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1908年,萬寶路品牌在美國注冊登記。創業早期,萬寶路的定位是女士煙,廣告口號是:“像五月天氣一樣溫和”。可是,盡管當時美國吸煙人數每年都在上升,但是萬寶路香煙的銷路卻始終不佳。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅,于是莫里斯公司把煙嘴換成紅色,可是這一切都沒能挽回萬寶路女士香煙的命運。
1954年,萬寶路徹底改變了品牌策略與廣告策略。為了實現更好的溝通,萬寶路的品牌被人格化。通過各種溝通方式,萬寶路樹立了自己的形象:自由、野性與冒險。美國西部牛仔像一座橋梁連接了萬寶路香煙與萬寶路個性,其中最重要、最核心的就是萬寶路個性:力量與不羈。人們對萬寶路不只停留在形象認識上,更達到了對萬寶路品牌的高度認同和熱切向往。
根據李奧?貝納的創意,美國西部牛仔在萬寶路廣告中充當主角:一個目光深沉、皮膚粗糙,渾身散發著粗獷、豪邁、英雄氣概的男子漢,袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指間總是夾著一支冒煙的萬寶路香煙,跨著一匹雄壯的高頭大馬馳騁在遼闊的美國西部大草原。在欣賞“萬寶路”的豪放、粗獷以及美國西部壯美風光的同時,同樣也感受著美國西部牛仔的生活片斷。那萬馬奔騰,越險灘、涉河流、跨萬山的原野生活里,套馬、篝火、飲酒、眺望日出等,一個個令觀眾如癡如醉的鏡頭,便是廣告的記憶點。
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