個人創業操作全書(第2版)（簡體書）

《個人創業操作全書（第二版）》一書迎合當代青年的創業需求，從創業者必須具備的心理素質，創業者如何尋找創業機會，創業要做哪些準備，如何籌措創業資金，應該選擇哪種創業方式，如何建立和管理創業團隊，怎樣建立合理的組織機構，如何進行公司的財務管理、營銷管理、商務談判和簽訂經濟合同，以及怎樣化解創業風險等，詳細而全面地講解了創業過程中應該注意的一系列問題。
本書旨在為有志于創業的人員在創業過程中需要注意的各種問題提供解決方案，方法講解全面、流程介紹細致，并輔以穿插大量生動的案例，具有實用性和可操作性，是一部完備的創業和運營指南，即使沒有理論基礎，你也可以輕松弄懂創業和公司運營的每一步。

文新，70年代生人，博覽群書，大學畢業後先後在多家大型企業打工，做過銷售，銷售總監，銷售地區代理，最後自己創業，創辦自己的公司。代表作有《有效激勵員工的N個方法》，深受讀者好評。

《個人創業操作全書（第二版）》一書旨在為有志于創業的人員在創業過程中需要注意的各種問題提供解決方案，方法講解全面、流程介紹細致，并輔以穿插大量生動的案例，具有實用性和可操作性，是一部完備的創業和運營指南，

第一章 創業必備的心理素質
　創業讓你美夢成真
　要有創業成功的強烈欲望
　自信讓你走上創業之路
　膽略和魄力助你一臂之力
　興趣是創業的不竭動力
　誠信開拓你的創業之路
　想創業，先要學會吃苦
　積極行動不拖延
　堅持到最后才能成功
　盲目跟風只會害了自己
　制定創業的明確目標
第二章 如何發現創業的機會
　市場經濟讓創業者大有可為
　處處留心皆商機 第一章 創業必備的心理素質
　創業讓你美夢成真
　要有創業成功的強烈欲望
　自信讓你走上創業之路
　膽略和魄力助你一臂之力
　興趣是創業的不竭動力
　誠信開拓你的創業之路
　想創業，先要學會吃苦
　積極行動不拖延
　堅持到最后才能成功
　盲目跟風只會害了自己
　制定創業的明確目標
第二章 如何發現創業的機會
　市場經濟讓創業者大有可為
　處處留心皆商機
　認真做好市場調查
　思路正確就能事半功倍
　在自己熟悉的行業中發展
　到有魚的地方去釣魚
　誰的錢最好賺
　機遇就在你身邊
　尋找創業的空白點
　與巨人互補好賺錢
　另辟蹊徑賺大錢
　最適合上班族的創業項目
　找不到門路，就考慮一下特殊群體
第三章 創業必須做哪些準備
　編寫創業計劃書
　籌措充足的資金
　創業者需要考慮的外部環境
　準確定位目標市場
　創業者應該掌握的基本常識
　要學習商業知識和行業經驗
　積聚你的人脈資源
　如何得到親朋的支持
　小微企業獲得銀行貸款的技巧
　初次創業應注意的事項
第四章 選擇創業的途徑和方式
　進行網絡創業
　加盟連鎖創業
　邊打工邊創業
　依靠團隊創業
　商業競賽創業
　憑借創意創業
　企業內部創業
第五章 公司登記注冊
　給公司起個好名字
　如何進行注冊登記
　公司注冊后必須辦理的四項手續
　如何交納稅款
　給你的公司建個網站
第六章 建立合理的公司組織結構
　如何進行組織部門設計
　集權和分權的優劣分析
　公司組織設計的形式
　公司組織機構的調整
　如何協調組織內部的沖突
　設計公司組織架構時應注意的問題
第七章 創業團隊的建立及管理
　選擇合適的合作伙伴
　與合伙人之間的相處之道
　如何化解與合伙人的利益沖突
　打造團隊精神
　學會在團隊中分享和分擔
　把合適的人放到合適的位置
　選擇合適的招聘渠道
　怎樣進行員工培訓
　留住有能力的員工
　對待員工要恩威并重
　靈活運用獎勵的法寶
　避免人員流動性過大
　創業初期員工的業績考評
第八章 創業公司的營銷管理
　新創公司如何迅速打開局面
　如何制訂新公司成長戰略
　售前服務同樣重要
　讓顧客為你推銷
　合理定價是贏得客戶的前提
　一本萬利的品牌營銷策略
　分銷渠道是企業的利潤管道
　廣告是產品推廣的必由之路
　抓住消費者的好奇心來營銷
　巧妙抓住關鍵點促銷
　選擇優秀的銷售人員
　利用折扣巧促銷
　"異想天開"打造超值錢途
　幽默營銷的技巧
第九章 創業者的理財之道
　猶太人理財的黃金法則
　創業初期如何管理好現金流
　倉庫業務管理的基本原則
　控制成本，重視每一毛錢的利潤
　如何進行公司財務分析
　創業不可養成預支的習慣
第十章 如何談判與簽訂經濟合同
　做好談判的準備工作
　謹記談判的基本原則
　如何在談判中探測對手
　簽訂經濟合同的原則及合法手續
　簽訂經濟合同應注意哪些問題
　如何發現經濟合同的漏洞
　如何應對經濟合同糾紛
第十一章 如何避免創業的風險
　要有創業失敗的心理準備
　創業失敗的主要原因
　不要經常忽略你的財務
　創業中要處理好各種關系
　有效掌控創業風險
第十二章 成功創業的經典案例
　從貧民窟里走出來的千萬富豪
　打工妹半月賺30萬元的秘密
　退休阿姨玩轉博客月入幾十萬元
　怎樣靠賣小湯包掙500萬元
　赤手空拳打天下
　碎牛皮中的大財富
　蒙牛之父牛根生的創業傳奇
　一個音樂才子的創業之路
　90后高中生開網店，17天營業額突破7萬元
　民族品牌在異國他鄉的崛起神話
　小小饅頭成就百萬富翁
　夫妻創業讓他們找到了致富路
　傳統布鞋如何成就一個男人的事業
參考文獻

