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目次
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采購管理是決定企業效率的關鍵環節。如何解決采購效率和質量問題，這是一個加強企業管理的核心命題，需要作出大量努力。而其中一個關鍵，就是要讓更多一線管理者熟悉和掌握采購的基本方法。本書切中一線采購的特點，用具體簡要的方法向大家介紹的采購管理的100個訣竅。
作者簡介
楊慶明：企業中層領導，長期從事企業一線管理，具有豐富的管理實戰經驗。
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拿來就用、一學就會
目次
1采購戰略規劃管理
方法1全面分析供應環境
方法2構建采購戰略體系
方法3解讀和運用戰略采購
方法4進行戰略定位、制訂采購策略
方法5在戰略規劃中必須考慮到各種風險并制訂相應的對策
2采購計劃與預算管理
方法6分析影響采購計劃的因素 1采購戰略規劃管理
方法1全面分析供應環境
方法2構建采購戰略體系
方法3解讀和運用戰略采購
方法4進行戰略定位、制訂采購策略
方法5在戰略規劃中必須考慮到各種風險并制訂相應的對策
2采購計劃與預算管理
方法6分析影響采購計劃的因素
方法7進行需求分析
方法8編制采購計劃
方法9制訂合理的采購計劃
方法10根據企業實際情況確定采購數量
方法11編訂采購預算
方法12努力減少預算的失誤以及由此帶來的損失
3供應商管理
方法13如何進行供應商調查
方法14通過各種信息來源了解供應商
方法15制訂一套標準對供應商進行篩選
方法16進行初步的供應商評價和選擇調查
方法17確定供應商評價和選擇的方法
方法18量化考評供應商
方法19與供應商建立良好的合作關系
方法20克服供應商發展的障礙
方法21防止供應商控制
方法22友好結束供應商關系
4采購成本管理
方法23分析采購成本構成
方法24識別并走出成本管理誤區
方法25分析影響采購成本的主要因素
方法26利用倒推價格分析估計供應商成本
方法27全面控制采購成本
方法28進行收支平衡分析
方法29在降低采購成本過程中舊方法新使用
方法30根據實際應用適合的采購成本控制策略
方法31根據實際應用適合的采購成本控制策略
方法32了解全球采購的相關成本
5采購價格管理
方法33分析影響采購價格的因素
方法34理解成本與價格的關系
方法35了解供應商如何確定產品價格
方法36選用恰當的方法來確定價格
方法37爭取最優價格折扣
方法38進行正確、有效的詢價
方法39在買方市場進行采購議價
方法40在賣方市場進行采購議價
方法41給主要合同定價
6采購招標管理
方法42選擇合適的招標方式
方法43在采購招標前進行充足的籌備
方法44審查投標商資格
方法45確定報價及最有利投標
方法46順利開標、選擇恰當方法進行評標
方法47防止串通投標
方法48處理相同價格的問題
7采購談判管理
方法49確定是否需要談判
方法50盡量搜集談判資料
方法51對談判進行全面的準備、計劃
方法52組建一支優秀的采購談判團隊
方法53靈活運用采購談判技巧
方法54洞察談判中的各種力量
方法55在采購談判中學會讓步
方法56在價格談判中交互使用殺價和討價還價技巧
方法57為每個問題設定一個成交位置
方法58努力影響對方
方法59爭取實現談判雙贏
8采購單據與合同管理
方法60把各種采購單據準備齊全
方法61了解采購合同的構成
方法62選擇合同類型時應該考慮其影響因素
方法63擬定一份好的采購合同
方法64仔細審閱合同中的有關采購價格的條款
方法65關注貨幣及付款操作問題
方法66跟蹤、監控采購合同的執行
方法67在戰略聯盟和合作伙伴關系中制訂長期合同
方法68解決合同糾紛
9采購質量管理
方法69對供應商進行采購質量管理和控制
方法70在采購過程中準確描述所需產品以確保采購質量
方法71平衡采購過程中的質量與成本
方法72根據實際情況選擇適當的采購質量檢驗方法
方法73對所采購的物料進行檢驗及接收
方法74處理不合格的采購品
方法75幫助供應商推行ISO9000等相關標準的實施
方法76注意專利和產品責任問題
10采購運輸與庫存管理
方法77對運輸進行控制和影響
方法78選擇恰當的運輸方式
方法79根據實際情況對產品進行相應的包裝
方法80支付貨運費用
方法81確保實物、信息同步入庫
方法82應用各種策略削減庫存
方法83總結解決庫存問題的實踐技巧
11采購績效考核與評估管理
方法84設計采購管理機制
方法85設定采購績效考核與評估的指標
方法86確定采購績效評估的標準
方法87注意采購績效考核與評估中易出現的問題
方法88勿入采購績效考評四陷阱
方法89杜絕采購回扣
方法90防止采購過程中的暗箱操作
方法91識別常見的采購作弊方式
方法92汲取采購績效領先者的成功經驗，提升采購績效
