易經與經營之道

《易經》與經營結合起來成為「經營之道」：從一盤生意的始末，到一生的經營活動，或一個家族、一個企業集團的經營運作，均可用六十四卦作為一循環。本書用《易經》思想闡述經營活動的態勢變化，最重要的是，以《易經》來導正經營者的心態，用更宏觀而具睿智的眼光看待所處局面。

張建智

傳記作家，文化學者。對民國人物，《易經》與經營學，紅學與獄神廟素有研究。出版有《張靜江傳》、《儒俠金庸傳》、《中國神秘的獄神廟》、《文博玩家──王世襄傳》、《絕版詩話》、《紅樓半畝地》、《傷寒論名方解析》、《嘉業南潯》等20多種著作。

自序

很久以來，我就有一個願望：寫一本有關《經營之道》的書。而這種講「經營」的東西，不是港臺女作家梁風儀式的「在商言商」。也不是美國露絲‧克雷思式的「把握時機做好生意」之類的行銷式的生意經。我想寫的是能真正體現中國現狀的人們的經營理念，以及切合實際的他們的「商旅生涯」。於此，遂想起了中國原典文化中特別重要的一部《易經》。因為《易》之思想，更貼近一般中國人的人生觀、自然觀、命運觀。而把《易經》與經營有機地結合起來，寫成一本有別於別人寫就的《經營之道》，這可是我長期的夙願。

有著幾千年積澱並無處不閃耀著睿智的一部「天書」，無論其「符象」或「卦，爻」的義理文字，無不可按事物之道理、事由、原理由後人去拓展思路，預測並追求未來。商場與經營的運行規律，難道不是按此原理和事由在運轉嗎？如果你仔細琢磨《易經》，從第一卦的「乾卦」代表著經營者步入經營生涯的第一步「做人之道」的開始，並一步一步走完你的商旅生涯，直到終結時最後「未濟」（最後一卦）時，這整個過程實際已具備了經營活動的法則性、有序性，且在作循環不已之運動！因而《易》與經營結合起來研究「經營之道」，從小到一盤生意開始到結束，可以用六十四卦作為一個小循環，大則可以看作你一生的經營活動，或一個家族、一個企業集團的經營運作循環，乃至一個國家、一個民族賴以生存、發展之經營循環，均可用《易經》表現出經營活動的運動變化，預測吉凶、洞察因果規律等等。

《周易研究》1996年第2期載主編劉大鈞教授在答香港中通社社長郭招金先生問中，從《易經》學術活動的研究中得出結論道：「經過多年的極『左』『禁錮』之後，在改革開放的今天，很多精英人物都想在經濟大潮中尋找機遇一展拳腳，他們往往能從『生生之謂易』中，找到自己經營企業『含弘廣大，品物鹹亨』的大思路。從『日中則昃，月盈則食』及『亢龍有悔』中，尋找把握企業發展的尺度。從『處乎其安，不忘乎其危』中，清醒地看到不斷更新企業結構的重要性。」

當香港郭招金社長問到劉大鈞教授：《易經》與經營之關係時，他告誡說：「企業界一些有志之土，可以從《周易》中吸取中國優秀的傳統道德，從其高深哲思中，明白不斷完善並提高個人的德性修養對經營成功的重要性！」當國內一家著名大企業的總裁問到《周易》與經營的關係時，劉先生不無欣喜地以一幅聯語贈他：「易經首言富，繫辭論理財！」

當你打開這本《〈易經〉與經營之道》時，從冠以「自強不息」的第一卦（第一節）的「乾」卦，慢慢咀嚼讀下去，當讀完後，也許能悟出一點「大思路」，或「小啟迪」，而此悟「道」之深淺，在你艱辛，甚或充滿著血與淚的商旅生涯中，此書也許能使你消除一點經營之路上的陰雲，抑或卻除一絲疲憊，增強一點自信，看到一點光明。於此，吾願足矣！

