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農村經紀人工作手冊（簡體書）
- 系列名：新農村經濟社會管理手冊叢書
- ISBN13：9787508282541
- 出版社：金盾出版社
- 作者：周雲
- 裝訂／頁數：平裝／194頁
- 規格：20.8cm*14.6cm (高/寬)
- 出版日：2013/08/01
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商品簡介
目次
書摘/試閱
商品簡介
《新農村經濟社會管理手冊叢書：農村經紀人工作手冊》是“新農村經濟社會管理手冊叢書”中的一冊。主要內容包括：農村經紀人的概念及基本知識、農村經紀人職業資格管理與職業道理規范、農村經紀人的營銷管理、農業經營組織管理及相關的法律和法規、農村經紀人開發市場的工具、農產品品牌管理及農村經紀人經紀活動中的其他必備知識。
《新農村經濟社會管理手冊叢書：農村經紀人工作手冊》的最大特點在于既有一般經紀人的基礎知識，又重點介紹了農村經紀人的專業知識；既有理論闡述，又有大量的工作實例；尤其是將農產品品牌知識作為農村經紀人的內容進行了重點介紹。這些都為做好新形勢下的農村經紀人工作開闊了思路，提供了操作性的方法和要領。該書既是農村經紀人的好參謀，又可供相關院校師生閱讀參考。
《新農村經濟社會管理手冊叢書：農村經紀人工作手冊》的最大特點在于既有一般經紀人的基礎知識，又重點介紹了農村經紀人的專業知識；既有理論闡述，又有大量的工作實例；尤其是將農產品品牌知識作為農村經紀人的內容進行了重點介紹。這些都為做好新形勢下的農村經紀人工作開闊了思路，提供了操作性的方法和要領。該書既是農村經紀人的好參謀，又可供相關院校師生閱讀參考。
目次
第一章 農村經紀人概述
一、什么是農村經紀人
（一）農村經紀人的概念
（二）農村經紀人的發展歷程
（三）農村經紀人在農村經濟發展中的地位與作用
（四）農村經紀人的發展現狀及存在的問題
二、農村經紀人的基本知識
（一）農村經紀人的法律特征
（二）農村經紀人的分類
（三）農村經紀人的資格認定
（四）農村經紀人的組織形式
（五）農村經紀人的經紀業務
（六）農村經紀人的權利和義務
（七）農村經紀人怎樣維護自身的合法權益
第二章 農村經紀人職業資格管理與職業道德規范
一、農村經紀人的管理內容及形式
（一）農村經紀人從業資格管理
（二）農村經紀人注冊登記管理
（三）農村經紀人的行政管理
二、農村經紀人的登記注冊及監督管理
（一）嚴格農村經紀人登記注冊制度
（二）農村經紀行業監管的主要內容
三、經紀人的經營收入與職業道德規范
（一）農村經紀人的經營收入
（二）農村經紀人職業道德規范
第三章 農村經紀人的營銷管理
一、農產品市場的基本知識
（一）什么是市場
（二）什么是農產品市場
（三）農產品市場的主要特征
（四）農產品市場的分類
二、市場營銷策略
（一）市場營銷策略的分類
（二）市場營銷策略的制定
三、農村經紀人的談判技巧
（一）談判的程序
（二）談判的主要內容
（三）談判的策略
第四章 農業經營組織管理及相關法律和法規
一、農村經紀人經營組織
（一）農業經營組織模式與管理
（二）農村經紀人組織的類型與管理
二、農業經營組織的相關法律、條例
（一）農業經營組織管理的法律法規
（二）農村經紀人組織應遵守的其他法律法規
第五章 農村經紀人開發市場的工具
第六章 農產品品牌管理
第七章 農村經紀人經紀活動的其他知識
參考文獻
一、什么是農村經紀人
（一）農村經紀人的概念
（二）農村經紀人的發展歷程
（三）農村經紀人在農村經濟發展中的地位與作用
（四）農村經紀人的發展現狀及存在的問題
二、農村經紀人的基本知識
（一）農村經紀人的法律特征
（二）農村經紀人的分類
（三）農村經紀人的資格認定
（四）農村經紀人的組織形式
（五）農村經紀人的經紀業務
（六）農村經紀人的權利和義務
（七）農村經紀人怎樣維護自身的合法權益
第二章 農村經紀人職業資格管理與職業道德規范
一、農村經紀人的管理內容及形式
（一）農村經紀人從業資格管理
（二）農村經紀人注冊登記管理
（三）農村經紀人的行政管理
二、農村經紀人的登記注冊及監督管理