12采購部門與人員管理
方法93通過不同方法與渠道招聘到合格的采購人員
方法94了解采購主管
方法95明確采購人員任職資格和標準
方法96界定采購人員的職責
方法97明確采購人員職業行為
方法98分布采購權力
方法99根據六要素優化采購部門設計
方法100宣揚采購道德規范加強采購道德建設
后記
方法1全面分析供應環境
方法2構建采購戰略體系
方法3解讀和運用戰略采購
方法4進行戰略定位、制訂采購策略
方法5在戰略規劃中必須考慮到各種風險并制訂相應的對策
2采購計劃與預算管理
方法6分析影響采購計劃的因素 1采購戰略規劃管理
方法1全面分析供應環境
方法2構建采購戰略體系
方法3解讀和運用戰略采購
方法4進行戰略定位、制訂采購策略
方法5在戰略規劃中必須考慮到各種風險并制訂相應的對策
2采購計劃與預算管理
方法6分析影響采購計劃的因素
方法7進行需求分析
方法8編制采購計劃
方法9制訂合理的采購計劃
方法10根據企業實際情況確定采購數量
方法11編訂采購預算
方法12努力減少預算的失誤以及由此帶來的損失
3供應商管理
方法13如何進行供應商調查
方法14通過各種信息來源了解供應商
方法15制訂一套標準對供應商進行篩選
方法16進行初步的供應商評價和選擇調查
方法17確定供應商評價和選擇的方法
方法18量化考評供應商
方法19與供應商建立良好的合作關系
方法20克服供應商發展的障礙
方法21防止供應商控制
方法22友好結束供應商關系
4采購成本管理
方法23分析采購成本構成
方法24識別并走出成本管理誤區
方法25分析影響采購成本的主要因素
方法26利用倒推價格分析估計供應商成本
方法27全面控制采購成本
方法28進行收支平衡分析
方法29在降低采購成本過程中舊方法新使用
方法30根據實際應用適合的采購成本控制策略
方法31根據實際應用適合的采購成本控制策略
方法32了解全球采購的相關成本
5采購價格管理
方法33分析影響采購價格的因素
方法34理解成本與價格的關系
方法35了解供應商如何確定產品價格
方法36選用恰當的方法來確定價格
方法37爭取最優價格折扣
方法38進行正確、有效的詢價
方法39在買方市場進行采購議價
方法40在賣方市場進行采購議價
方法41給主要合同定價
6采購招標管理
方法42選擇合適的招標方式
方法43在采購招標前進行充足的籌備
方法44審查投標商資格
方法45確定報價及最有利投標
方法46順利開標、選擇恰當方法進行評標
方法47防止串通投標
方法48處理相同價格的問題
7采購談判管理
方法49確定是否需要談判
方法50盡量搜集談判資料
方法51對談判進行全面的準備、計劃
方法52組建一支優秀的采購談判團隊
方法53靈活運用采購談判技巧
方法54洞察談判中的各種力量
方法55在采購談判中學會讓步
方法56在價格談判中交互使用殺價和討價還價技巧
方法57為每個問題設定一個成交位置
方法58努力影響對方
方法59爭取實現談判雙贏
8采購單據與合同管理
方法60把各種采購單據準備齊全
方法61了解采購合同的構成
方法62選擇合同類型時應該考慮其影響因素
方法63擬定一份好的采購合同
方法64仔細審閱合同中的有關采購價格的條款
方法65關注貨幣及付款操作問題
方法66跟蹤、監控采購合同的執行
方法67在戰略聯盟和合作伙伴關系中制訂長期合同
方法68解決合同糾紛
9采購質量管理
方法69對供應商進行采購質量管理和控制
方法70在采購過程中準確描述所需產品以確保采購質量
方法71平衡采購過程中的質量與成本
方法72根據實際情況選擇適當的采購質量檢驗方法
方法73對所采購的物料進行檢驗及接收
方法74處理不合格的采購品
方法75幫助供應商推行ISO9000等相關標準的實施
方法76注意專利和產品責任問題
10采購運輸與庫存管理
方法77對運輸進行控制和影響
方法78選擇恰當的運輸方式
方法79根據實際情況對產品進行相應的包裝
方法80支付貨運費用
方法81確保實物、信息同步入庫
方法82應用各種策略削減庫存
方法83總結解決庫存問題的實踐技巧
11采購績效考核與評估管理
方法84設計采購管理機制
方法85設定采購績效考核與評估的指標
方法86確定采購績效評估的標準
方法87注意采購績效考核與評估中易出現的問題
方法88勿入采購績效考評四陷阱
方法89杜絕采購回扣
方法90防止采購過程中的暗箱操作
方法91識別常見的采購作弊方式
方法92汲取采購績效領先者的成功經驗，提升采購績效
12采購部門與人員管理
方法93通過不同方法與渠道招聘到合格的采購人員
方法94了解采購主管
方法95明確采購人員任職資格和標準
方法96界定采購人員的職責
方法97明確采購人員職業行為
方法98分布采購權力
方法99根據六要素優化采購部門設計
方法100宣揚采購道德規范加強采購道德建設
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