙立赫先生購買了愛可樂的手提箱和行李箱，其他商品還有布料、成衣、收音機。

在吉達成交幾筆生意後，繼續前往沙國首都利雅德拓展商務，但在那邊不清楚方向，選擇下榻的酒店離當地市場太遠，事先也沒有聯繫好適合的進口商或代理商，加上真正在利雅德進口商品的商人不多，因為利雅德通常都是到吉達或東部大城達曼來批貨，所以交易成績並不理想。

下一站沙國東部大城達曼，我對這裡更是人生地不熟，而且達曼不像吉達有集中的商業進口區，實在不曉得如何找到商家，情急之下，靈機一動，找到一家銀行詢問相關進口商，我向業務人員介紹自己是來自台灣的貿易商，結果銀行業務人員被說動，一口氣幫我介紹了兩、三位進口商。這趟商務旅行，全靠兩只皮箱，裡面裝著琳瑯滿目的樣品，包括布料、五金器具、玩具、成衣、鍋碗瓢盆等廚房用具，這幾位進口商來到飯店裡參觀樣品，我則像擺地攤一樣，向他們一一展示商品，最後順利拿到幾筆訂單，立即手寫合約給進口商成交。

此外在達曼，我也成交了一筆非常大宗的生意，一位利雅德大財主盧賽斯要蓋一棟綜合商業大樓，自己到處訂購鋼筋，再請在達曼的建材商幫忙進口，我在達曼順利取得壹萬噸鋼筋的訂單，這在當時是很大筆的數字，金額不小，我心裡興奮萬分，也圓滿地為這次沙烏地商務旅行畫下完美句點。

結束這趟成果豐碩的商務旅行後，我回到了貝魯特，駐黎巴嫩大使館新聞參事處有了人事變化，自從陶宗玉參事辭職赴法國後，位置一直懸著，我的頂頭上司就由馬顯光先生代理，但國內在這時派了饒立強先生接任參事一職，新參處的工作氣氛變得凝重許多，乃因饒立強先生和馬顯光先生相處不和，常當著員工面前吵架，我也不知如何是好，只能繼續在上午安份地做好翻譯工作，下午則上課或處理貿易事務。