一九九七年五月十八日於聽雨齋
二○一三年七月修訂

序
自序

第一節 自強不息
胸懷「自強不息」，心的作用，方能提升。動機純正，能明事理，是通往成功之乾道。

第二節 胸懷若谷
仰則現象於天，俯則觀象於地，近取諸身，遠取諸物，日積月累自不待言，便能妙用也。

第三節 創業惟艱
不曲不直，不遠不近，不破不立，不失不得，不屈不伸，上高山，入深林，無遠不到。

第四節 受業解惑
知之為知之，不知為不知，是知也。人有不及，可以理遣。三人行必有吾師。

第五節 耐心期待
天下無難處之事，只要「忍耐有恆」。天下無難處之人，只要「謹慎行事」。

第六節 慎終如始
風波肆險，盡可不必刻意爭訟。矛盾相殘以柔指解分，兵銷戈倒。

第七節 嚴明之師
商場是無硝煙的戰場，也許更激烈和複雜，經營者更需一點大智慧以「悟道」。

第八節 義利歸位
天下之事，利害常相半，只見利而無義，終無利。只有義無利，不能活用也。

第九節 靜以修身
靜中有動，動中有靜，達到自我完善。所謂商旅生涯的況味或深度，可能就在於此。

第十節 履行責任
古之人，如陳玉石於市肆，瑕瑜不掩；現代企業欲立住腳跟，必取信市場和用戶。

第十一節 否極泰來
事物發展到一定階段，在其「臨界點」，稍一不慎，便走向其反面。

第十二節 防患未然
「逆而不順」可謂經營者的家常便飯，轉危為安，轉逆而順，不能焦躁，當相機而行。

第十三節 以心為本
經營成功，不在於什麼特別的技術，而在乎有團結人的理法，即「以心為本」的哲學。

第十四節 滿而不溢
和同才能大有，大有才促進和同，這是經營哲學，但在實踐上，往往容易被人忽略。

第十五節 盈而益謙
謙讓，是兵法之極致，有時，商戰上之以退為進，恰能讓你獲得取勝之道也。

第十六節 樂極生悲
平波如鏡漾晴煙，正是山塘薄暮天。經營者遇到順風帆，卻萬萬不可自鳴得意。

第十七節 生生不息
舊的東西逐漸滅亡，新的東西不斷誕生。「日日新」是經營永恆發展的原理。

第十八節 知易行難
成敗功過，往往取決於某個瞬間。而極微妙的因素，都可在偶然間影響你的命運。

第十九節 謙和巨人
謙和自成巨人，容人自覺味和。用「金玉其外」來粉飾太平，對經營是個危險信號。

第二十節 未雨綢繆
在你經營事業上，還平靜無波時，你便要及早觀察和防止你即將面臨的陷阱。

第二十一節 琢磨成器
人類傑出的本領必然是鑽石，只要細心研磨，一定會發出你想像不到的光澤。

第二十二節 剛柔相濟
賦予人們認識自然並從而順應的特質，經營者在各個方面，都應俱這樣互動的思考。

第二十三節 順而止之
經營必學會「順而止之」「走兩步，退一步」的戰術。牢記「知止不殆，可以長久」也。

第二十四節 以靜致動
「靜」是為了準備條件，積蓄力量，以利下一步發展。動則是時機成熟後的行動。

第二十五節 固守無妄
揠苗助長，非分妄進，得到的，恰恰是一步步陷入相反的結果。可謂絕巧取利必無得也。

第二十六節 蓄而知止
資本積累，善「阻」和「止」，蓄而知止，能使你業績騰飛。如鵬之「水擊三千」而直上。

第二十七節 頤養天年
人類通過經營，獲得社會、物質之效應。「自求口實」，才能體現每個人精神上的價值觀。