（一）嚴格農村經紀人登記注冊制度
（二）農村經紀行業監管的主要內容
三、經紀人的經營收入與職業道德規范
（一）農村經紀人的經營收入
（二）農村經紀人職業道德規范
第三章 農村經紀人的營銷管理
一、農產品市場的基本知識
（一）什么是市場
（二）什么是農產品市場
（三）農產品市場的主要特征
（四）農產品市場的分類
二、市場營銷策略
（一）市場營銷策略的分類
（二）市場營銷策略的制定
三、農村經紀人的談判技巧
（一）談判的程序
（二）談判的主要內容
（三）談判的策略
第四章 農業經營組織管理及相關法律和法規
一、農村經紀人經營組織
（一）農業經營組織模式與管理
（二）農村經紀人組織的類型與管理
二、農業經營組織的相關法律、條例
（一）農業經營組織管理的法律法規
（二）農村經紀人組織應遵守的其他法律法規
第五章 農村經紀人開發市場的工具
第六章 農產品品牌管理
第七章 農村經紀人經紀活動的其他知識
參考文獻
書摘/試閱
（1）無差異性市場策略采用無差異性市場策略時，企業會對市場細分化的結果進行分析，當它認定人們需求的共同點市場很大時，可以將構成市場的各個部分一視同仁，只考慮共性而不考慮個性。它會針對人們共同的需求推出單一的產品，以單一的市場營銷策略來迎合購買群體中大多數人的需求。例如，某一個汽車生產企業生產四噸的載重貨車，它以一種車型、一種色彩、一個價格在全國范圍內銷售，它可以不考慮企業、機關、城市和鄉村的差別。
采用無差異性市場策略時，企業視市場為一個整體，認定絕大部分的消費者對這一產品都有共同的需求，因而它會憑借大眾化的分配路線，以大量的廣告和相同的主題，在消費者心目中建立起超級產品的形象。例如，可口可樂公司曾經在相當長的時間內，因擁有唯一的飲料配方，而僅生產一種口味、一種瓶形、一種包裝規格的可口可樂，甚至在世界各地播放的廣告詞句也完全相同。
無差異性市場策略的立論基石是成本的經濟性。它認為營銷就像制造業中的規模和標準化生產一樣，通過縮減產品品種、擴大生產規模可以降低生產和經營成本，無差異性市場策略還因其廣告類型和市場研究的簡單化而節省費用。
然而，一種產品長期被消費者接受的情況并不多見，而且，采用這～策略的企業一般都是針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，這樣容易引起這一領域內的激烈競爭。隨著市場競爭的加劇，企業可能會轉而關注較小的細分市場，這樣就會使企業的市場細分化策略發生轉變。
（2）差異性市場策略采用差異性市場策略時，企業首先進行市場細分化，然后針對各個細分市場的特點，為各個細分市場設計不同的產品并制定不同的市場營銷計劃。它憑借不同的產品和市場營銷的差異，力求在每一個細分市場上建立起深厚的基礎，從而擴大其銷售量。
……
采用無差異性市場策略時，企業視市場為一個整體，認定絕大部分的消費者對這一產品都有共同的需求，因而它會憑借大眾化的分配路線，以大量的廣告和相同的主題，在消費者心目中建立起超級產品的形象。例如，可口可樂公司曾經在相當長的時間內，因擁有唯一的飲料配方，而僅生產一種口味、一種瓶形、一種包裝規格的可口可樂，甚至在世界各地播放的廣告詞句也完全相同。
無差異性市場策略的立論基石是成本的經濟性。它認為營銷就像制造業中的規模和標準化生產一樣，通過縮減產品品種、擴大生產規模可以降低生產和經營成本，無差異性市場策略還因其廣告類型和市場研究的簡單化而節省費用。
然而，一種產品長期被消費者接受的情況并不多見，而且，采用這～策略的企業一般都是針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，這樣容易引起這一領域內的激烈競爭。隨著市場競爭的加劇，企業可能會轉而關注較小的細分市場，這樣就會使企業的市場細分化策略發生轉變。
（2）差異性市場策略采用差異性市場策略時，企業首先進行市場細分化，然后針對各個細分市場的特點，為各個細分市場設計不同的產品并制定不同的市場營銷計劃。它憑借不同的產品和市場營銷的差異，力求在每一個細分市場上建立起深厚的基礎，從而擴大其銷售量。
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