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作者簡介
名人/編輯推薦
序
目次
書摘/試閱
作者簡介
錢亮，浙江人，長期從事移動互聯網市場分析、競爭分析、商業模式、經營戰略等工作，對這些方面有著深入洞察和獨到的見解。現為國內多家傳媒學院互聯網研究中心特邀顧問，幫助多家企業深度透視互聯網創業的內在基本規律，分析互聯網趨勢前瞻和未來機遇把握。
名人/編輯推薦
錢亮編著的《10分鐘讀懂孫子兵法》為我們簡明扼要地介紹了孫子的軍事謀略在商業上的運用。從戰略目標的制定，到沖突管理，再到公司內部和外部的溝通，生動展示了孫子這位偉大的戰略和戰術思想家的智慧在現代企業管理各項任務中的廣泛應用和價值。
《10分鐘讀懂孫子兵法》的目的就是把《孫子兵法》中的概念和思想具體化為戰略原則，從而能夠比較容易地理解這些概念和思想，并能夠將其運用于商業中。
《10分鐘讀懂孫子兵法》的目的就是把《孫子兵法》中的概念和思想具體化為戰略原則，從而能夠比較容易地理解這些概念和思想，并能夠將其運用于商業中。
序
1
上古時期，有很多兵法類著作在部族之間代代傳承，由于種種原因，它們有的僅在傳說中留下了蛛絲馬跡，有的只在史籍中留下了只言片語。
相對而言，現存最系統、最可信的兵法著作只有《孫子兵法》。
《孫子兵法》共十三篇，約六千一百字，言簡意賅，為古老而又早熟的中華文明的代表典籍。這部兵法被歷代名將所珍視，哺育出了孫臏、韓信、曹操、諸葛亮等眾多軍事家。毫不夸張地說，“文治”離不開《論語》，“武功”不可缺少《孫子兵法》。北宋神宗時，它被列為“武經七書”之首，是皇帝欽定的武學圣典。
《孫子兵法》對戰爭中的重大問題均有所闡述，完全排斥了遠古時期的神怪迷信之談，因此書中的結論具有永’匣的價值和相當普遍的哲學意義。歷代研究者對這部兵法傾注了極大的熱情，僅傳世的研究著作就多達二百多部。他們根據不同時代的戰爭特點對這部兵法不斷進行充實，并以此書為基礎建構了龐大而又深厚的中國軍事理論體系。
2
如今，《孫子兵法》的許多論述已經融入我們的日常生活之中，深深地影響著一代代中國人的思想和行為。而戰爭亦和我們個體的生存密切相關——過去，我們的祖先可能為了一顆野果、一個山洞不得不戰斗；如今，我們可能為了一個職位、一個理想不得不競爭。
既然競爭和奮斗不可避免，那么，我們何不用兵家的謀略思維，全面解讀現代社會的競爭與奮斗呢？
3
本書為我們簡明扼要地介紹了《孫子兵法》的軍事謀略在商業上的運用。從戰略目標的制定，到沖突管理，再到公司內部和外部的溝通，生動展示了孫子這位偉大的戰略和戰術思想家的智慧在現代企業管理各項任務中的廣泛應用和價值。
本書的目的就是把《孫子兵法》中的概念和思想具體化為戰略原則，從而能夠比較容易地理解這些概念和思想并將其運用到企業中。在本書中，這些原則是通過企業中的實例來解釋說明的，所舉出的事例清晰地描述了這些原則會對現實世界上的公司戰略產生怎樣的直接影響。
我們會發現，它們比我們現在所看的每一本新式管理理論教科書都更實用，因為它們包含著古老的智慧。本書通過事例的列舉，詳盡的描述使得孫子的智慧顯得很簡單、普通，每位讀者很快就能認可。
同時，讀者又會自問，這么簡單的道理為什么執行起來卻很難？
讀者最終可能會為自己找到許多借口，但最終都會充滿敬意地認識到——2500年前已經有人這樣去想、去做并且取得成功！ 那么，我們現在要做的無非就是學習、思考、模仿！
4
所有的員工在一定程度上都是士兵，而每一位管理人員都是將軍，他需要進行戰術安排，以便取得最好的結果！
