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銷售高手是怎樣煉成的：實戰技能篇（簡體書）
- ISBN13：9787560630038
- 出版社：西安電子科技大學出版社
- 作者：孫雪松
- 裝訂／頁數：平裝／146頁
- 規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
- 出版日：2013/04/01
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商品簡介
目次
商品簡介
“銷售人生”系列叢書是一套完全符合我國國情、適合我國應用的銷售工具書，分別從“道、術、器”三個不同的角度，對銷售人員所應具備和提升的信念、能力做了全面系統的闡述，旨在引領和推動我國銷售事業的職業化和專業化。《銷售高手是怎樣煉成的．實戰技能篇》重點闡述了銷售的六大核心能力：建立信任、挖掘需求、塑造價值、談判、成交、跟單。
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第一章 客戶憑什麼信任你——信任值千金信任是什麼你會向誰購買我的身份我做主第二章 其實你懂我的心——沒有需求，沒有買賣發生了什麼為什麼會發生後果有多嚴重如果將會第三章 一分價錢一分貨——不要把西瓜說成芝麻說了什麼重要還是聽到什麼重要商品的基礎屬性提煉你的差異化它讓我很有安全感我是證人第四章 讓我們握手——雙贏的談判都是贏家蘇格拉底的藝術談判技巧第五章 該出手時則出手——無敵成交技巧大揭秘成交是因為愛大道至簡的招法沒有比較沒有好壞人性的弱點你要一個煎蛋還是兩個煎蛋我把自己成交了你所拒絕的正是我要給予的第六章 乘勝追擊——趁熱打鐵的章 法黃金72小時無與倫比的業務方案第七章 學著與客戶做“情人”——鎖定意向客戶，堅決成交鎖定“情人”目標亮出我的誠意第八章 由“情人”到“老婆”——讓客戶的錢不再流向外人田誰說忠貞的“愛情”不能有讓我成為你的唯一驚喜是維繫“婚姻”的興奮劑第九章 為什麼客戶不做我的“老婆”——探究客戶拒絕背後的心理誰在為她的“婚姻”做主九型人格她想找怎樣的“伴侶”錢，真的很重要我不會重複過去找到焦點志同道合是最好她的朋友也是我的朋友拉她去登記吧另類需求同行競爭自我檢視關係成本先做人後做事他山之石可以攻玉第十章 我是一支績優股——發現我的業績短板在哪裡找回我的夢想正言正語正思維行動戰勝一切最大的投資是投資自己愛，是一切的根源練武從壓腿開始我是我認為的我心理素質有效果比有道理更重要合作從溝通開始
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