影響力方程式：如何為自己代言（簡體書）

在網絡競爭日趨激烈的今天，如何通過自媒體平臺提升個人影響力？企業又應如何借助互聯網開展商業活動？
繼上一本《紐約時報》暢銷書《信任代理》之后，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯融合對當下網絡最直接的觀察和實踐，首度提出“影響力方程式”及其六因子這一新概念，旨在幫助人們提高個人影響力，并更切實、有效地指導日常的營銷工作。
書中立足于翔實的案例分析，拆解6大影響力因子及其作用方式——對比度、觸及率、曝光度、表達方式、信任度和共鳴水平，是有關個人影響力的又一部力作。如今，“影響力方程式”已經成為助力于諸多名人和商業組織打造網絡平臺影響力的利器。

克里斯·布洛根
《紐約時報》暢銷書作家，《企業家》雜志、美國運通開放論壇（American Express OPEN Forum）專欄作家，在《福布斯》評選的“2010年度25位網絡名人”中位列第15位；同時也是美國最知名的100位博主之一，其博客曾在知名營銷網站廣告時代（Advertising Age）評選的最受歡迎商業博客排行榜上名列前五名。他曾受邀參加美國家喻戶曉的脫口秀“菲爾博士秀”節目（Dr. Phil Show）。
國際新媒體系列會議PodCamp的聯合創始人，并為包括迪士尼、微軟、可口可樂、百事可樂、谷歌、摩托羅拉在內的多家知名企業提供戰略咨詢。
朱利恩·史密斯
《紐約時報》暢銷書作家、Breather公司CEO、專業配音演員、電臺節目主持人，同時是谷歌、微軟、美國運通公司等眾多知名公司的咨詢顧問和演講人。
美國資深網絡趨勢分析家，從12歲開始就和計算機結緣。個人博客每月都會迎來約375 000位訪客，其獨特性和創意受到諸如著名未來學家、TED大會特邀演講嘉賓丹尼爾·平克，以及勵志演講家與暢銷書作家托尼·羅賓斯等人的稱贊。

克里斯·布洛根
《紐約時報》暢銷書作家，《企業家》雜志、美國運通開放論壇（American Express OPEN Forum）專欄作家，在《福布斯》評選的“2010年度25位網絡名人”中位列第15位；同時也是美國最知名的100位博主之一，其博客曾在知名營銷網站廣告時代（Advertising Age）評選的最受歡迎商業博客排行榜上名列前五名。他曾受邀參加美國家喻戶曉的脫口秀“菲爾博士秀”節目（Dr. Phil Show）。
國際新媒體系列會議PodCamp的聯合創始人，并為包括迪士尼、微軟、可口可樂、百事可樂、谷歌、摩托羅拉在內的多家知名企業提供戰略咨詢。

朱利恩·史密斯
《紐約時報》暢銷書作家、Breather公司CEO、專業配音演員、電臺節目主持人，同時是谷歌、微軟、美國運通公司等眾多知名公司的咨詢顧問和演講人。
美國資深網絡趨勢分析家，從12歲開始就和計算機結緣。個人博客每月都會迎來約375 000位訪客，其獨特性和創意受到諸如著名未來學家、TED大會特邀演講嘉賓丹尼爾·平克，以及勵志演講家與暢銷書作家托尼·羅賓斯等人的稱贊。

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" 美國知名博主、《紐約時報》暢銷書《信任代理》作者克里斯·布洛根 & 朱利恩·史密斯最新實踐力作。首度提出“影響力方程式”及影響力六因子，教你六步打造個人影響力。
互聯網營銷專家、新營銷教父塞斯·高汀；硅谷著名創業大師、蘋果公司前首席“布道師”蓋伊·川崎傾力推薦。著名營銷及行為專家孫路弘多道測試題傾情導讀，華藝傳媒創始人、《微力無邊》作者杜子建特別推薦！
湛廬文化出品。
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《影響力方程式》測試題
前言 影響力才是真正的主題
引言 影響力方程式，IMPACT= C*（R+E+A+T+E）
01 找準目標，為自己代言
告別“貴”媒體
影響力升級的兩大步驟
用游戲化打造影響力
堅持，咽下所有委屈和借口
02 對比度為零，影響力也為零
|方程式因子C（Contrast）：對比度|
你的創意足夠“圓滑”嗎
讓創意如病毒一般傳播
稍不客觀也無妨
對比度即模式突破
對比度的三大形成策略