第二十八節 突破逆境
山非高峻不佳，無雲霧不佳。物競天演，優勝劣汰。經營者如不突破逆境，終無成就。

第二十九節 坎坷不平
既已入陷阱，應站住陣腳，放低期望，步步為營，自保待變，圖東山再起也。

第三十節 重在使命
人類的慾望，既不是善，也不是惡，當有了「重在使命」感時，才超越了善與惡的境界。

第三十一節 同氣相求
土吸水而能滋潤莊稼，任何事情，同氣才能相求。明乎此，商場上有你永不枯竭的資源。

第三十二節 持之以恆
有恆必然有成，猶如日月，按照規律運轉，終能長久普照萬物生長興旺。

第三十三節 退避三舍
蕭伯納說：「人生如戲，你演得不好，會被咒?」，經營者無不如此。

第三十四節 自勝者強
善於克制自己的心理障礙，只有戰勝了自己弱點，才能戰勝別人而成為強者。

第三十五節 自昭明德
美好的東西常常是由於它的真誠，有一個被人信賴的形象，才是真正的財富。

第三十六節 化險為夷
絕對不要把經營人生上的困難與挫折，看作是命運對自己的不公。經驗正是從這裡獲取。

第三十七節 修身齊家
這是句儒家老話，殊不知把修身齊家和經營事業掛鉤，才能真正獲得成功之源。

第三十八節 異中求同
世事萬物總存在離與合、同和異，經營的藝術，是要最大限度地去尋找異中求同的機遇。

第三十九節 得道多助
受阻遇難後，第一要反省自身，第二要冷靜以待，經過此，才能通向「得道多助」之門。

第四十節 勿圖安逸
人之得禍，必先從圖安逸始，凡事成功不易，敗家猶洪水決堤。這要貯存在你記憶庫中。

第四十一節 懲忿窒欲
在漫長商旅中，做到「君子以懲忿窒欲」這一招，這等於讀通一本書，將使你終生受益。

第四十二節 互惠互利
恭儉謙讓才能互利，反之則相互連結的紐帶，被你破壞斷裂，這是盲目簡單的頭腦所為。

第四十三節 當斷則斷
誰曾想一代晉商馳騁九州方圓，誰曾見玲瓏小城氣吞八方地。這便是走向成功者的橋樑。

第四十四節 不期而遇
避無德之人所以無誤，奸商短命也。有德而商才是高明者。因廉價之得也是廉價的叛徒。

第四十五節 聚沙成塔
積沙之善，方能成事，聚才人為眾，任大道而不任小物，一切後悔均可消失。

第四十六節 積小成大
千里之行始於足下，如你想一步登天，就會有999次出差錯的機率，夢畢竟難於成真。

第四十七節 致命遂志
一個能重負折騰和挑戰的經營者，他恰能進入最進取和最佳狀態。經驗是靠自已獲得。

第四十八節 求賢若渴

大事難事看擔當，逆境順境看氣度，臨喜臨怒看涵養，謀事成事看求賢。

第四十九節 革心革面
革面是經營者的異化，徒具點綴和裝飾；革心才是醫治病態的成功之道。

第五十節 太平鼎盛
不受現有諸條件的束縛，努力探索自己的創新之路，是你走向太平鼎盛境界的大乘精神。

第五十一節 戰戰兢兢
一隻無形的看不見的手使人變得戰戰兢兢，這科技時代的變化，往往使經營者如履薄冰。

第五十二節 適可而止
知其所止，才是經營家的極品，做股票、期貨而跳「黃浦」者，正是忘記了這四個字。

第五十三節 鴻漸於達
走暴利之路，不想漸進，從長期看，對經營者無疑猶如飲鴆止渴，這裡沒有抄近路的妙法。

第五十四節 帝乙歸妹