從這個意義上說，企業的經營已經打上競爭的烙印，而這些競爭決定著管理人員的人生。管理人員必須經受住競爭的考驗，取得競爭的勝利。
再忙，也要抽出1O分鐘，為你的企業制定一流的戰略目標！
上古時期，有很多兵法類著作在部族之間代代傳承，由于種種原因，它們有的僅在傳說中留下了蛛絲馬跡，有的只在史籍中留下了只言片語。
相對而言，現存最系統、最可信的兵法著作只有《孫子兵法》。
《孫子兵法》共十三篇，約六千一百字，言簡意賅，為古老而又早熟的中華文明的代表典籍。這部兵法被歷代名將所珍視，哺育出了孫臏、韓信、曹操、諸葛亮等眾多軍事家。毫不夸張地說，“文治”離不開《論語》，“武功”不可缺少《孫子兵法》。北宋神宗時，它被列為“武經七書”之首，是皇帝欽定的武學圣典。
《孫子兵法》對戰爭中的重大問題均有所闡述，完全排斥了遠古時期的神怪迷信之談，因此書中的結論具有永’匣的價值和相當普遍的哲學意義。歷代研究者對這部兵法傾注了極大的熱情，僅傳世的研究著作就多達二百多部。他們根據不同時代的戰爭特點對這部兵法不斷進行充實，并以此書為基礎建構了龐大而又深厚的中國軍事理論體系。
2
如今，《孫子兵法》的許多論述已經融入我們的日常生活之中，深深地影響著一代代中國人的思想和行為。而戰爭亦和我們個體的生存密切相關——過去，我們的祖先可能為了一顆野果、一個山洞不得不戰斗；如今，我們可能為了一個職位、一個理想不得不競爭。
既然競爭和奮斗不可避免，那么，我們何不用兵家的謀略思維，全面解讀現代社會的競爭與奮斗呢？
3
本書為我們簡明扼要地介紹了《孫子兵法》的軍事謀略在商業上的運用。從戰略目標的制定，到沖突管理，再到公司內部和外部的溝通，生動展示了孫子這位偉大的戰略和戰術思想家的智慧在現代企業管理各項任務中的廣泛應用和價值。
本書的目的就是把《孫子兵法》中的概念和思想具體化為戰略原則，從而能夠比較容易地理解這些概念和思想并將其運用到企業中。在本書中，這些原則是通過企業中的實例來解釋說明的，所舉出的事例清晰地描述了這些原則會對現實世界上的公司戰略產生怎樣的直接影響。
我們會發現，它們比我們現在所看的每一本新式管理理論教科書都更實用，因為它們包含著古老的智慧。本書通過事例的列舉，詳盡的描述使得孫子的智慧顯得很簡單、普通，每位讀者很快就能認可。
同時，讀者又會自問，這么簡單的道理為什么執行起來卻很難？
讀者最終可能會為自己找到許多借口，但最終都會充滿敬意地認識到——2500年前已經有人這樣去想、去做并且取得成功！ 那么，我們現在要做的無非就是學習、思考、模仿！
4
所有的員工在一定程度上都是士兵，而每一位管理人員都是將軍，他需要進行戰術安排，以便取得最好的結果！
從這個意義上說，企業的經營已經打上競爭的烙印，而這些競爭決定著管理人員的人生。管理人員必須經受住競爭的考驗，取得競爭的勝利。
再忙，也要抽出1O分鐘，為你的企業制定一流的戰略目標！
目次
第一章 10分鐘讀懂“戰爭”――勇于面對挑戰才能贏得創業輝煌
成功的創業，離不開有序的準備
把握機遇，懦弱和猶豫是成功的大敵
創業者的綜合素質決定企業的未來
創業之初，威信非常重要
創業型企業一定要做到“各司其職”
知彼知己，百戰不殆――走出當代創業戰略思維的九大盲點
人生不要空談事業，凡事勿貪心方可進取
第二章十10分鐘讀懂“治亂”――心中清凈才能管理紛亂的局面
“惑”與“疑”是做事的大忌
如何才能有效地使用信任
心不亂，局不亂――分清輕重緩急。作好決策
不戰而勝――企業管理需要“謀略”
以最小的成本，取得最大的成果
感恩與施恩，管理者的必修課
第三章 10分鐘讀懂“用眾”――善于利用團隊的力量
一股繩勝一團麻，團隊精神比什么都重要
約束極端行為，尊重個別的差異和不同
