博恩‧崔西銷售思想精粹大全（簡體書）

透過博恩崔西坎坷的人生歷程和他所取得的巨大成績，我們不難看出，博恩崔西是一位集智慧與勇氣于一身的完美銷售人員：他生於貧窮，長於苦難，卻始終自強不息，不懈奮鬥，虛心學習，努力執著；他注重服務，始終堅持客戶至上的原則，將客戶的利益放在第一位，並一如既往的堅持誠信；在銷售方法及策略上，博恩崔西從不墨守陳規，能夠不斷創新，不斷總結更有效的工作方法，從而在激烈的競爭中不斷超越自我，最終走上銷售的巔峰，成為世界上人人尊敬的最偉大的銷售人員。《博恩崔西銷售思想精粹大全》精編博恩崔西多年銷售實踐和培訓諮詢總結出來的銷售理念、方法及策略，並輔以大師本人的銷售實例，旨在幫助廣大銷售人員建立一套適合自己的銷售體系，並不斷提升自己的銷售思維和技能。書中總結的策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過領會和不斷實踐博恩崔西的銷售理念，在你所處行業的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，並創造最輝煌的業績和令人豔羨的財富。．

博恩崔西，既是世界頂級職業演說家、權威銷售培訓師，也是商業和個人成功領域的一流諮詢師。他出身貧寒，卻靠自己的努力躋身大師之列，受到比爾蓋茨、傑克韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界領袖的讚賞和推崇。博恩崔西為200多萬人提供過培訓，他位於聖地亞哥的公司和博恩崔西國際公司在美國和全球其他31個國家均設有分支機搆。博恩崔西曾獲得過象徵美國公眾演講最高榮譽的CPAE獎，他每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬之多。另外，他還為500多家公司提供諮詢服務。博恩崔西出版圖書近50本，遠播50多個國家或地區。在當今世界上，博恩崔西是個人職業發展方面最成功的演說家和諮詢師之一。．

博恩?崔西，既是世界頂級職業演說家、權威銷售培訓師，也是商業和個人成功領域的一流咨詢師。他出身貧寒，卻靠自己的努力躋身大師之列，受到比爾?蓋茨、杰克?韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界領袖的贊賞和推崇。
博恩?崔西為200多萬人提供過培訓，他位于圣地亞哥的公司和博恩?崔西國際公司在美國和全球其他31個國家均設有分支機構。博恩?崔西曾獲得過象征美國公眾演講最高榮譽的CPAE獎，他每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬之多。另外，他還為500多家公司提供咨詢服務。博恩?崔西出版圖書近50本，遠播50多個國家或地區。在當今世界上，博恩?崔西是個人職業發展方面最成功的演說家和咨詢師之一。

01 銷售高手的自我修煉：從鍛煉心智開始，一路向前卓越的思考成就偉大的銷售做你自己的老闆不要在心靈上被打敗燃燒你的成功欲望成功者跟失敗者的最大區別比別人更認真、更努力具備高度的同理心把重點放在“聽對方說什麼上做最真實的自己銷售的7個心理法則7個提高心理適應力的練習永遠保持積極的心態設立目標，超越自我寫下你的使命培養敏銳的觀察能力讓自己更健康保持謙虛的態度02 全力激發潛意識力量：嚇死人的業績需要全部生命力的投入“愛上自己銷售的產品誠實，還是誠實分析你的公司讚美你的客戶正面期望帶來成功從改變自己的內在開始致力於終生學習善用有聲書打造自己專屬的“高手圖書館儘快推銷到第100個客戶吸引客戶注意力的5種途徑背後的潛在力量光彩照人的30秒03 銷售高手都是心理學大師：從“心開始成交耐心傾聽的力量和客戶做知己誰先開口，誰就輸了的“沉默成交法小心留意客戶的購買跡象瞭解客戶購買的主要障礙人們為什麼購買你的產品區分第一和第二動機運用敏感點式銷售不斷地強調，直到對方銘記在心為止客戶永遠是對的與客戶建立長期關係不要批評你的競爭對手以積極的心態面對拒絕銷售人員就是購買動力積極應對不合拍的客戶客戶依賴視覺記住客戶的名字與相貌看見大人物你會恐懼嗎？瞭解客戶內心的真實想法那些不該說的話04 疑慮代表興趣，拒絕未必失敗：突破客戶心防的N個攻心術客戶的6個真正疑慮讓客戶明白問題是有辦法解決的直接請客戶下訂單你也可以使用“假設成交法建立長期關係的重要性友誼是銷售的前提克服結束交易的障礙幾乎對任何人都有效的“逆向成交法遠離難纏的客戶適當給客戶一點“威脅穩中求勝，讓客戶敞開心扉找到客戶的興趣所在創造讓客戶無法拒絕的強大氣勢正視客戶的投訴成交階段促成訂單法權衡階段促使客戶決定法05 讓客戶點頭說“YES：N個成交技巧提高成功概率能用問的事情，千萬不要說明使用第三方證明，建立絕對信賴重視反對意見保留反對意見結束交易“門把手結束交易法當價格阻礙成交時“這價錢也太貴了證明你的產品並不貴客戶往往喜歡聽從“內行的話預留感情資本，細水才會常流不可小視的力量與客戶先交朋友，後交談消除客戶異議的七種方法團體銷售法高效的客戶評估06 方法總比問題多：面對不同客戶及問題需要的N個成交方法利用產品的售後條件來成交有助於減輕客戶壓力的“暗示成交法迅速讓客戶做出決定的“直接認定成交法保證介紹的產品功效足夠多讓客戶用用看的“狗狗成交法將買與不買的優缺點進行比較細節決定成敗的積累法則“秒殺客戶的“故事成交法讓客戶原地做決定的“何必麻煩成交法留到最後一刻再講的“只限今天成交法能起死回生的“以退為進成交法快速有效提高業績的“轉介成交法針對隨和型客戶的“熱情成交法針對精明型客戶的“真誠成交法針對外向型客戶的“利索成交法針對多次拜訪的“TDPPR法針對感性型客戶的“獨特成交法07 高效成交背後的秘密：時間管理能力決定你的銷售業績讓每一個小時都賺得更多要耐心工作，然後做好通過目標和目的掌控時間制定GOSPA模型，銷售更簡單從制定清晰的銷售額和收入目標開始按照時間規劃你的客戶瞭解39法則為自己創造時間，保持領先改掉推銷環節中浪費時間的習慣不要站著等事情發生，要勇敢地去迎接它把自己工作的時間拉長一點把握好每一分鐘做好個人的調研08 因為專業，所以不同：讓銷售職業成為你的專業具備專業的態度成為銷售大師發揮你的銷售潛能自我評估逐步增強推銷能力跟更優秀的人比讓自己學會“零基礎思考每天都要尋求更好的方法成功銷售是你必須要做的事做好銷售準備控制銷售局面擴大自己的人際關係網．