《影響力方程式》測試題
前言 影響力才是真正的主題
引言 影響力方程式，IMPACT= C*（R+E+A+T+E）
01 找準目標，為自己代言
告別“貴”媒體
影響力升級的兩大步驟
用游戲化打造影響力
堅持，咽下所有委屈和借口
02 對比度為零，影響力也為零
|方程式因子C（Contrast）：對比度|
你的創意足夠“圓滑”嗎
讓創意如病毒一般傳播
稍不客觀也無妨
對比度即模式突破
對比度的三大形成策略
03 觀點越明晰，傳播力越強
|方程式因子A（Articulation）：表達方式|
簡潔不等于簡陋
讓孩子也能明白
堅守一個重要的主題
商業創意的三大誤區
爭做涂鴉手
04 打造專屬于自己的發聲平臺
|方程式因子R（Reach）：觸及率|
觸及率要靠時間來發酵
構建平臺的重要性
如何從平臺中獲取價值
兌換價值的最佳時機
讓你的平臺為人所用
05 讓自己無處不在，卻又不露痕跡
|方程式因子E（Exposure）：曝光度|
平臺越大越好的謬論
如何應對信息過飽和問題
如何掌握曝光頻率
堅持更新比追求完美更重要
被動曝光優于主動曝光
06 成為一名信任代理
|方程式因子T（Trust）：信任度|
信任公式
親近感，實實在在的人情味
在線社交體驗就是一場雞尾酒會
公信力，信任公式的核心要素
可靠度，信任公式最易被忽視的要素
07 讓每一次互動都在說“我們”
|方程式因子E（Echo）：共鳴水平|
“我了解你的感受”
包裝你的小怪癖
小怪癖與糟糕的區別
回復，最好用的武器
對比度與共鳴水平不沖突
結語 影響力就是充滿創意地表現你自己
譯者后記

