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心理學與控制力(簡體書)
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心理學與控制力(簡體書)

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商品簡介
目次
書摘/試閱

商品簡介

在這像是一個舞臺,也像是一個競技場的社會里,我們只有學會了解他人,更好地展現自己,才能立于不敗之地。言語要有說服力,這樣才能為自己贏得廣泛的支持;會化解別人的敵意,把對手變成朋友,我們才能有更好的人脈。
《心理學與控制力》將教你掌握一種秘密武器——心理控制力。讓你學會更好地控制自我,更好地與人相處,經營好自己的人脈。從容面對紛繁復雜的生活。

目次

第一章 心理控制力,讓你攻無不克
第一節 扯虎皮,拉大旗,給予對方震懾
第二節 出人意料,往往使別人陷入被動
第三節 故意氣氣對方,可識其本來面目
第四節 投射效應,對方終將為你所用
第五節 “軟性套牢”,讓你得到更多好處
第六節 侵入個人空間,令其為我左右
第七節 旁敲側擊,有效判斷真偽
第八節 拋磚引玉,獲取有價值信息
第二章 巧妙說服人心,贏得更多支持
第一節 以寸為先,方能進而得尺
第二節 平等溝通,成功打破“位差”
第三節 靈活運用“七式”,更易說服他人
第四節 對方疲憊狀態下說服,效果會更好
第五節 凡事留有余地,以免自斷后路
第六節 適當暴露真性情,能消除防范心理
第三章 消除他人敵意。化解各方沖突
第一節 面對錯誤,敢于承認
第二節 牢騷發出,誤會盡消
第三節 自曝其丑,博得喝彩
第四節 亡羊補牢,為時未晚
第五節 激發同情,消除隔閡
第四章 人脈經營好,天下無難事
第一節 雪球越滾越大,人脈越積越多
第二節 雙贏其樂融融,互惠終為王道
第三節 用心經營貴人,前途暢通無阻
第四節 朋友常聯系,急時才會幫
第五節 有足夠的自信,大家才會緊隨你
第六節 機會降臨要自薦,扭捏要不得
第七節 不要對人太好,小心適得其反
第五章 求人常常有,甘心辦事有妙招
第一節 求助之前多恭維,死要面子答應你
第二節 求的人越多,能幫的人反而越少
第三節 欲滿足小要求,不妨先提大要求
第四節 運用“背景”,賺高人氣
第五節 巧打“感情牌”,易滿足你的請求
第六節 求同性難,求異性易
第六章 性格迥異者,款待亦不同
第一節 把面子留給愛慕虛榮的人
第二節 猶豫不決者需要人向前推
第三節 疑心者最需要安全感
第四節 對貪心者,不妨給點小便宜
第五節 反彈琵琶術能制伏逆反心
第六節 脾氣暴躁之人當以“柔”制之
第七章 讓人跟隨并不難,贏得人心有手段
第一節 贏得人心,就要滿足其要求
第二節 揭人不揭短,失意人前莫得意
第三節 贊美加贊美,效果會更佳
第四節 常換角度贊美,缺點成優點
第五節 無論等多久,依然面帶笑容
第六節 作對之人多互動,冰釋前嫌
第八章 多個心眼,不讓窘境出現在身邊
第一節 憤怒淹沒理智,隨時保持清醒
第二節 面對反對浪潮,讓一步又何妨
第三節 當對方擁有積極情緒時,才是出手恰當時機
第四節 善用天時地利人和,無往而不利
第五節 充足的準備,無所適從永不在
第六節 時時留后路,進退才有度
第九章 輕松玩轉職場,從容面對一切
第一節 初涉職場,貴在積攢
第二節 同事相處,適度為佳
第三節 奪人所愛,易結新仇
第四節 縱橫職場,不落人后