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憑借創意創業<br> 有人說“一個富有創意的頭腦，勝過一座金礦”。事實也確實如此，金礦終究有被挖空的一天，而一個人的創意卻是無窮盡的。一個好的創意不單單是一種思路或者想法，還可以帶人走向致富之路，尤其是在創意經濟方興未艾的今天，越來越多的人開始運用創意來創造財富。<br> 吉林有一家專門生產一次性筷子的企業，生產的所有產品全部銷往日本。雖然這個廠家的生意還算紅火，但是由于產品的利潤較低，所以一年下來，賺不到太多錢。老板意識到向日本人出售一次性筷子有很大的市場，但提高產品的利潤才是長久之計，于是他決定去日本考察市場。他發現午餐時，日本所有公司的員工都在公司“訂餐”。由于日本人的生活節奏較快，所以很多人常常忘記日期甚至一些重要的節日。他從中發現了新的商機——在筷子上印上一周的日期，還在筷子上印上一些特殊的節日，如父親節、母親節、櫻花節、情人節、圣誕節等，并有經典的節日祝福語。如此一來，本來普通的筷子變得精致又典雅。雖然這些筷子的價格比原來提高了四倍，卻擁有了更多的消費者，廠家由此也獲得了較高的利潤。<br> 我們從這個故事中可以看出，生產筷子的廠家從獲得微薄的利潤到較高的利潤，就在于他們的創意。其實，經營什么產品并不重要，重要的是在經營過程中不斷地創新，用自己獨到的眼光來發現商機，以創新來吸引消費者的眼球。<br> 1.一個好的創意是成功創業的開始<br> 所謂創意，并不是只有天才才能想出來的，而是來源于每個人對生活的觀察，從而發掘出所蘊涵的機會。所以，平時仔細觀察生活，充實自己的頭腦，創意就會不請自來。<br> 20世紀70年代末，美國人弗雷德?史密斯憑著一個想法——隔夜傳遞，被風險投資家看中，創辦了“聯邦快遞”。如今，“聯邦快遞”已發展成為全球最大的快遞運輸公司，在全球210多個國家和地區開展業務。<br> 當一部分人還在為沒技術、沒資金犯愁時，有那么一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意，從普通創業者搖身變成日進斗金的創業家。如第一家網絡書店、第一個搜索引擎網站、第一個拍賣網站等，這些成功案例使“概念創業”浮出水面，讓越來越多的人意識到，一個靈感也能成為夢開始的地方。<br> 2.創意創業的類型<br> 在很多人看來，創意創業是較高層次的創業，所以覺得不太現實，甚至認為是無從入手。其實，創意創業早已有人開先河，已經有許多成功案例。下面通過創意創業的四大類型，來一探其“廬山真面目”。<br> （1）問題解決型。我們在日常生活中都會碰到或大或小的令人煩惱的問題，有的人對此怨聲不斷，有的人則從自身經歷或朋友的困境中發現了商機。例如，晚上遛狗時差點讓車撞了，由此推出寵物夜光衣；發現孩子不會用大人的吸管，就開始生產彎曲吸管等。這一類型的創業者能一針見血地抓住問題所在，并且想出解決問題的妙方，能人之所不能，所以成功概率極高。<br> 有一對夫婦帶孩子出游，給孩子喂食時發現沒帶奶瓶，他們從附近的商店買了一只奶瓶，卻無法對奶瓶進行消毒，由此，制造消毒奶瓶的念頭閃現。經過艱難研發，這對夫婦終于推出了一種可回收的消毒奶瓶。產品一上市便大受歡迎。<br> （2）異想天開型。法國人貝利用自己異想天開的創意改變了舊報紙的命運。在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而不是鮮花、蛋糕等傳統禮物，因為它們體現不出生日的特殊性。于是，貝利創立了一家“歷史報紙檔案公司”，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個“日子”，但卻抓住了人們追求個性化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙。<br> 我們每個人都曾有過很多突發奇想，但許多人都只把它當做妄想而不了了之，而有的人卻能夠付諸行動，靠這些想法走上創業之路。