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特種農產品行銷實用技術（簡體書）
- 系列名：安徽現代農業職業教育集團服務“三農”系列叢書
- ISBN13：9787566406637
- 出版社：安徽大學出版社
- 作者：胡月英
- 裝訂／頁數：平裝／153頁
- 規格：20.8cm*14.6cm (高/寬)
- 出版日：2014/01/01
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目次
書摘/試閱
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《特種農產品營銷實用技術》由胡月英、張德化、張國寶編著，本書立足于我國農業生產和農產品市場實際，以提高特種農產品營銷水平和競爭優勢為目標，圍繞怎樣認識特種農產品市場、怎樣找到特種農產品市場、怎樣經營好特種農產品、怎樣進行特種農產品定價、怎樣建立暢通的特種農產品銷售渠道、怎樣促進特種農產品銷售等問題展開探討。本書內容淺顯，通俗易懂，適合農村基層干部和農產品營銷的相關人員閱讀，也可作為相關的培訓教材使用。
目次
第一章 怎樣認識特種農產品市場
一、特種農產品和特種農產品市場
二、我國特種農產品市場現狀
三、了解特種農產品優勢
四、認識特種農產品市場營銷
五、特種農產品的消費心理與行為
第二章 怎樣找到特種農產品市場
一、特種農產品市場的細分
二、目標市場定位與選擇
三、特種農產品市場營銷調研的類型和方法
四、特種農產品市場預測
第三章 怎樣經營好特種農產品
一、特種農產品組合
二、特種農產品的生命周期延長方法
三、特種農產品的開發與創新
四、特種農產品的品牌打造
五、特種農產品的包裝與銷售服務
六、如何搞好特種農產品的“綠色化”
第四章 怎樣進行特種農產品定價
一、特種農產品的成本分析
二、影響特種農產品的定價因素
三、定價步驟
四、特種農產品主要定價方法
五、特種農產品的定價技巧
第五章 怎樣建立暢通的特種農產品銷售渠道
一、選擇銷售渠道要考慮的因素
二、農戶直接銷售特種農產品應注意的事項
三、通過特種農產品經紀人銷售
四、如何利用特種農產品農民專業合作社
五、開發新型特種農產品直銷模式與選址要求
第六章 怎樣促進特種農產品銷售
一、特種農產品的促銷與促銷組合
二、特種農產品的人員推銷技巧
三、特種農產品的廣告技巧
四、特種農產品的營業推廣技巧
五、特種農產品的公共關系技巧
第七章 怎樣進行特種農產品網上銷售
一、特種農產品為什么要進行網上銷售
二、特種農產品網上銷售的準備工作
三、特種農產品網上銷售技巧
附錄
一、安徽省主要特種農產品介紹
二、安徽省的地理標志產品保護列表
三、安徽省名牌農產品及生產企業名單
參考文獻
一、特種農產品和特種農產品市場
二、我國特種農產品市場現狀
三、了解特種農產品優勢
四、認識特種農產品市場營銷
五、特種農產品的消費心理與行為
第二章 怎樣找到特種農產品市場
一、特種農產品市場的細分
二、目標市場定位與選擇
三、特種農產品市場營銷調研的類型和方法
四、特種農產品市場預測
第三章 怎樣經營好特種農產品
一、特種農產品組合
二、特種農產品的生命周期延長方法
三、特種農產品的開發與創新
四、特種農產品的品牌打造
五、特種農產品的包裝與銷售服務
六、如何搞好特種農產品的“綠色化”
第四章 怎樣進行特種農產品定價
一、特種農產品的成本分析
二、影響特種農產品的定價因素
三、定價步驟
四、特種農產品主要定價方法
五、特種農產品的定價技巧
第五章 怎樣建立暢通的特種農產品銷售渠道
一、選擇銷售渠道要考慮的因素
二、農戶直接銷售特種農產品應注意的事項
三、通過特種農產品經紀人銷售
四、如何利用特種農產品農民專業合作社
五、開發新型特種農產品直銷模式與選址要求
第六章 怎樣促進特種農產品銷售
一、特種農產品的促銷與促銷組合
二、特種農產品的人員推銷技巧
三、特種農產品的廣告技巧