書摘/試閱

第一節 扯虎皮,拉大旗,給予對方震懾
麥哲倫想要完成環球一周的壯舉,在爭取皇室支持上遇到了很大的問題。于是,他邀請了當時著名的地理學家路易·帕雷伊洛陪他一起去勸說國王。西班牙當時最負盛名的地理學家就是帕雷伊洛,他也是當時人們公認的地理學界權威,更是國王最為敬佩的學者。帕雷伊洛向國王列出了麥哲倫航海的重要性與各種有益國家的好處,成功地說服了國王。得到國王支持的麥哲倫終于不負眾望,完成了環球航行,也打破了當時人們一直秉持著天圓地方的觀念。
從這則小故事中,我們看出:正是成功地利用了路易·帕雷伊洛在地理學界的權威以及他對國王的影響力,麥哲倫才會得到皇室的贊助,從而實現了他航海的意愿。
我們將這種成功法則稱為“權威效應”,權威效應就是指一個人地位崇高,有威信,能得到很多人尊敬的時候,他所說的話和做的事都會引起別人的重視,更容易被周圍的人相信其正確性。“人微言輕、人貴言重”,正表明了權威性在人們心中的影響力。反過來說:如果對方將你納入了權威這一行列里,你就有機會駕馭對方,讓對方為你所用。很多有智慧的人都會巧妙地運用權威效應,來操縱他人的心理,為自己帶來更多的好處。
為什么呢?因為人們普遍都具有“安全心理”,也就是人們在心理上往往認為那些權威人士所說、所做都是正確的,繼而效仿他們,跟隨他們,服從他們,以增加人們不會出現差錯和導致失敗的“保險系數”;還有另一種心理,就是“贊許心理”,是指大多數人總認為權威人士所說、所做的都合乎社會的規范,順從他們也會得到更多的贊許和獎勵。
很多人都會遇見這樣的事,例如你感覺到身體有了異樣,就會懷疑自己得了嚴重的病,身邊的人怎樣安慰都不會讓你放心,可是一旦經過醫生的診斷,告訴你沒病時,你就會把懸著的心放下來。
這在生活中十分普遍,也是一種常見的權威效應,在心理學上被稱為“權威暗示效應”。
“權威暗示效應”具有迷信、輕信、盲從等特點。而人之所以成為權威,是因為這類人已經在某一方面得到了大眾的認可。當人們作決定時,一般會選擇相信這些權威人士的觀點。
所以在人際交往中,也可以利用“權威效應”來達到引導或改變他人的態度和行為的目的。
在生活中,處處可以看到這種權威效應的應用。
大多數人在買各種商品時,為了保證自己用的是最好的,而非劣質產品,一般都會選擇具有較高權威和信譽度高的商家或產品,或是在社會上有一定的聲望、地位、有影響力的代言人。人們會很自然地順從這些權威人士的選擇,以增加自己的安全感,確保自己不會上當、吃虧。
既然巧妙運用權威效應能為自己服務,對于聰明的人,該如何建立自己權威呢? 首先,要經常磨煉自己的判斷能力,一旦自己的判斷得到了驗證,就會對身邊的人產生權威效應。
其次,要使自己的言行都符合社會的規范,以便得到更多人的認同和贊許,這樣你說的話才能得到別人的重視。
再次,就是取得權威人士的認可,這樣你說出的話就帶有一定的說服力。
當你被周圍的人認為是具有權威的時候,你也就在無形中樹立了自己的權威感。在掌控他人的時候,他們也會在無形中為你身上的權威性所折服。
我們的生活中還有這樣的現象:如果一個人在說話時,聲音很小或總低著頭,這樣的言行就會讓我們對他所說的事情產生不信任感。而有的人說話慷慨激昂,無論是語氣、語速、神情、姿態都是在表明他無所畏懼的堅定,我們也會在無形中受到影響,對他的支持度也會提升。
這就表明:在增強權威性時,表達的強弱,會令人產生不同的心理感受。所以,聰明的人在駕馭別人時,在表達上總是一副特別肯定與堅定的口吻,因為他們明白這能增強自身的權威性,而大多數人都具有信任和跟隨權威的普遍性心理。
……

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