國際市場營銷學：經典案例分析與練習（簡體書）

《21世紀營銷學精品教材．國際市場營銷學：經典案例分析與練習》在保證系統性和特色的前提下，奉行“思想上全球化，行動上本土化”這一國際營銷的核心指導理念，突出營銷環境尤其是文化因素對國際市場營銷的影響，特別強調國際市場營銷的環境分析、互聯網的工具性應用以及闡述普遍適用於任何國家或地區的國際市場營銷分析框架與思路的形成，更加有利於學生認識、體會和克服國際市場營銷學中最主要的屏障：自我參照準則（SRC）。在課堂教學上採用多元化的教學方式，諸如課堂討論、課堂小作業、案例分析、專題研究等，激發學生的學習熱情，對開啟學生的學習思路、加深對跨國文化的理解、鞏固教材的知識有所幫助。．

《21世紀營銷學精品教材:國際市場營銷學:經典案例分析與練習》由清華大學出版社出版。

第一篇案例分析
第一章國際營銷環境
第一節國際營銷政治環境
案例1-1 終止或凍結石油協議？美要把法俄擠出伊油田
第二節國際營銷法律環境
案例1-2 美國制藥公司面臨的“商標”難題
第三節國際營銷其他環境
案例1-3 肯德基的跨文化營銷
第二章國際營銷戰略
第一節國際市場競爭戰略
案例2-1 從“可樂大戰”看戰略選擇
案例2-2 聯合利華為何落后于寶潔
案例2-3 長虹背投攻略：中國家電的國際化變法
第二節國際市場目標營銷戰略
案例2-4 以高取勝--寶潔的品牌定位
第三節國際市場進入戰略
案例2-5 伊諾干酪揮兵大市場
案例2-6 海爾國際營銷進入戰略
案例2-7 TCL國際營銷策略
第三章國際營銷策略
第一節 國際營銷產品策略
案例3-1 可口可樂“酷兒”完全上市計劃
案例3-2柯達中國（市場）營銷
案例3-3 寶潔多子多福
案例3-4 韓國“真露酒”進軍中國市場的策略分析
案例3-5 聯想倡導“數字辦公效率革命”
案例3-6 老品牌難搞國際化，恒源祥真的想“自殺”
案例3-7 勞力士表的產品策略分析
案例3-8 吉芬品牌營銷案例
案例3-9 紅罐王老吉品牌定位戰略
第二節 國際市場定價策略
案例3-10“最酷的小車”--奇瑞QQ的銷售奇跡
第三節國際營銷渠道策略
案例3-11 宏基公司PC在歐洲市場的營銷渠道研究
案例3-12 美國金霸王電池的渠道營銷策略
案例3-13 耐克文化之個性化營銷
第四節 國際營銷促銷策略
案例3-14 寶潔恒安山城論劍
案例3-15 營銷敗筆：豐田霸道 莽撞廣告挑動敏感神經
案例3-16 雀巢咖啡電視廣告的心理分析
第四章國際營銷管理
案例4-1 MOTO的成功策略
第二篇案例練習
第五章國際營銷環境
案例5-1 菲律賓市場：雀巢公司國際市場營銷中的環境因素分析
案例5-2可口可樂在印度
案例5-3 遭遇阿拉伯國家聯合抵制的福特汽車公司
案例5-4 波音公司的政治營銷策略
案例5-5 家樂福為何能在中國市場領先沃爾瑪
案例5-6 美國豬肝出口德國
案例5-7 長春長鈴集團摩托成功進入喀麥隆
案例5-8 迪斯尼國際營銷環境中的文化環境分析
案例5-9 麥當勞經營陷入低谷
案例5-10 地道中國味：可口可樂的春節營銷
第六章國際營銷戰略
案例6-1 追求挑戰的百事可樂
案例6-2 沃爾沃：“綠色”，另一個正確的決定
案例6-3 本田的全球化與中國策略
案例6-4 樂凱：突出重圍，挑戰國際品牌
案例6-5 格蘭仕競合模式
案例6-6“奔馳”奔馳
案例6-7 百事可樂的音樂營銷
案例6-8 西班牙品牌ZARA的市場營銷方式分析
案例6-9 康師傅攜手日企合作拓展大陸飲料市場
案例6-10 361°品牌崛起之路
案例6-11 寶潔與谷歌：另類營銷“搭檔”
案例6-12 哈根達斯的營銷
案例6-13 歐萊雅稱霸的法則
案例6-14 索愛面臨嚴峻考驗一
案例6-15 收購新馬--雅戈爾國際化戰略邁出實質步伐
案例6-16 歐萊雅憑什么戰勝寶潔
案例6-17 銳步（Reebok）國際公司的經營戰略
案例6-18柯達：低成本加速跑的營銷策略
案例6-19 肯德基在中國
案例6-20 從家樂福兵敗日本談國際市場營銷
案例6-21“百事可樂”的多元化戰略
案例6-22 屢戰屢敗：帕瑪拉特黯然退出中國
案例6-23 耐克的國際市場戰略業務決策
案例6-24 資生堂細分“歲月”
案例6-25 海爾洗衣機進入日本市場
案例6-26 星巴克，打出文化牌
案例6-27 百事可樂的社會化營銷
案例6-28 瑞士表（中國）市場營銷案例
案例6-29 寶馬中國：品牌戰略偏失（市場定位）
案例6-30 駛向山峰--捷安特自行車
案例6-31 摩托羅拉、諾基亞、三星手機的定位與營銷策略
案例6-32 星巴克的國際市場目標策略戰略
案例6-33 “豐田”挑戰山姆大叔
案例6-34 TCL巨虧7.38億：沖動的懲罰OR全球化的代價？
案例6-35 走出去，學海爾還是格蘭仕？
案例6-36 聯合利華的品牌陽謀
案例6-37 “先難后易”還是“先易后難”？--解讀海爾國際化戰略
案例6-38 中興通訊走出國門闖市場
案例6-39 3M公司的國際經營歷程
案例6-40 奇瑞走向國際名牌的獨特道路
案例6-41 美國鋁業公司進駐中國模式分析
案例6-42 TESC0樂購中國提速
案例6-43 火紅的“萬寶路”富路
案例6-44 可口可樂的CI分析
第七章營銷組合策略
案例7-1 吉列公司在新產品開發上的失誤
案例7-2 寶馬戰略：品牌全球化 營銷地方化
案例7-3 海爾的名牌戰略
案例7-4 張裕葡萄酒營銷案例
案例7-5 寶潔公司和一次性尿布
案例7-6 麥當勞在華的調價策略？
案例7-7 海爾創新產品定價策略解析
案例7-8 康柏電腦公司的降價策略
案例7-9 海信集團的國際化道路
案例7-10戴爾公司網絡營銷案例分析
案例7-11 肯德基的經營之道
案例7-12 海爾“北美戰略”提速 在世界贏得市場空間
案例7-13 安利的信息化渠道管理體系
案例7-14 海爾在國際營銷中的渠道分析
案例7-15 哪種促銷方案可行
案例7-16 韓國公司樂扣保鮮盒的別樣營銷
案例7-17 日本富士在中國的促銷策略
案例7-18 星巴克在中國如何作秀
案例7-19把促銷做到消費者心里
案例7-20 “丑女”多芬的植入營銷
案例7-21 世界最成功的旅游營銷推廣：“大堡礁招聘”
案例7-22 銷售促進中“免費的午餐”起作用嗎？
第八章國際營銷管理
案例8-1 日清，智取美國快食市場
案例8-2 寶潔市場調查成敗的案例
案例8-3 宜家的國際營銷策略
案例8-4 德國寶馬汽車：與品牌定位相吻合的完美營銷組合
案例8-5 品牌管理