四、特種農產品的營業推廣技巧
五、特種農產品的公共關系技巧
第七章 怎樣進行特種農產品網上銷售
一、特種農產品為什么要進行網上銷售
二、特種農產品網上銷售的準備工作
三、特種農產品網上銷售技巧
附錄
一、安徽省主要特種農產品介紹
二、安徽省的地理標志產品保護列表
三、安徽省名牌農產品及生產企業名單
參考文獻
書摘/試閱
2.農產品購買動機
動機是由需要產生的，人的需要是多種多樣的，動機也多種多樣。用戶和消費者消費的購買動機大體分為以下幾種：
（1）以實用和得到心理滿足為目的的動機前者是為了得到商品的使用價值，后者是為了占有和使用商品獲得某種心理滿足，如人們購買奢侈品。
（2）感情動機、理智動機和信任動機感情動機是由喜歡、好奇、快樂、道德感、集體感等情緒引發的動機。理智動機是用戶和消費者經過對不同商品滿足需要的效果及價格進行認真思考后產生的動機。信任動機是用戶和消費者對特定的商品、品牌等產生信任或偏好引起的重復購買動機。
（3）初始動機、挑選動機和惠顧動機初始動機所引起的購買行為，一般是由內部或外部某種刺激因素所誘發的。挑選動機所引起的購買行為，主要受產品、價格或促銷策略的影響。惠顧動機所引起的購買行為，主要受商店位置、店容店貌、商品組合的深度和廣度、服務態度等影響。
3.影響消費者購買行為的因素
消費者在購買商品時，要受到很多因素的影響，一般有以下4個因素。
（1）文化因素文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素，決定人們的需求偏好。在特定的文化環境中成長起來的消費者，形成特定的生活方式、行為準則和價值觀，從而也就形成特定的需求。
（2）社會因素每一個消費者都是社會的一員，家庭、社會角色與地位等一系列因素的影響，使消費者產生不同的購買行為。
（3）個人因素消費者購買決策也受其個人特性的影響，特別是受消費者年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性以及自我觀念的影響。
（4）心理因素消費者的購買行為還要受到購買動機、信念、態度等心理因素的影響。
……
動機是由需要產生的，人的需要是多種多樣的，動機也多種多樣。用戶和消費者消費的購買動機大體分為以下幾種：
（1）以實用和得到心理滿足為目的的動機前者是為了得到商品的使用價值，后者是為了占有和使用商品獲得某種心理滿足，如人們購買奢侈品。
（2）感情動機、理智動機和信任動機感情動機是由喜歡、好奇、快樂、道德感、集體感等情緒引發的動機。理智動機是用戶和消費者經過對不同商品滿足需要的效果及價格進行認真思考后產生的動機。信任動機是用戶和消費者對特定的商品、品牌等產生信任或偏好引起的重復購買動機。
（3）初始動機、挑選動機和惠顧動機初始動機所引起的購買行為，一般是由內部或外部某種刺激因素所誘發的。挑選動機所引起的購買行為，主要受產品、價格或促銷策略的影響。惠顧動機所引起的購買行為，主要受商店位置、店容店貌、商品組合的深度和廣度、服務態度等影響。
3.影響消費者購買行為的因素
消費者在購買商品時，要受到很多因素的影響，一般有以下4個因素。
（1）文化因素文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素，決定人們的需求偏好。在特定的文化環境中成長起來的消費者，形成特定的生活方式、行為準則和價值觀，從而也就形成特定的需求。
（2）社會因素每一個消費者都是社會的一員，家庭、社會角色與地位等一系列因素的影響，使消費者產生不同的購買行為。
（3）個人因素消費者購買決策也受其個人特性的影響，特別是受消費者年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性以及自我觀念的影響。
（4）心理因素消費者的購買行為還要受到購買動機、信念、態度等心理因素的影響。
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