喻世故事(紅六輯)（簡體書）

銷售高手
那天一大早，大楊的表弟搬了十箱果汁飲料來找大楊。大楊一問，才知道他表弟開的小店因為生意冷清，表弟見勢頭不妙，就把店里東西處理了，準備回老家改行干別的。
表弟對大楊說：“表哥，我租的房子到期了，還剩下這點東西沒賣完，你幫我處理了吧。這飲料是二塊一罐進的貨，市場價一罐要賣二塊五，十箱二百四十罐，我也不賺你的錢，就拿它抵你借給我的四百塊錢，你看怎么樣？”
大楊心想：這錢你都借四五年了，也沒說過要還的話，既然．現在用飲料抵，那就抵吧，賣了也是錢唄。于是就朝表弟點點頭，表示同意了。可看著十箱飲料搬進房里就是一大堆，大楊不覺為了難：“這么多飲料，你讓我怎么處理呀？”
表弟教他：“你要自己不想賣，就把它按原價處理給那些小店老板。我是因為要急著回老家，不然也不來麻煩你了。”
表弟走后，大楊就按表弟教的辦法，趕緊去找了一家小店，問老板要不要這些飲料，可以按原價處理給他。那老板看大楊一眼，問他：“你有進貨單嗎？”
大楊給老板解釋：“這是親戚給我的，他因為有急事要趕回老家去，我只不過是幫幫他的忙，哪拿得出進貨單來？”
老板將信將疑地看著大楊，說：“沒有進貨單，我怎么知道你這貨是真是假？我可不敢賣這種來歷不明的東西，被工商局查到了怎么辦？”
大楊覺得老板說得也是，一時就愣在那兒了。
老板見大楊這個樣子，笑了，朝他眨眨眼睛，說：“我看你這個人還實誠，這樣吧，我信你一回，不過你得減點兒價，一塊五一罐，怎么樣？”
大楊不是糊涂人，立刻看出老板肚子里在打什么主意：他哪里是要進貨單，明明是在打宰人的算盤！但是這倒也提醒了大楊，所以從小店出來后，大楊就給表弟打電話，問他要進貨單。
可表弟說，他連店門都關了，哪還會把進貨單留著？早不知丟哪旮旯了。沒辦法，大楊只好一家一家再去問別的小店小鋪，誰知越問價越低，有的干脆說只能給他一塊錢一罐，把大楊給氣得！賣一塊錢一罐，還不如留著自己喝呢。
可問題是大楊平時喝慣了茶，這種玩意兒偶爾喝一次還可以，整整二百四十罐，喝到什么時候才是個頭？
這種時候，還是大楊老婆有辦法！老婆對大楊說：“既然這樣，那我們自己賣去。”
大楊吃驚地看著老婆：“你說得輕巧，你去哪兒賣？扛大街上，人家城管不把你抓起來才怪呢！”
老婆朝大楊嘴一撇，說：“大街上不能賣，單位總行吧？明天咱們一人帶一箱到單位去，只求不虧本，還怕賣不出去？’，
這時他們的兒子樂樂放學回來了，見到這么一大堆飲料，開心得一蹦老高：“哇噻，我們同學最喜歡喝這個！”他一邊說，一邊就拿過一罐，打開就喝，還對大楊說：“爸，媽，你們也嘗嘗。”
樂樂喝得有滋有味，可大楊和他老婆卻怎么也喝不出味兒來，兩口子一商量，決定給樂樂留出一些，其余的就各自帶單位去賣。
話說第二天，大楊到單位后，把寫好的啟事往辦公室門上一貼，上面寫著：大楊處有果汁飲料待售，二塊四一罐，欲購從速。
果然，不一會兒就有好奇的同事來打聽是怎么回事，大楊就說是自己為幫親戚湊錢才做的這筆買賣。聽大楊這么一說，就有一個同事買了一罐，后來那幾個平時和他關系挺好的同事也分別來買了幾罐，之后，這一上午就再沒人來找過大楊。
大楊見一箱飲料一半都沒推銷出去，心里不免著急：會不會是把價定高了？他心里不覺嘆了口氣：“唉，算了，別掙這幾個錢了，不如就按原價賣吧，早點賣完早點完事兒。”于是中午過后，他便把寫在啟事上的價格，從每罐二塊四改成了二塊。
大楊原以為這一改會刺激同事們的購買欲望，誰知他們看了后，竟都用異樣的眼光打量他，別說買，就連他的辦公室也不來了，大楊心里真是沮喪啊！
快下班的時候，大楊去上廁所，聽到幾個同事在悄悄嘀咕。
一個說：“哎，你們說大楊今天怎么了，真像他說的那樣是在幫親戚湊錢？”
另一個說：“你信他那鬼話？他這是心眼兒多，怕我們白喝他的！”
第三個說：“嘿，就算他真是在幫親戚湊錢，那也不該賺我們的呀，居然跟我們玩廣告那一套，沒意思！”P2-4