殺出一條血路：劉強東的逆向商業信念（簡體書）

像男人一樣去戰鬥，像阿甘一樣去奔跑。一位從負數起家的70後創業者，如何從強敵如雲的圍剿中殺出一條血路？在不賺錢的電商行業又如何跳出不死謎局？解密劉強東的傳奇人生、經營理念和商業智慧。劉強東曾是負債最多的人大高材生，他一個人單槍匹馬在中關村練攤，為了創業他曾遭到母親的堅決反對、女友的負氣離去，但他還是執著堅持自己創業的選擇，並最終在電子商務這塊領地上殺出一條血路來，書寫了電商行業的傳奇。在《殺出一條血路》中，作者將深入全面地剖析劉強東不同于常人的商業信念、思想和策略，以及他和團隊非凡的創新能力，帶領讀者一起破解京東和劉強東成功的內在秘訣。

金振業，劉強人的私人顧問，財經暢銷書作者。長期專注於中國財經人物傳記和企業案例分析。曾擔任國內某大型連鎖培訓機構總裁助理，現為北京廣天響石企劃機構副總經理。策劃出版的圖書有《QQ幫主馬化騰》、《Google真相》、《微軟密碼》、《網易玩主丁磊》、《讀李開複的信》等。

《殺出一條血路:劉強東的逆向商業信念》編輯推薦：1．他是價格斗士，更是狼性勇士。在沒人走過的路上披荊斬棘、逆向生存，強哥用自己的奮斗宣示：驃悍者，從血路中殺將出來。
2．劉強東是一個新電商時代的傳奇人物，更是一個從骨子里迸發出逆向信念與果敢創新的強悍斗士，他的一舉一動在商業圈內會引發熱議與關注，也是企業家和青年人追捧的偶像。
3．劉強東身上的標簽有：強哥、70后、創業領袖、血性、京東船長、電商、價格斗士、逆向信念、不創新就去死。
4．劉強東說，必須做現有規則的破壞者，才能成功！做任何事，最大的競爭對手就是自己，不戰勝自己就沒有出路！
5．《殺出一條血路》深度解密劉強東一路曲折的人生經歷，創業初始的選擇和遇到的困難，不同常人的商業思維和果敢的管理智慧，值得創業者和職場人士學習和借鑒。

劉強東的信：所有競爭對手都是好朋友作者序：剽悍者，必從血路中殺將出來引子：京東向“蘇美”開戰背後的玄機第一章 電子商務的“狼性戰國”一、中國互聯網的“諸侯割據”二、電商上演“諸侯爭霸”三、最大的競爭對手就是自己第二章 向上看很光鮮，向下看屍骨一片一、登場——來自“火星”的猛人劉強東二、奇跡——首個突破百億元的電商網站三、驚歎——顛覆中國傳統的購物習慣四、雄心——要做中國的“亞馬遜”第三章 人大才子：經商比當官更靠譜一、童年的心智決定未來的成就1．他是“孩子王”2．貧苦生活打造堅毅基因3．未學做事先學做人二、負債24萬元的人大畢業生1．“我就是想當官，所以才考了人大”2．最跌宕的人：從一夜暴富到負債24萬元三、背著父母“練攤”三年1．外企兩年，還清24萬元債務2．不歸路：單槍匹馬到中關村“練攤”3．一片反對：女友離去，母親哭泣四、“做改變世界的創業者”1．從刻錄機中賺到1200萬元2．“看准路子堅持一輩子”第四章 “要不是‘非典’，我不會進入電商”一、SARS來襲——危機留下的機會1．他被SARS“撞”了一下腰2．抓住危機中偶然乍現的機會二、一心做電商——京東商城應運而生1．遭黑客襲擊：“京東網管是個大白癡”2．“賭性”決定：京東商城正式上線三、聚積人氣——打開網站的知名度1．首個“即時拍賣系統”2．親和力，銷售愛意滿滿的產品四、信息系統——潛心打造的核心競爭力1．京東信息系統的“秘密”2．京東的雲計算系統第五章 “價格戰一天不打就會死”一、“你在馬雲和劉強東面前永遠是大爺”1．不是價格屠夫，而是價格鬥士2．京東有賣“後悔藥”3．誓死捍衛“零售精神”二、打通採購渠道，贏得價格博弈優勢1．採購，京東成功的秘訣2．規模，博弈的“殺手鐧”3．雙贏策略，贏得供應商三、口碑相傳，用戶體驗決定一切1．“電商賣的就是用戶體驗”2．“最好的售後服務”四、“誰提盈利我開除誰”1．成本上精打細算，比拼細節2．多樣宣傳手法，廣告注重性價比3．越過盈利的心牆第六章 “融資就是一口價，沒有討價還價”一、首輪融資，緣分牽手女貴人1．“牽手”徐新，柳暗見花明2．誠信所致，首次風投募到1000萬美元二、二輪融資，解圍京東“成長”的煩惱1．“雄牛”進“京”，牛氣沖天2．“我希望和這個小夥子坐在一起”三、三輪融資，互聯網史上最大的一筆融資1．不遠萬里，“老虎”追強東2．為誠信，少融1億元也值得3．愚人節裡的“真消息”四、“股權我要一爭到底”1．為保控制權，對沃爾瑪說“不”2．擁有過半數投票權是底線五、京東為什麼能拿到“傻錢”第七章 構築霸業：京東究竟如何賺錢一、“迎娶”佳人，擴展客戶人群1．並購千尋網，提升女性用戶2．染指奢侈品網購，注入新價值4．“校園之星”，瞄準年輕客戶群二、京東倉儲物流，是包袱還是動力1．物流配送，整裝前行2．“亞洲一號”揚帆起航三、被規模綁架：大而全的品類擴張1．從3C延伸到百貨，給顧客更多選擇2．太瘋狂了，89分鐘賣掉300輛奔馳3．與中超賽事“閃婚”，拓展品牌4．從西紅柿到“強東牌”大米第八章 勇者無疆：“別整日盼著競爭對手死掉！”一、步步驚心：京東已經沒有上市機會？二、暗鬥馬雲：京東商城死磕阿裡巴巴1．與支付寶分道揚鑣2．天貓總裁質疑京東模式3．京東與一淘的鬥爭三、“美蘇”圍剿：傳統與科技的較量1．京東與國美，誰主沉浮？2．京東PK蘇寧，誰能笑到最後四、京東與當當較勁：圍魏救趙的圖書計劃1．微博鬥法，拉開序幕之戰2．“價格戰”強勢來襲，陽光競爭3．硝煙滾滾：火拼電子書市場第九章 未來局，京東為什麼打不死一、京東團隊是這樣煉成的1．中高層管理：企業的核心所在2．鷹計劃：後備力量的鍛造3．配送員：京東的最後一公里4．員工考核：360度的檢查二、突破瓶頸上要有真招1．低價是投資，共贏是目標2．溝通與授權，衝破天花板3．多元化探索，破解發展難題參考資料