每天一堂談判課（簡體書）

《每天一堂談判課》由中國華僑出版社出版。

第1章談判資本課
第1天談判將伴隨你的一生
第2天用談判贏得你想要的一切
第3天談出家和萬事興
第4天會談判的人才是工作中的權威
第5天好的談判策略，帶來好的談判結果
第6天成為談判高手的四塊基石
第7天談判的回報是用付出換來的
第8天做個受歡迎的談判者
第9天想釣到魚，就要用魚的方式思維
第10天不要在談判桌上抱怨
第11天沉得住氣，方能成大器
第12天體驗過失敗，才能戰勝挫折
第13天懂得后退，才能在談判桌上勇往直前
第14天談判高手的兩件法寶：誠意和膽識
第15天在談判中，一次只談一件事情
第16天沒有細節就沒有談判的成功
第17天閱歷會幫你贏得談判
第2章談判前的準備
第18天做談判桌上的太陽
第19天要想成本最小，需換位思考
第20天談判的本質是溝通
第21天在談判桌上少說多聽
第22天說服對方的內心
第23天談判中的四個要領
第24天摸清對方的底牌
第25天絕不因表象而接受任何事物
第26天談判也要講人情
第27天把握好自己的兩根線
第28天做專家，不做菜鳥
第29天用你的魅力催眠對手
第30天亮出實力，切忌自夸
第31天決定談判成敗的四個要點
第32天談判者要有“自知之明”
第33天巧探家底，不留痕跡
第34天不妨“高估”談判對手
第35天讓對方感受到你的誠意
第36天藏好自己的底牌
第37天無論如何，要穩住陣腳
第38天你收集的信息真實嗎
第39天想清楚你要跟誰談判
第40天談判中的力量
第3章談判禮儀課
第41天不修邊幅的人在談判中缺乏影響力
第42天談判桌上穿出自己的魅力
第43天像勝利者那樣走路
第44天注意自己的形象
第45天談判的成敗就藏在細節中
第46天對手聽得出你的誠意
第47天掌握談判中的發聲技巧
第48天要談生意，先談微笑
第49天記住名字，贏得信任
第50天三招把對方的名字印在腦子里
第51天用三分鐘點燃對方的熱情
第52天選擇得當的寒暄話題
第53天怎樣避開談判桌上的“雷區”
第54天永遠的女士優先
第55天拒絕對方時不要忘了禮貌
第56天你會坐電梯嗎
第57天小電梯里的大學問
第58天接電話的五條規則
第59天打好談判電話的四要素
第60天談判時管好你的手機
第61天餐桌禮儀有學問
第62天在酒桌上談判需知的飲酒文化
第4章談判口才課
第63天練就好口才，贏得談判好結果
第64天傾聽是最優美的交談藝術
第65天“閑聊”其實并不“閑”
第66天談判就是開門、關門的學問
第67天同樣的話，不同的說法，不同的效果
第68天忠言不必逆耳，良藥不必苦口
第69天以理服人，讓對方心服口服
第70天懂得拒絕的人，才真正懂得談判
第71天巧妙拒絕，化解尷尬
第72天婉轉地批評你的談判對手
第73天幽默的談吐無往不勝
第74天贊美為談判錦上添花
第75天贊美勝于強辯
第76天借力打力，反駁對方
第77天談判中既要說理，又要說情
第78天怎樣在談判中說服一群人
第79天讓“緊張”與“恐懼”消失不見
第80天讓自己的談判演講一鳴驚人
第81天演講中的“老調新談”和“舊瓶新酒”
第82天用停頓給演講帶來力量
第83天感動自己才能打動他人
第84天演講中打動人心的方法
第85天給你的談判演講“瘦身”
第86天談判高手懂得把危機變成機遇
第87天談判演講中，當糊涂時需糊涂
第88天不要在談判桌上說謊，更不能泄露機密
第89天遇到刁難，不妨腦筋急轉“彎”
第90天說話面面俱到，談判十方周全
第91天講真話才是好口才
第92天妙語“堵”住對方的請求
第93天說“不”的同時，顧全對方尊嚴
第94天沉默是最有力的語言
第95天一言敗事，一言成事
第5章談判流程課
第96天典型的談判流程
第97天時間+目標+努力＝成功
第98天確定明確目標
第99天用心思考你的計劃
第100天擬定談判計劃
第101天為自己設定位置
第102天模擬談判場景
第103天渲染談判氣氛
第104天從“破題”到“切人正題”
第105天先談共同基礎，后談對立問題
第106天準備打一場持久戰
第107天別輕易放棄自己的合作伙伴
