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十年經典重現:發現天才系列套書〈共二冊〉
定  價:NT$560元
優惠價: 9504

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商品簡介

作者簡介

名人/編輯推薦

探索天才,十年唯一經典
十年經典重現

《發現我的天才》與《發現我的銷售天才》一次擁有
發現我的天才

傳統「勤能補拙」的觀念將被此書推翻!人類最大的發揮及成長空間並不在其弱點上,反而是要專攻與生俱來的天賦能力。但是多數人皆感覺不到自己的天賦,或視能力為理所當然,不去強調優點,反而盡全力試圖補足缺點。殊不知這充其量只能說是「損害控制」,也就是對於缺點,只要不讓它阻礙優點即可。別白費力氣在其上,因為這對追求卓越的境界一點都幫不上忙!
全美暢銷書《首先,打破成規》(First, Break All The Rules)共同作者之一巴金漢,與蓋洛普國際研究教育中心主席克里夫頓,根據蓋洛普民調中心針對兩百多萬人的研究結果,歷時二十五年,耗資數百萬美元,聯手開創一項革命性學習計畫,鑑定人類最普遍能力,以協助讀者找出天賦,化天賦為能力,在適當的位置上發揮所長,享受滿足的成就感。

本計畫將人類的天賦規劃成三十四種(即書中所稱之「主導特質」),並揭示如何將其轉化為個人與工作的成功。利用書中所附之「個人專屬識別號碼」進入「能力發現剖析測驗」網頁。這項網路調查就讀者的直覺反應進行分析,可立即顯示受測者最主要的五種天賦,即書中所稱之「專屬特質」。當你從三十四種主導特質中,得知自己最突出的部份之後,本書將告訴你如何善用它們,開啟一場能力革命,搭配真實的案例,讓你在個人發展、成功管理、成功企業等三方面大獲全勝!

發現我的銷售天才

本書是《發現我的天才》姊妹作。知道上天賦與我們的人格特質後,作者進一步討論怎樣的人適合當業務員,又該投入哪個領域從事銷售工作。業務員不是人人做得來的!選對行業才能成為黃金業務員。

四十年來,蓋洛普為使讀者在自己的工作領域中快樂成功,不斷蒐集資訊,進行幾百萬個訪問、彙編成千筆統計資料,並建立豐富的資料庫,提供讀者以「資料為根據」的建議。這是一項震撼人心的革命性思考!本書以蓋洛普投入二十五年、耗資數百萬美元,針對二十五萬名業務員,與二萬五千名業務經理所作的研究為基礎,設計出一項獨特與互動式的「能力發現剖析測驗」(StrengthFinder.com),發掘你的五大天賦,提供深入而個別的分析,幫助你在銷售專業上充分發揮才能。

本書打破了銷售領域中最常見的迷思--從「任何人都能銷售」到「好的業務員什麼都可以賣」。《發現我的銷售天才》告訴你:

•如何了解你的主要銷售天賦,並把焦點放在能幫助你最有效地計畫職業生涯的天賦。

•如何使用你的才能影響他人,取得競爭優勢。

•如何找到適當的銷售領域、合適的公司、稱職的老閭,來配合你的天賦。

•何以不同的銷售風格在同樣的銷售職位上一樣奏效。(沒有永遠正確的銷售技巧!)

發現我的天才

馬克斯‧巴金漢 (Marcus Buckingham)

馬克斯‧巴金漢畢業於劍橋大學,目前經營自己開設的顧問公司,業務包括企管顧問、教育訓練以及線上教學。巴金漢曾在蓋洛普公司工作長達17年,主持多項職場績效的研究,後來成為作家、研究員以及演說家,每年對全球超過250萬名聽眾演說,合著有《首先,打破成規》以及《發現我的天才》,另有著作《你必須知道的一件事》、《活用我的工作天才》。

唐諾‧克里夫頓博士(Donald O. Clifton)

被美國心理學協會譽為「天賦心理學之父」(Father of Strengths Psychology)、正向心理學(Grandfather of Positive Psychology)開山祖師,曾是蓋洛普公司董事長及教育中心主任,他所發明的「克里夫頓能力發現剖析測驗」,已幫助全球超過一百萬受測者發現個人天賦。克里夫頓與人合著不少書籍,包括暢銷書《發現我的天才》、《你的桶子有多滿?》。

發現我的銷售天才

班森.史密斯(Benson Smith)

顧問、演說家、蓋洛普的作者與研究銷售效能的專家。在加入蓋洛普之前,曾擔任財星五百大企業的總營運長。

東尼.魯迪吉尼亞諾(Tony Rutigliano)

資深顧問、演說家、蓋洛普的作者。專攻組織效能與天賦評估,也曾主辦過《銷售與行銷管理》雜誌。

譯者簡介 
發現我的天才: 蔡文英

發現我的銷售天才: 曾淯菁

台大新聞研究所,英國曼徹斯特大學MBA畢業 曾任職TVBS、年代、中華信用評等公司。目前以歐洲特派員身份長期旅居巴黎,定期幫《中天電視》與《數位時代》等媒體報導或撰寫歐洲相關財經生活新聞。

國外書評:
「一本從業務員的眼光出發,深入探討銷售的書……是所有業務經理到企業總裁的『必讀』之作!」
——Stryker公司的董事長兼總裁  約翰布朗(John Brown)

「這是一本通往豐富與滿意的銷售職業生涯的書,精采的職場導引顛覆傳統的業務管理作法。應用此書原則,保證強化任何一個銷售組織!」
——Washington Mutual公司 小額放款業務資深副總 蘿莉.維拉(Lori Vella)

「本書提供了一項極少見又令人大開眼界的觀點,即企業或業務員如何從最重要的方面——顧客身上獲致最大的成功!這本書驚爆了許多深植於銷售界的信念。」
——康保湯品公司(Campell Soup Company) 人力資源部副總 賴瑞.克萊曼(Larry Kleinman)
 
「想成為最好的業務員嗎?《發現我的銷售天才》告訴你怎麼做。實用、有趣、清晰、明智、好玩,本書注定要變成經典之作!」
——哈佛企業管理學院教授(Harvard Business School)芮吉娜.賀林傑(Regina E. Herzlinger),南西.麥柏森(Nancy R. McPherson)

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