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序
歷史上,在遼闊的神州大地上,各地曾相繼崛起許多“以地域為中心,以血緣鄉誼為紐帶”的大規模的商業群體——商幫。他們憑著超人的開拓精神和杰出的經營能力,寫下了一個又一個驚心動魄的財富神話,令世界和后人嘆為觀止。他們中的很多人都曾一度呼風喚雨,左右行業經濟和操控國家命脈,成為名垂青史的創富典范。
在諸多的中國商幫中,以徽州商幫最為著名。徽商的商業資本之巨、從賈人數之眾,活動區域之廣、經營行業之多、活動能力之強,都是國內其他商幫所不能匹敵的。在徽商中,有許多叱咤風云,富可敵國的財富英雄,其中以胡雪巖最為有名。
道光三年(1823),胡雪巖生于安徽績溪縣十都湖里村一個貧窮的普通農家。他的父親是一個讀過些書的鄉村名士。胡雪巖沒有上過私塾,他幼年所有教育都來自他父親所學知識的傳承。在胡雪巖12歲的時候,他的父親就離開了人世。
完全依靠自己的不斷學習、思考、努力和拼搏,胡雪巖從一個身無分文的放牛娃、沒有任何背景的小伙計,白手起家,涉足開錢莊、設藥廠、販生絲、搞軍火等,生意遍地開花,逐漸成為清末中國的首富,同時又獲二品頂戴,縱橫于政商兩界。他的為人技巧、處世謀略和經商智慧,令人嘆為觀止。難怪人們會說:“古有陶朱公,近有胡雪巖。”“從政要學曾國藩,經商要學胡雪巖。”
作為胡雪巖人生后期的官場知已,左宗棠對此有過精辟論述:“胡雪巖暢游官商兩道,終獲大成,令世人仰望。然世人只知其所成,而不知其何以能成?故而無法效仿。吾之愚見,胡氏能成,乃其靈活變通官商之道也。”
可以說,胡雪巖的人生發展軌跡,處處閃耀著智慧的光芒。在一百多年后的那些希望通過自身的努力改變命運的人們看來。仍有很多值得學習和借鑒之處。
一位學者指出:想獲得成功,其中最穩當的做法就是仔細觀察那些成功者,研究出他們所奉行的準則,學習他們所傳承的智慧。然后,自己身體力行。一百多年來,有很多各界人士,在借鑒了胡雪巖的方法和一些理念以后,通過改變自己的做法,從失敗中東山再起,創造了驚人的事業成就。
時代越往前發展,人類的競爭就會越來越激烈。誰操有智慧這把寶劍,誰就將擁有廣闊的發展空間。不管你從事什么職業,目前處于什么樣的階段,期望向什么方向發展,只要你愿意學習,愿意思考,愿意努力,《胡雪巖經商智慧大全集》一書就會帶給你有益的啟示,幫助你逐漸邁向理想的人生。
目次
書摘/試閱
胡雪巖從小家里比較貧窮,他以幫人放牛為生。
一天下午,胡雪巖像往常一樣到野外放牛。他把牛趕到草地上吃草,自己便來到不遠處路邊的涼亭里休息。剛走進亭中,他突然發現地上有一個藍布包袱,上前伸手摸了摸,硬邦邦的;又拿起來掂了掂,分量很重。他充滿好奇地打開了包袱,結果,被嚇了一跳:包袱里面全是金銀財寶!
一貫良好的家庭教育讓胡雪巖明白,這些東西既然不是自己的,就一定不能拿走。而且,他想,失主此時也一定是著急得要命,肯定在四處找尋遺失的包袱。所以,他決定原地等待失主。
胡雪巖的聰明之處就在于,他不是拿著包袱呆坐在那里傻等,因為那樣包袱就可能被人冒認,甚至被貪財的歹徒搶走。胡雪巖決定先把包袱藏到草叢里面,然后好像沒事兒一樣,坐回那里等待失主。
可是,一直到太陽快下山了,也不見有人過來。胡雪巖的肚子嘰里咕嚕叫了起來,但他還是強忍住饑腸轆轆,繼續坐在那里等侯。
終于,有一個人神色慌張地跑了過來,開口就問:“小兄弟,你有沒有看到我丟的東西?” 胡雪巖并沒有直接回答,而是很沉穩地反問道:“先生,你丟了什么?”來人說:“我丟了一個藍色的包袱。”胡雪巖聽他這么說,才繼續追問:“里面都有些什么東西?”于是,來趕忙把里面的東西一一說來。胡雪巖見他說得分毫不差,這才將包袱取出來,還給了失主。
包袱失而復得,失主當然非常高興。于是他從中拿出一些銀兩,對胡雪巖說:“這個給你,算是對你的酬謝。”胡雪巖連忙擺手,拒絕說:“不要,這本來就是你的東西,我又沒有做什么,本來就是該還給你的。”
失主聽后大為感動,于是告訴胡雪巖說:“我姓蔣,在大阜開有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放牛可惜了。如果你愿意跟我出去,我收你當徒弟……”
雖然胡雪巖滿心歡喜,卻當即回答說:“我現在不能答應你,要回去問母親。如果母親同意的話,我會很樂意跟你去。”
蔣老板一聽,暗暗稱贊這孩子懂事,便滿口答應說:“好,我把地址留給你。如果你跟母親談妥了,就過來找我。我那邊給你安排好一切事情,你都不用擔心,我一定會好好教你。”
胡雪巖回家以后,把整個經過告訴了母親。母親聽后十分高興,兒子有這么好的機會當然要去,這是求之不得的好事情。
于是,年僅13的胡雪巖獨自一人離開了家門,按照地址找到大阜的蔣老板,開始了在雜糧行的學徒生涯。
胡雪巖就是這樣依靠良好的品性,創造和牢牢地把握住了人生的第一次好機會。
當然,這只是一個良好的開始,要想獲得很好的發展前途,他還需要工寸出很多的努力才行。
按照當時的規矩,商店雇傭店員,一般是一年為期,每年除夕要吃“分歲酒”,意思就是舊的一年過去了,新的一年到來了。而吃完“分歲酒”,店員最為提心吊膽的時刻也就到了,因為老板會根據你一年的表現,決定裁撤掉誰,繼續錄用誰。
在裁員這件事情上,中國的古人很有智慧,也很含蓄。“分歲酒”吃到最后,老板娘會端一條魚上來,這條魚可不是一般的魚,魚頭朝向誰,對不起,誰就要下課另謀高就了。如果魚頭對著老板自己,那么皆大歡喜,沒有人被解雇,這就是所謂的“擺魚頭”。
在當學徒的時侯,胡雪巖從來沒有擔心過魚頭會朝向自己。因為他不但能吃苦,而且會動腦子!
首先,胡雪巖能吃苦,他什么雜活都干。每天早早起床后,就替師傅師兄們倒夜壺、倒洗腳水,然后掃地、買早點,接著,就到店面幫著擦桌抹凳。而且老板交給他的各項工作都完成得很好。
更重要的是,除了吃苦,胡雪巖還會動腦子。每天開店后,如果有客戶來辦理事務,胡雪巖就立于一旁,見機做事。有時幫客人拿外套,遇到老人還扶進扶出。胡雪巖的做法自然會博得客人們的認可,碰到客戶心情好,還可以得幾個小費。只因他長得伶俐,嘴快且甜,加上店里上至老板下至年長的伙計都喜歡他,所以,對他收些小費也不刻意去管教。因此,胡雪巖平日里雖然沒有工錢,但如此也有些收入。
就這樣,胡雪巖依靠良好的品行為自己的人生發展開了一個好頭。P3-5
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