“用眾”并不是簡單地驅使眾人。而要給眾人利益
善用良將――只選最好的人，才能真正提高效率
有容乃大，不能容就死
將帥要愛護士卒，管理者要關心員工
學會關心所有人，但是一定要重點關注能提高效率的人
第四章：10分鐘讀懂“迂回”――曲線成功，以迂為直
培養見機行事，隨勢而變的心態
時間上改變一點點：用速度超越對手
技術上改變一點點：用細節贏得市場
選擇比努力重要，跟風也需要“學習”
創新是體現創業的特定工具
比創新失敗更可怕的是企業就地徘徊
第五章 10分鐘讀懂“糧草”――聰明地利用資源有助于取得勝利
有針對性地規劃資源，對真實成本保持清醒
設定一個組織機構，并保持不變
當資源匱乏時，集中資源到最關鍵之處
一場快速的勝利可以保護資源
通過有效的激勵來贏取新資源
第六章 10分鐘讀懂“貴患”――大困難本身就會帶來大豐收
危機意識是企業發展的原動力
企業運營過程中最常遇到的lO種危機
未雨綢繆，及時彌補不足――預防是解決危機的最好方法
面對危機，問題解決三步法
以患為利，培養“逆商”立于不敗之地
危機激勵――讓員工有前進的動力
第七章 10分鐘讀懂“統御”――將帥的能力是勝利的決定性因素
要想提高統御力，必須學會“強硬管束”
保持距離，才能樹立權威
恩威并重，最高明的管理手段
用鐵的紀律約束每一個成員
適度挑撥，激起良性競爭
駕御矛盾，掌握全局
書摘/試閱
成功的創業，離不開有序的準備
決定戰爭勝負的條件是哪些呢？孫子認為取決于道、天、地、將、法五個條件。先秦諸子都特別喜歡談“道”，但內涵各有側重。以老子為代表的道家所說的“道”指萬事萬物運行的自然規律。以孔子為代表的儒家所說的“道”指儒家倫理道德。而孫子所說的“道”則側重指政治因素。
天、地指氣候與地理。《三國演義》中，沒有諸葛亮借得的東風。周瑜火燒赤壁的計劃就難以落實。拿破侖征戰俄羅斯，應對當地嚴寒的氣候準備不足，最終鎩羽而歸，這便是忽略了氣候的惡果。
將帥們還要了解戰場地勢的情況，這樣才能制訂合理的計劃來保證戰爭的勝利。在《九變》、《行軍》、《地形》和《九地》中，孫子詳細論述了作戰計劃要適應各種條件的變化，并以此作為勝利的首要前提條件。
孫子認為，戰爭的勝負既然取決于以上五個因素。那么指揮者就應當圍繞這五個方面進行戰爭的準備工作，準備得越充分，也就越容易獲勝，否則就容易失敗。
從現代企業科學規劃的角度來看，創業實踐首先是一次科學規劃的探險游戲，有規劃的創業才是成功創業的前提條件。創業行動，規劃先行。
創業規劃雖不是萬能的，但卻能大大提高成功的概率。一個創業的成功者不是在所有時候和任何商機面前都能把握，而是能夠把握其中的大多數。
中國最著名的創業成功者史玉柱先生，從做“腦白金”開始起家。3年多時間使銷售額達到10億元以上，之后其推出另一種保健品“黃金搭檔”，依然在3年內實現高額贏利。如果說上述兩個屬于相關產業的成功模式的復制，那么2004年進入網游產業，并在3年后在美國紐約證交所上市，成就了另一個產業的創業神話就很有說服力。如今，“黃金酒”再次撼動市場，力圖打造一個高端的禮品養生保健酒品牌。
還有“攜程四君子”，幾乎都進入了風險投資領域，其中之一的季琦先生通過攜程網的成功，繼而又進入經濟性酒店，如家成功上市后，再次成功地運作了漢庭酒店。
而世界上最負盛名投資人孫正義投資了包括盛大網絡、阿里巴巴、新浪、網易、8848、當當網、淘寶、順馳不動產、分眾傳媒等著名的企業，許多都獲得了成功。
