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商品簡介
商品簡介
口才好，不表示就能談判。
談判的核心是價值；
談判者必須知道「雙方追求的價值是什麼以及如何形成」。
本書透過理論與實力的相互引證，將告訴你價值如何認知，
以及雙方追求價值的折衝程序。
「一樣米養百樣人」，價值屬於多樣性本質，所以，
談判絕不可能有「聖經模式」，必須「運用之妙、存乎一心」。
本書也將說明談判者如何掌握這些遊戲規則，
在價值衝突的架構下，爭取到最大的利益。
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