三、長虹措施
（1）打造自己產品的核心技術。企業的核心技術競爭力決定企業的生命力。掌握核心技術的長虹背投彩電，標志著中國家電業第一次在產品技術上獲得了自主權。這種技術的轉型不僅為產業、組織、市場的轉型提供了支持，更重要的是為后續的獨有知識產權技術，也就是所謂的核心技術持續掌控提供了信心與機會。
在技術依附時代，長虹依靠自己的產業規模積累了資本，完成了中國最大電子信息技術研發隊伍的建設。背投彩電的成功面市，開始了中國家電技術從依附時代向自主研發時代的跨越，也初步證明了長虹技術戰略的轉變成功。長虹正在推動自己的“2515”計劃，這個計劃很重要的一個內容就是海外主體研究結構的增設，計劃到2005年這種海外研發機構將增加到5個。先有技術研發，后有市場推進的研發與市場聯動的雙軌戰略更著眼于國際市場的發展后勁，這又明顯區別于現下一些家電企業沒有技術根基的海外市場戰略。
（2）實現產業轉型，從單一的家電產品提供商向網絡終端設備提供商轉變。技術是推動市場演變的根本動力。長虹順應全球科技發展的趨勢進行產業的戰略轉型。隨著信息技術的發展，所有的家電產品都開始向信息家電也就是藍色家電方向發展。在經過長期的技術積累之后，長虹已經由單一的家電產品提供商向網絡終端設備提供商轉變。
背投彩電從某個方面說更是個IT產品，它的出現其意義不僅僅是中國高端家電的技術與市場的領先，更大的意義是信息家電消費的市場教育。目前長虹在多媒體網絡、軟件繼承、有線網絡增值等業務領域已逐漸顯示出強大的整體方案解決能力，其前段技術與終端配套產品都具有了明顯的綜合優勢，產業的戰略轉型不僅僅是停留在理論的推演，而是開始了真正的商業推進，背投彩電便是鮮活的例證。這種產業的轉型沒有橫跨企業的邊界，而是技術支持下的自然有機的產業分蘗，可以預見，在電子信息領域的未來，長虹將是一個無處不在的長虹，以技術為內核的市場轉型將無限放大長虹的市場空間。
（3）在市場戰略上是“強搶市場”，強占低端、搶占高端市場并舉的市場轉向。就是在低端產品方面利用自己的規模優勢最大限度地擠占全球市場份額。在普通彩電等產品上，長虹的規模已經是世界巨頭，低端產品的規模優勢已經具備。在背投彩電的高端市場上，長虹有自有知識產權，有技術的獨立性，又有制造優勢，一方面是制造背投彩電的技術標準，一方面在進行大規模的產業化。1998年中國的背投彩電銷量為4 795臺，2000年則達到了20萬臺，連續三年增幅超過300％，背投彩電大規模進入中國家庭的時代已經到來，但在中國市場做好充分準備的只有長虹一家。