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第1章
找準目標,為自己代言
設想一下,假使你現在的處境并不容樂觀,壓力很大,處在崩潰的邊緣。有太多問題要考慮,太多現實要應對。因為經濟不景氣,因此你不能雇用更多的人來幫忙打理公司,競爭的激烈讓你身心懼疲。客戶也不如以前好說話了,而且其中大部分顯然不像之前一樣“專一”,反而“朝三暮四”。另一方面,家庭開銷也越來越大。你看不到任何回旋的余地,你也不清楚自己下一步究竟該做些什么。如果真是這樣,你也許應該為自己制訂如下幾條目標:
擁抱嘈雜。你得明白,事物總在向前發展,永遠不會回到之前的 老路上。你需要在理解這一信念的基礎之上重建你的一切。當你 接受了萬物都在變動之中,所謂的“職業保障”不過是一個不切 現實的神話時,也許你能緩解內心的緊張感,而這正是設定這一 目標的意義。
30位“情人”。不要誤會,這是一個商業目標。你需要給30位(或 其他任何你認為自己可以應付得來的數目)最優質客戶以特殊關照。你需要密切留意這30位優質客戶的需求變動。你需要每天都給予他們貴賓級別的服務。較之那些一次性客戶,你需要對他們的了解能更深入。
運動。健身與健康對你而言極為重要。當你決定了要在電腦前工作更長的時間時,想一想怎樣使現在的作息時刻表與你的健身目標不相沖突。思考一下，如何才能確保一天的安排松弛有度？如果我們編造的故事正切合了你的現實情況,那么你更應注意這個問題。
為工作重擔“瘦身”。同樣,這也是一個商業目標。你可能需要將產品特色及服務范圍縮減到最低限度,或將無法全力做到最好的項目砍掉。如果你是個聽人派遣的小職員,那么,“瘦身”可能就意味著你在面對一堆案頭工作時懂得區分優先次序,也可能意味著將指派給你的工作進行一些明智的甄選,并懂得如何說服上司將不必要的部分縮減掉。
好了,現在你了解目標該怎么制訂了吧。每一個目標就是一塊指路牌,是你做決定的思路,是指引前進的旗幟,這就是我們眼中“目標”的意義。這不是讓你“斷絕甜食、多吃蔬菜沙拉,從而在4月30日之前減掉10千克體重”,而是讓你看到一幅視野更開闊的前景圖,以此推動、優化你每天的行動策略。
你越能認清自己的目標,越有助于提升你的對比度和表達方式,在一定程度上對信任度和共鳴水平也有幫助。換一種別的情形,可能又會與別的影響力因子緊密關聯。將精力投放影響力的 構筑以及目標的核心宗旨上,是唯一可以讓你成功施展出觀點、平臺和人的因素的能量的方法,從而達到你的傳播目的。
單純在場已經遠遠不夠了。
如果你是一家電視臺……
我們相信,獲得影響力的有效途徑,需要將影響力方程式中6因子水平的提升過程,同目標的確立、觀點的提煉、平臺的壯大以及后續對社群內人際關系的反哺相結合。我們主張你正視并坦然接納自己作為媒體創作人的新身份,無論這是否與你的主要訴求相關聯。
朱利恩對于人們在媒體時代身份的轉換做了很好的歸納。他說,我們可能代表了新一代人,身兼兩種身份——不僅是多元化媒體信息的消費者,也是媒體內容的創作人。
如果說你個人(或你的平臺)是一家電視臺,這就意味著你因此而擁有了發聲渠道。所以現在,你必須對內容進行挑選,通過向你的受眾提供翔實、有價值的信息來提升客戶回訪率。如果這無法給你帶來立竿見影的效果, 我們才感到意外呢!面對這一全新的角色,似乎有許多東西要懂，有各個方面的工作要應付，似乎也存在著某些捷徑，不然,怎么會有人似乎沒費多大勁就輕而易舉地擁有知名度和影響力呢？趁早把“捷徑”這個選項從你的“菜單列表”里徹底抹掉吧!值得去做的事情沒有一件是容易的,整個過程的規則可能很簡單，但無論是誰都不可能輕而易舉就做到。如果你認為既不需要付出努力,也不需要謹慎應對各個層面的問題,那就大錯特錯了!
不過,將自己或平臺視作電視臺這種方法是值得認可的。如果你希望 接觸到大眾,希望你的觀點可以順利到達具有實際意義的推行渠道,那么 將你自己視作一家電視臺是一個可取的出發點。想一想你身上因此所背負 的責任吧!如果你正負責一檔名為《波特蘭房地產》網絡電視節目的制作, 試著想象一下自己做出的成片應該是什么樣子?
可以說,大部分人都將這檔節目做成了自傳性十足的電視片。當然，關于自己的事情一點不提,就沒法兒為自己做廣告了。打廣告沒有什么不對, 不過,如果你打開電視,你會選擇看一家電視臺花一整天時間不厭其煩地 談論一家公司、一個人,或一種產品嗎?
我們真正提倡的是激情。如果你是一名高爾夫球愛好者,那么你可能在沒事時就會收看高爾夫頻道,并且很享受這種消遣。但是,一個頻道內所呈現的節目必須是豐富多彩的,它們都是基于同一種“激情”所衍生出的內容,共同構成一個正常良好的生態圈。比如,一些節目會向你教授揮桿、握桿的技巧,一些節目則會對風頭正勁的職業選手進行采訪,還有一些節目是關于最新的運動裝備資訊的。除此之外,可能還會有針對這項運動的周邊商業的節目報道。如果現在讓你為該頻道策劃 10 檔節目,對于身為這項運動愛好者的你來說,可能不算什么難事。
那么,現在就為自己的“頻道”來擬定一些節目吧。
不過這時,人們心里可能會犯嘀咕:“我是個興趣廣泛的人。不可能讓我將激情只局限在某一件事上。”要知道,很少有人不是興趣廣泛的。這也是為何你家里的電視機會配備遙控器、會有那么多頻道的原因。但是,你的目標是要在一個更大的故事脈絡里專注于自己的觀點的傳播,同時順著這條脈絡,你所呈現的“節目”將會有某個一致的主題貫穿其中。
影響力升級的兩大步驟
總有一些繁瑣到讓人厭煩的任務是你無法跳過去的。例如,游戲里的你必須去收集路上的金子,還要警惕時不時冒出來的小怪物,這很枯燥,而且沒有什么成就感。在現實世界里,你同樣無法回避一些繁瑣的工作。它們意味著及時解決問題,也意味著在練就一身好武藝之前,少不了每天干些劈柴擔水的活計。這正是我們借用游戲中人物升級這個例子想告訴你的道理。
不過,在這之后,當你經過一段時期的劈柴擔水練就出了一副好身板之后,再以此為資本向你籌謀許久的目標邁進,那么,你就離達成目標不遠了。一開始,你的跨越幅度不會很大,不過我們這里真正要講的是,一方面,你要懂得日積月累的重要性;另一方面,你也要明白做出突破的意義,這樣你就能夠基于自己所習得的經驗舉一反三, 適時來一次大動作,完成“連級跳”。
也許,你會對我們以游戲說事略有排斥,心想:“我平時在電腦上連紙 牌游戲都不玩呢!”那么,在下一節的內容中,就讓我們暫時撇開這個讓你 感覺陌生的類比,用別的例子將同樣的道理重講一遍。
堅持每日練習，打好基礎。
適時進行“跳躍性”動作，完成“連級跳”。
朱利恩在一次暴走中徒步行走了800公里(一次極富傳奇性的集體朝圣之旅)。這當然不是一天之內走完的距離,但相比每天只跑上幾公里,這仍然算是一個大成就。不過,你要知道的是,后者是建立穩定基礎所必須的。對于克里斯來說,幾乎所做的每一樣事都有這樣的節奏:先打好堅實的基礎，再“連級跳”。秉持開放的心態,結合目標進行實踐,并愿意適時改正、作出調整。
寫書也是如此。我們倆人都寫博客,并相當擅長用不多的文字寫出一篇意向明確、言之有物的博文。但是,一本書并不是一系列博文的簡單組合，雖然對于分工合作來共同編輯一本書的圖書編輯們來說也許如此。人們所盼望的,是一本書可以圍繞一個具有凝聚力的宏觀概念展開,且擁有足夠的信息以便讀者能夠具象地把握其中概念的內涵,并使之成為自己的東西。不過，一個概念的展開并非是一件自然而然的事情。寫作的過程,需要在上面所論及的兩個階段內投入大量協調一致的努力:你必須做好準備,將大把大把的時間消磨在鍵盤上，耐心等候感覺醞釀成熟，然后才能夠淋漓盡致地完成對一個宏觀概念的充分論述。