企業經營之興衰盛亡，說穿了是人生觀在左右一切；因你經營人生之目的到底是什麼？

第五十五節 居安思危
生於憂患，死於安樂，危機於不知不覺中產生，要牢記經營發展的中的每一個環節。

第五十六節 再戰江湖
人生舞臺上經營者猶如在江湖上再戰，猶如走鋼絲永不停息，故俗話說慘澹經營便是也。

第五十七節 謙而不卑
社會永遠是後浪推前浪，婆婆媽媽，猶豫不決，生意場上是容不得你的。

第五十八節 甘苦一味
若有什麼苦味，若何處有甜味，人們都會思念，每一位元經營者胸中自有甘苦一味。

第五十九節 人性弱點
重「小我」忘「大我」，重「小利」忘「公益」，重「安逸」忘「辛勤」，你經營事業之花必凋謝。

第六十節 節制有度
非慳儉不能成商，非闊手難於作賈，關鍵是看你如何精於核算，「致廣大而盡精微」矣。

第六十—節 有孚攣如
成功若使我們改變「誠信」，那麼，我們總有一天仍會往回走到從前一無所有的時光。

第六十二節 稍求過度
湖山之佳，無如清曉春時，賺錢之佳，無如恰恰所需；如若超其而行，便會陽春變陰霾風雨將來。

第六十三節 防患未然
世間一切美滿的事，愈潛伏著極大的危機，福兮，禍所倚。終日戒有所疑，知微之顯以防也。

第六十四節 未竟之業

代代自有英雄出，各領風騷多少年？經營與人生，一如宇宙萬物永遠變化，循環不息。

經營謀略談片
跋──從《易經》到經營文化之探索

第七節 嚴明之師
 
「師」是指軍隊和戰爭的意思。
《易經》師卦「序卦傳」上說：「訟必有眾起，故受之以師，師者眾也。」這是說宇宙萬物的演進，由爭訟終於發生戰爭，所以一部《易經》在排列上，訟卦之後便是師卦。商場似戰場。當經營的貿易雙方在爭訟不下時，如不克制自己的感情，是很容易導致動武的。可以說一部近代史就是一部血跡斑斑的流血史，字裡行間無不透射出爭奪利益的商場戰爭。1840年的鴉片戰爭，就是一場經營貿易的利益之戰。當時的英國急於輸出棉和毛紡織品，但在中國卻都缺乏銷路，而中國銷英茶葉每年約值上千萬銀元，絲和絲織品約二三百萬銀元，合計在六百萬英鎊以亡，在那時正當的貿易平衡有利於中國。於是，英國東印度公司就非法進行鴉片貿易。這正如馬克思在《鴉片貿易史》中說的：「浸透了清朝的整個官僚體系和破壞7宗法制度支柱的營私舞弊行為，同鴉片煙箱一起從停泊在黃浦的英國輪船上偷偷運進了天朝。」最後導致了中英鴉片戰爭。我們可以說1894—1895年的中日甲午戰爭，說到底也是一場貿易的戰爭。我們還可以說，在今天世界上發生的一些流血的軍事戰爭，歸根到底還是由於利益發生不平衡而引起的。

如果一旦真的發生了貿易戰，那麼一個很好的統帥和一支嚴明之師就顯得格外重要。故《易經》在師卦中又說：「大君有命，以正功也。小人勿用，必亂邦也。」這就告訴了如果運用在經營上，也同此理，就是「小人勿用」，即要選擇有素質的人來經營，反之，「必亂邦也」，就是說你用了素質差的人去經營，那麼你的經營事業必然被弄得一塌糊塗，必敗無疑。
《易經》還強調：「師左次，無咎。」並說：「左次無咎，未失常也。」這用現代語言講，就是當你處於不利地位（左次），本無勝利之可能，但自能量力地據守（左次）高地，不輕舉妄動，那麼仍然無咎（沒有危險）。