第108天增加談判次數，縮短談判時間
第6章分配價值之前先創造價值
第109天掠奪價值還是創造價值
第110天掠奪價值最終掠奪的是自己
第111天讓對方看到利益
第112天在危機中看得更長遠
第113天和對手一起出海
第114天談判中創造價值的技巧
第115天別急著給自己的談判下結論
第116天怎樣把你的談判對手變成伙伴
第117天善待談判中的伙伴
第118天提醒對方注重整體利益l106
第119天雙贏談判的四塊基石
第120天為自己創造籌碼
第7章看穿對手才能贏得暢快
第121天準確把握對方心態
第122天察言觀色，才能看準對方
第123天做個稱職的觀察者
第124天常見的身體語言
第125天對方的身體語言在表達什么
第126天特殊的身體語言
第127天眼神中的秘密
第128天用座位畫一張“人心地圖”
第129天坐姿中隱藏的秘密
第130天不放過重要的細節
第131天了解對方的誠意
第132天把握對方的真實需求
第133天巧妙搜集對方的信息
第134天從衣著中看出對手的性格
第135天洞悉對手隱藏的表情語言
第136天時刻嗅出對手的“松懈信號”
第137天聽其言，辨其意
第138天通過語言看穿對手
第139天有些談判的功夫在談判之外
第140天“理想價格”和“走開價格”
第8章先聲奪人的開場策略
第141天“能量交火”要在開口之前
第142天微笑是談判成功的良好開端
第143天只叫“名字”不叫“姓”
第144天一開口就征服對方
第145天未談生意，先談感情
第146天在談判桌上樹立威信
第147天在談判中放開心靈
第148天在開價時占得先機
第149天將價錢底線堅持到底
第150天談判的局勢掌握在堅定者手里
第151天第一時間萬萬不能“見好就收”
第152天找對的人、說對的話
第153天學會對第一次報價感到意外
第154天不要被對方的情緒左右
第155天抓住談判對手的好奇心
第156天點燃談判對手的熱情
第157天實例是最有力的武器
第158天懂得在談判中示弱的才是強者
第9章切中要害的中場攻勢
第159天談判中把握說話的尺度
第160天用利益引起對方的興趣
第161天點一點對手的“穴道”
第162天請將不如激將
第163天談判桌上走神走掉的都是利益
第164天因勢利導，化解危機
第165天抓住那些一字千金的話
第166天談價錢的三項要點
第167天拿出耐心，贏得談判
第168天分享能把談判桌上的對手變成朋友
第169天不動聲色“巧”成事
第170天巧妙回應對方的“惡語”
第171天擺事實，讓“雄辯”無從出口
第172天平和應對談判中的“插曲”
第173天妙用“名人效應”
第174天談判中請個“高人”來助陣
第175天按下談判的成交“按鈕”
第176天怎樣回應對方的疑問
第177天曲線滿足對方的要求
第178天用直觀的例子說明問題
第179天把問題解決在對方提出之前
第180天妙用“更高權威”
第181天打好你的“信任牌”
第182天不要做第一個妥協的人
第183天用沉默說服你的談判對手
第10章僵持階段不妨劍走偏鋒
第184天用好談判桌外的功夫
第185天不達目的不罷休
第186天學會贊美你的談判對手
第187天逆向思維，說服對手
第188天坐下來，與對方好好算筆賬
第189天適當營造競爭氛圍
第190天談判中，學會用“軟釘子”
第191天改變不了對手就改變自己
第192天理直氣壯地“出爾反爾”
第193天退一步海闊天空
第194天以謬歸謬，跳出談判僵局
第195天怎樣給自己的商品“降價”
第196天“以退為進”破僵局
第197天在談判中巧妙引導對手
第198天拿出氣魄，勇于說“不”
第199天談判桌上，拒絕可以贏得更多
第200天改變談判條件，影響談判結果
第201天以德報怨，為自己贏得掌聲
第202天找到關鍵的“第三方”
……
第11章抓住要領，讓自己笑到談判的最后
第12章如何在談判中獲得力量
第13章談判中的無敵攻勢
第14章談判中滴水不漏的防守
第15章怎樣應對棘手的談判
第16章培養自己的談判力
第17章避開談判的暗礁
第18章談判中的正能量