營銷策劃：有意義不如有意思（簡體書）

《營銷策劃有意義不如有意思》精選的文章頗具原生態特色，全部來自邵先生從企業一線發掘出來的素材，以一個策劃人和旁觀者的身份，以不帶任何感情色彩的視角來發現、窺探、尋找、總結各種營銷規律，然後用自己獨到的觀點和方式整理而成，它比一些財經類專著更易讀。在寫作風格上海闊天空、灑灑脫脫。就像邵先生的為人一樣。同時結合運用一些報紙類和網絡類時髦語言，深入淺出地向我們揭示出一些發生在我們身邊、被我們司空見慣，但是又容易被我們忽略的營銷觀點，迭到了既“有意思”也“有意義”的境界。一起來翻閱《營銷策劃有意義不如有意思》吧！

邵先生告訴我，他一直想出一本能夠將網絡文章與現實生活完美結合的財經類通俗讀物，讓8歲的兒童和80歲的老人都能看懂。為此他精選了點擊率或轉載率超過10萬次以上的網絡文章，以國內主要的財經類網站（如中國營銷傳播網、全球品牌網、中國醫藥聯盟網、中國廣告人網、價值中國網等）上刊登的文章為主要范本，用讀者喜聞樂見的方式將深刻道理以淺顯易懂的方式整理出來，出版此書，以饗讀者。邵珠富編著的《營銷策劃有意義不如有意思》中所闡述的一些獨特觀點讓人耳目一新、忍俊不禁而又發人深思、開卷有益。據說隨著邵先生的文章在網絡廣泛傳播，他的許多觀點已被國內部分培訓講師“翻譯”成了一些喜聞樂見的案例或觀點，有的還被多家培訓機構的講師們“拿來”制作成幻燈片，廣泛地推廣和應用。