以此同理，應用在經營上，也有一個待機而動的經營原理。在激烈的市場競爭中，當沒有能較準確地掌握市場訊息，沒有瞄準市場的確實把握之時，也就不能輕易把自己的經營目標和經營主攻的方向暴露給對方，以招致應該是你搶先佔領的市場，卻被別人預先佔領了。經營和戰爭雖性質不同，所用武器和方法不同，但它們的原理和韜略卻是一對孿生兄弟。商場亦常用軍事戰爭中的戰略和戰術。他們都帶著「風」和「雨」甚至「血」和「淚」的殘酷激烈的猶如軍事戰爭式的搏擊。任何一場軍事戰爭和商貿戰，都有一個能否準確無誤的決策和判斷的問題。這都需要「謀道」和「技巧」。但脫離不了策略上的大智慧的「悟道」。只有謀上「悟道」，才能得經營規律之道，經營技巧之道。此無論運用在戰爭上或經營上，是同轍一理的。不同的只是有無硝煙而已。

第八節 義利歸位
 
「比」者，涵相親相輔之意。
近期，電視臺先後播出由著名知青作家葉辛撰寫的《孽債》電視連續劇，收視率甚高。爾後又閱讀到《老三屆文化熱透視》一文。
以我之管見，無論是看電視連續劇，或閱讀有關「老三屆」的文章，從深層次觀之，這裡還是涉及到「義」和「利」歸位的問題。有研討者認為：判斷經濟活動的健康發展和成功與否，是應以「利」為標準，而判斷倫理道德方面卻應以「義」為標準。我卻以為不然，我認為兩者應該是統一的，是相成相輔的。我的根據，還是那部博大精深的《易經》，以及人類經濟發展的實踐活動來證明。

《易經》彖曰：「比，吉也，比，輔也，下順從也。原筮，元永貞，無咎，以剛中也。，』用現代意思引申，即世間做任何事情（當然也包括「義」「利」在內），能做到相親相輔者，肯定是吉祥的。從經營角度出發，一個經營管理者，首先要「效益」，這是無疑的，一個企業如長期處於低效益，那肯定不能生存下去。但要獲得「高效益」，關鍵還是在一個經營企業組織內，要造成：下主動服從上，上主動親近下，相互輔助，那麼這個企業肯定是進入最佳的管理狀態。如果一個經營企業家能把自己的經營天地造成這種局面，不用說肯定會引發出這個企業的管理效率和效益，只有實現了這類管理上的良性循環，也就是實現了「義」和「利」的取值統一，才能使你的經營事業獲得真正的成功。時下，許多造成「窮了廟，而富了和尚」的企業虧損狀況，便是在價值取向上，背離了「義」和「利」的統一而造成的。故《易經》還說了一個很好的比喻：
「有孚比之，無咎；有孚盈缶，終來有它，吉。」

「孚」，「誠信」的意思，「缶」是古代盛酒的瓦器，說明人與人之間，由誠信開始，相輔相助，才會有成功。如果一個經營者以誠信為本，以誠信開始，那麼就像在瓦器中裝滿了好酒，必然就會有人前來依附，那麼也必然會獲得好的效益。古云：「上下同欲者勝。」大概便是指在「義」和「利」上的認同和統一的道理。
但是，做好「義」「利」的歸位，還要看相親相輔的對象，這方面《易經》還告誡我們：
「比之匪人，不亦傷乎！」意思是說不應相親相輔的人，你卻用了「相親相輔」對待，那麼也會使你的經營事業走向失敗。我想，這方面在時下經濟秩序比較混亂狀況下，一個經營者如果不看對象地去相親相輔，肯定會「嘗到苦果」，肯定會「叫苦不迭」。

所以《易經》又指明了我們經營者要和什麼樣的對象開展正常的經營往來：
彖曰：「外比於賢，以從上也。」
這句話，對一個卓有見識的，甚或因為在經營上不看對象而嘗到過「苦果」的經營者來說，可體驗的內容和含義甚深，我想不作詮釋，留有「空間」，每一個經營者自己去體味，也許更有收穫。