<br> （3）異業復制型。現在許多人都在使用QQ，QQ的創始人馬化騰原本只是一個“超級網蟲”，如今卻擁有了一家注冊用戶超過4億的大型網絡服務公司。這樣大的轉變只是源于他的突發奇想：在網上“尋呼”朋友，由此產生了如今最流行的通信方式——QQ。它的功能就如以前的尋呼機，只是以網絡為載體，使用起來更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地稱為“網絡尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習慣，引領了一種新的網絡文化，創造了一種新的贏利模式。<br> 那些創業成功者不一定都是新領域中“第一個吃螃蟹的人”，有時他們的創業想法來自成熟領域，只是在某些方面進行了創新。如果你不是點子大王，但很會舉一反三，聯想力豐富，那么不妨試著把一個行業的原創概念復制到另一個行業。異業復制的好處是有范本可循，不必摸索著過河。<br> （4）國外移植型。以經營禮品進出口業務起家的廣州東利行公司與騰訊公司簽署了為期七年的QQ形象標志有償使用協議。這在當時引起了許多人的懷疑，這樣一只卡通小企鵝能帶來多大的利潤？東利行公司總經理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機：在當時，QQ的注冊用戶超過8600萬，用戶以年輕人為主，他們對時尚產品的購買力極強。于是，東利行公司提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，開發漫畫、精品玩具、服飾、手表、箱包等l0大類約1000種帶QQ企鵝標志的產品，并在全國各地開設了100多家連鎖店。<br> 東利行公司的這種創意源于全球知名的迪斯尼公司。迪斯尼公司利用米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象開發的產品，已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。東利行公司正是移植了迪斯尼的創業思路和贏利模式。如果你經常出國旅游或瀏覽國外資訊，見多識廣、洞察力強，那么不妨把國外的新鮮點子搬過來，利用他們成熟的模式創業，這是最便捷的創業方式，但要注意文化差異，要對國外的創業概念進行本土化改造，以免水土不服。<br> 3.怎樣把創意變成金礦<br> 一個優秀的創意對企業來說的確有著化腐朽為神奇的作用。它能創造一個企業，也能救活一個企業。那么，成百上千的想法、難以計數的靈感，創業者如何才能從中淘出金子般的創業設想呢？<br> （1）進行嚴謹分析。創業者應該對創意進行一番冷靜而細致的分析，了解創意是否獨具匠心，有沒有強大的市場需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施等，在此基礎上確定最有發展前途和風險相對較小的創業方案。<br> （2）進行多方咨詢。任何夢想的實現都需要實實在在地實施，并且需要依靠許多外部條件。因此，創業者行動前最好多聽聽各方面的意見和建議，如成功的創業者、風險投資家、創業咨詢機構等，他們提供的寶貴經驗和專業指導，往往能起到點石成金的作用。<br> 總體來說，創業需要創意，但創意不等同于創業。創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素，如果僅憑著點子貿然去創業，是行不通的。<br> 創業貼心小提示<br> 創業離不開創意，但創意不等同于創業。創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素，如果僅憑著點子貿然去創業，是行不通的。在經營過程中不斷地創新，用自己獨到的眼光來發現商機，以創新來吸引消費者的眼球，才能使得創業成功。<br> ……<br>