第一次見到邵珠富先生，就感覺他特別“有意思”，他擅長從身邊的一些有趣的小事說起，并把其與市場營銷聯系起來，再上升到營銷理論高度，這與其他營銷人員喜歡講經典的案例有所不同，他更草根，更通俗，別人也更容易理解和接受。這種營銷模式與邵先生一貫的思想是一致的，因為他經常講這樣一個觀點：在網絡互動的時代，把市場營銷做得“有意義”不如做得“有意思”，因為隨著體驗經濟開始深入人心，“有意思”更能打動客戶。
邵先生這種側重于“有意思”的營銷策劃模式在中國還是不多見的，所以剛剛聽到時就讓人眼前一亮。他的這種風格也許與其大學的專業和后來的工作經歷有關，他是學心理學的，工作后干過很多年記者，還做過一段時間營銷、搞過一段時間培訓，是一位雜家，用他自己的話講，“經歷大于學歷”。正因為他的豐富經歷注定了他有自己的文筆優勢，能說服讀者，打動讀者，所以被人們譽為“中國的軟文廣告之王”：他能用一篇600字的軟文，讓一個40平方米的海參店一下子賣出20多萬元的海參；他能讓一家瀕死的企業，僅通過軟文營銷的手段就起死回生；他能讓濟南的一家老企業，連廠長都沒想到自己的廠子原來是那么好，那么有競爭力；僅3個月的時間，他讓一個景點“激活”，完成上一年全年營銷總額2倍的銷量。這說起來多少有點不可思議，但都是事實。
跟邵先生接觸多了，就會發現他是個非常幽默的人，他能帶給大家歡樂，他能調節聚會的氣氛。他不止一次在一些非正式場合開玩笑說：自己是個除了黃色小說就從來不看書的人。我想邵先生的“不看書”，倒并不是因為他不愛學習，而是他把生活當成了學習的主要手段，擅長總結歸納生活中的常識。所以他真正地做到了“眼中無書，心中有書”。在他的生活中，營銷無處不在、無時不在、無地不在。這讓我不由想起了金庸小說中對武林高手的描述：“此處無招勝有招”，或許邵先生在營銷方面就是這樣的一位“武林高手”吧。
邵先生常說，他只是把“別人用于喝咖啡的時間”用到了“喝酒上”，這也從一個角度說明，他是個重實踐而不是重理論的“實干家”。
邵先生愛開玩笑，他曾不止一次地說，凡和他成為朋友的人，沒有一個不富起采的，即使是過去不富的，將來也必定富，原因就在于他的名字中有個“富”字。玩笑歸玩笑，個中原因，在我看來，這個“富”是因為他的無處不在、無時不在、無地不在的營銷啟發和帶給更多企業老板們無限的啟示有關，因為高水平的營銷是基于對人性的深刻理解，是對生活中一些自然規律和常識的深刻剖析。
邵先生還是個熱衰公益事業、樂于助人的好人。他說，他是環保主義者，所以從不開車；另外他每年至少給50家企業講免費的營銷課，幫助很多中小企業成長和認識營銷、理解營銷，起到掃盲與科普的作用。無論是在高校還是在廣播電臺、電視臺講課，他都一律免費。他說，他只想讓更多的朋友真正了解營銷，同時讓好的產品真正賣好。因為他發現，“好產品未必就賣得好”的現象在中國普遍存在，這種局面不打破，既不利于企業，也不利于消費者，所以他有義務幫助企業把好產品真正賣好，既叫好，又叫座。這就要從品牌建設入手。那么什么是品牌？不同的人可能有不同的理解，按照邵先生的解釋：“品”指的是品質，“牌”指的是牌子，所以他主張做產品要“兩個文明一起抓”，即一方面要重視物質層面，即“品”——產品層面的，嚴把質量關，另一方面還要重視精神層面，即“牌”——重視消費者的感覺與體驗層，重視傳播。
上次去濟南講課，他跟我講了一件令他頗感“遺憾”的事，他說，《還珠格格》熱播的時候，濟南的大明湖竟然沒有借“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎”臺詞而火，大明湖更沒借勢打造一個“愛情之湖”、“艷遇之湖”甚至是“邂逅之湖”，白白錯失了一次廣泛推廣的機會，著實令人嘆惋。
這兩年邵先生的文章滿天飛，大到賣飛機的營銷網站、小到賣鞋子襪子鞋油的營銷網站，都會發現有他的文章，仔細問過后才知道，都是一些素不相識的“朋友”轉載的。或許他們認為，做過記者、懂l心理學和營銷、又很用心的邵先生寫的營銷文章更深入淺出、更能贏得讀者信賴。同時，也會經常在中國營銷傳播網、全球品牌網、渠道網等，還有《銷售與市場》、《健商》、《廠長經理日報》、《濟南時報》等網絡和平面媒體，冷不丁看到邵先生有獨到觀點的文章。
邵先生說他是平面媒體出身，之所以喜歡上網寫文章，是因為他看到了媒體未來的發展趨勢，他相信媒體的未來在網絡。而關于網絡營銷，他從芙蓉姐姐、鳳姐、胡戈、水仙妹妹、王老吉等人物和產品中總結出網絡營銷的特點：“平淡就是無，出奇才會有，出格才會勝”。2012年春晚過后，在網上瀏覽到邵先生的一篇文章后大吃一驚，他竟然從“情感營銷”、“故事營銷”等角度得出春晚營銷之“消費者滿意不如消費者記憶”、“有意義不如有意思”、“營銷，不能制造故事就要制造事故”、“情感營銷是炒菜時加的一點‘鹽”’等奇談怪論，雖然有點聳人聽聞，但是仔細想來還真是那么回事。
邵先生告訴我，他一直想出一本能夠將網絡文章與現實生活完美結合的財經類通俗讀物，讓8歲的兒童和80歲的老人都能看懂。為此他精選了點擊率或轉載率超過10萬次以上的網絡文章，以國內主要的財經類網站（如中國營銷傳播網、全球品牌網、中國醫藥聯盟網、中國廣告人網、價值中國網等）上刊登的文章為主要范本，用讀者喜聞樂見的方式將深刻道理以淺顯易懂的方式整理出來，出版此書，以饗讀者。書中所闡述的一些獨特觀點讓人耳目一新、忍俊不禁而又發人深思、開卷有益。據說隨著邵先生的文章在網絡廣泛傳播，他的許多觀點已被國內部分培訓講師“翻譯”成了一些喜聞樂見的案例或觀點，有的還被多家培訓機構的講師們“拿來”制作成幻燈片，廣泛地推廣和應用。
邵先生說，他是一個“戰術家”而非“戰略家”，別人是知道“做什么”的人，而他是知道“怎么做”的人。而事實上，在營銷同質化時代，知道“怎么干”有時遠遠比知道“干什么”重要得多，因為很多時候，營銷成敗往往是“戰術”主導而非“戰略”主導，能將戰術玩好，更彌足珍貴。
本書精選的文章頗具原生態特色，全部來自邵先生從企業一線發掘出來的素材，以一個策劃人和旁觀者的身份，以不帶任何感情色彩的視角來發現、窺探、尋找、總結各種營銷規律，然后用自己獨到的觀點和方式整理而成，它比一些財經類專著更易讀。在寫作風格上海闊天空、灑灑脫脫。就像邵先生的為人一樣。同時結合運用一些報紙類和網絡類時髦語言，深入淺出地向我們揭示出一些發生在我們身邊、被我們司空見慣，但是又容易被我們忽略的營銷觀點，迭到了既“有意思”也“有意義”的境界。
（作者系北京洋為中用管理咨詢有限公司首席顧問，曾獲中國十大營銷杰出專家、中國十大優秀實戰培訓講師、中國十佳戰略管理專家、中國十大企業文化專家等榮譽稱號）

第一章 營銷就是說“1”不“2”
第二章 營銷，“有意義”不如“有意思”
第三章 軟文的力量
第四章 成功活動策劃經驗談
第五章 我的“醬油”營銷
第六章 “差不多”思維是策劃人的大敵
第七章 讓“1塊錢”頂“10塊錢”花的廣告技巧
第八章 廣告的技巧，策劃的奧妙
第九章 “包裝”的技巧
第十章 品牌打造的技巧
第十一章 傳經佈道與坐面論道
第十二章 營銷觀點
第十三章 花絮
第十四章 邵珠富營銷策劃21條