近5年來，國際風險投資機構的進入并大力度投資中國的企業，使得中國民營資本創業基金得到發展，給創業成功帶來了新的機遇。從本質上說，風險投資機構雖然不能夠全面介入企業的運營，但是卻能夠在戰略和歷程上進行規劃和指導，甚至在后段進行幫控。由于一個風險投資機構具有多個行業眾多企業的投資經驗，因此其幫助企業成功的能力是非常強大的。 對于許多成功的創業者而言，結合過去的創業經驗和運作方法，對新的創業項目進行運作無疑更加得心應手，并且增加創業成功的概率。草根創業者如果能夠接受系統的創業實踐管理教育，那么成功的概率將會大大提升，反之，創業失敗的概率會增加。
一、創業要有承擔風險的意識
創業最大的風險是什么？最壞的結果是什么？我是否能承受？許多人開始創業時都是只想到樂觀的一方面，公司一開張，幾個月內如何贏利、回收資本，但對風險的出現缺乏一定的心理準備和應對舉措。一位成功的企業家曾說過：創業時要做最壞的結果打算，你能承擔多大的損失、支撐多長的時間，如何應對創業瓶頸階段等，才是最重要的。做企業，產品開發風險、市場風險、資金回籠風險、供貨商的風險等時刻圍繞在你的周圍，必須時刻保持清醒的頭腦，防患于未然。二、經營管理能力最重要很多人在創業的時候，手里都是至少有一兩個項目才開辦公司的。這個時期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件輕松的事情。在創業者的個人能力中，業務能力、開發客戶能力、綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理，只要能夠拿到訂單什么都好辦。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然事情都變得容易了。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者。
三、創業要有足夠的資源
很多人在初次創業的時候，資源都是十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性就很小。
創業資源條件主要包括以下幾個方面：
業務資源：賺錢的模式是什么；
客戶資源：誰來購買；
技術資源：憑什么贏取客戶的信賴；
經營管理資源：經營能力如何；
財務資源：是否有足夠的啟動資金；
行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；
行業準人條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件：
人力資源條件：是否有合適的專業人才。P2－4
決定戰爭勝負的條件是哪些呢？孫子認為取決于道、天、地、將、法五個條件。先秦諸子都特別喜歡談“道”，但內涵各有側重。以老子為代表的道家所說的“道”指萬事萬物運行的自然規律。以孔子為代表的儒家所說的“道”指儒家倫理道德。而孫子所說的“道”則側重指政治因素。
天、地指氣候與地理。《三國演義》中，沒有諸葛亮借得的東風。周瑜火燒赤壁的計劃就難以落實。拿破侖征戰俄羅斯，應對當地嚴寒的氣候準備不足，最終鎩羽而歸，這便是忽略了氣候的惡果。
將帥們還要了解戰場地勢的情況，這樣才能制訂合理的計劃來保證戰爭的勝利。在《九變》、《行軍》、《地形》和《九地》中，孫子詳細論述了作戰計劃要適應各種條件的變化，并以此作為勝利的首要前提條件。
孫子認為，戰爭的勝負既然取決于以上五個因素。那么指揮者就應當圍繞這五個方面進行戰爭的準備工作，準備得越充分，也就越容易獲勝，否則就容易失敗。
從現代企業科學規劃的角度來看，創業實踐首先是一次科學規劃的探險游戲，有規劃的創業才是成功創業的前提條件。創業行動，規劃先行。
創業規劃雖不是萬能的，但卻能大大提高成功的概率。一個創業的成功者不是在所有時候和任何商機面前都能把握，而是能夠把握其中的大多數。
中國最著名的創業成功者史玉柱先生，從做“腦白金”開始起家。3年多時間使銷售額達到10億元以上，之后其推出另一種保健品“黃金搭檔”，依然在3年內實現高額贏利。如果說上述兩個屬于相關產業的成功模式的復制，那么2004年進入網游產業，并在3年后在美國紐約證交所上市，成就了另一個產業的創業神話就很有說服力。如今，“黃金酒”再次撼動市場，力圖打造一個高端的禮品養生保健酒品牌。
還有“攜程四君子”，幾乎都進入了風險投資領域，其中之一的季琦先生通過攜程網的成功，繼而又進入經濟性酒店，如家成功上市后，再次成功地運作了漢庭酒店。
而世界上最負盛名投資人孫正義投資了包括盛大網絡、阿里巴巴、新浪、網易、8848、當當網、淘寶、順馳不動產、分眾傳媒等著名的企業，許多都獲得了成功。
近5年來，國際風險投資機構的進入并大力度投資中國的企業，使得中國民營資本創業基金得到發展，給創業成功帶來了新的機遇。從本質上說，風險投資機構雖然不能夠全面介入企業的運營，但是卻能夠在戰略和歷程上進行規劃和指導，甚至在后段進行幫控。由于一個風險投資機構具有多個行業眾多企業的投資經驗，因此其幫助企業成功的能力是非常強大的。 對于許多成功的創業者而言，結合過去的創業經驗和運作方法，對新的創業項目進行運作無疑更加得心應手，并且增加創業成功的概率。草根創業者如果能夠接受系統的創業實踐管理教育，那么成功的概率將會大大提升，反之，創業失敗的概率會增加。
一、創業要有承擔風險的意識
創業最大的風險是什么？最壞的結果是什么？我是否能承受？許多人開始創業時都是只想到樂觀的一方面，公司一開張，幾個月內如何贏利、回收資本，但對風險的出現缺乏一定的心理準備和應對舉措。一位成功的企業家曾說過：創業時要做最壞的結果打算，你能承擔多大的損失、支撐多長的時間，如何應對創業瓶頸階段等，才是最重要的。做企業，產品開發風險、市場風險、資金回籠風險、供貨商的風險等時刻圍繞在你的周圍，必須時刻保持清醒的頭腦，防患于未然。二、經營管理能力最重要很多人在創業的時候，手里都是至少有一兩個項目才開辦公司的。這個時期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件輕松的事情。在創業者的個人能力中，業務能力、開發客戶能力、綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理，只要能夠拿到訂單什么都好辦。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然事情都變得容易了。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者。
三、創業要有足夠的資源
很多人在初次創業的時候，資源都是十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性就很小。
創業資源條件主要包括以下幾個方面：
業務資源：賺錢的模式是什么；
客戶資源：誰來購買；
技術資源：憑什么贏取客戶的信賴；
經營管理資源：經營能力如何；
財務資源：是否有足夠的啟動資金；
行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；
行業準人條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件：
人力資源條件：是否有合適的專業人才。P2－4
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