獵才公司老闆真心告白：30歲後如何成功跳槽？70個關鍵訣竅助你實現高薪高階的理想職涯！

＼獵才公司老闆才知道的真相內幕！／
揭露你不知道的獵才市場真實面、剖析企業真正想要的人才，專業解答所有關於轉職的疑問！
該留？該走？該創業？要決定就趁現在！
破除錯誤認知、踢翻業界內幕、讓獵才專家告訴你如何越跳越成功！

■　該怎麼從業界的「下游」換到「上游」？
■　面試時，人事單位、部門主管、公司老闆分別看重的點是什麼？
■　履歷表最多不要超過兩頁？
■　什麼樣的人絕對會被打槍？什麼樣的人適合跳槽？
■　犯下哪些錯誤會讓你求職落空？

作者與8000名以上的企業老闆與高層主管面談後，得出了「理想人才的必備條件」。
傳授如何創造理想職涯、吸引獵人頭公司挖角、履歷表寫法、面試技巧以及錄取秘訣。

▌獵才專家不留情面老實說▐
換工作老是被打槍、收到感謝函？別再怨天尤人了！原因就在你自己身上。

捫心自問吧！
□若你是面試官，收到自己的履歷表、遇上自己這樣的面試者，會想錄取嗎？
□若你是業界對手，會想挖角像你自己這樣的人嗎？
□你的工作表現符合你的薪資水準嗎？你知道該怎麼寫自己的負債資產表嗎？
□你是否有損益觀念，知道該怎麼幫公司賺錢，提升自己的價值？

只要身為上班族，不管幾歲，都不可錯過的職場生存法則！
具有豐富經驗與實績的作者告訴你如何創造獨一無二的人才價值與轉職資本，成為超搶手人才。

「《獵才公司老闆真心告白》一書值得推薦，這本書是他多年經驗所寫，對三十歲考慮是否要轉業、如何轉業的人非常有幫助，對其他年齡想轉業的人士也有幫助。全書根據他的經驗寫成，非常實務、非常有用。」──李誠　中央大學人資所國鼎講座教授

「獵頭是個神祕的行業，終於有一個輪廓出現了。您準備好成績單了嗎？開放自己！別忘了行銷個人價值，讓獵頭找到你。」──危永芝　伯樂亞太管理顧問台灣分公司總經理

「職涯每個階段，沒有最好的工作，只有最適合的工作。讓自己隨時保持待價而沽的高價值感，是職場立於不敗之地的金科玉律，本書提供您最佳的思考面向。」──謝文憲　《商業周刊》、《蘋果日報》職場專欄作家

|||專業推薦|||(依姓氏筆畫排列)
李誠　中央大學人資所國鼎講座教授
危永芝　伯樂亞太管理顧問台灣分公司總經理
謝文憲　《商業周刊》、《蘋果日報》職場專欄作家

井上和幸
經營者JP股份有限公司董事長社長、CEO。
1989年早稻田大學政治經濟學部畢業後，進入「Recruit」公司，歷經人事部門、宣傳室、社會人教育事業暨NET媒體之新興事業成立等職務後，於2000年進入獨立體系的人才顧問公司擔任董事。2004年起，擔任「Recruit」子公司專業獵才顧問公司的顧問及事業企畫室長後，擔任董事總經理。
2010年2月成立「經營者JP股份有限公司」（2010年4月創業），就任董事長社長、CEO。負責各種業態、規模、各階層的企業人才、組織戰略顧問等職務，提供企業經營人才採用支援、轉職支援、組織諮詢、經營人才育成課程，能夠精準且快速掌握委託企業及個人的各種狀況，所提供的諮詢服務深獲好評。
以親自面對超過8千名經營者、經營幹部的實績與實際體驗為基礎，鑽研企業想要「何種人才」，進而幫助眾多商務人士提升職業生涯。榮獲多次業界MVP。以邏輯性、簡明易解的方式，說明從實例、實踐案例所導出的公式，獲得各行各業、各種規模之委託企業的好評。活躍於電視、報紙、廣播等各種媒體，經常應邀接受採訪、發表評論。


譯者簡介
林美琪
在出版界工作多年，現為專職譯者。對翻譯工作一往情深，享受每一趟異國文字之旅，快樂筆耕。
譯有《四十歲起，簡單過生活》、《連續殺人鬼青蛙男》、《永遠的蕭邦》、《七色之毒》、《開膛手傑克的告白》等小說、散文與各類生活實用書。

序言：什麼是企業真正「想要的人才」？與八千名企業老闆及高階主管面談後歸納出共通點

Chapter 1：現代人得要工作到七十歲！要下決定就趁現在！～揭露「轉職」真實面～
‧【現實】現代人必須工作到七十歲
‧【人生規劃】將人生劃分成「三學期制」
‧【定論】「三十五歲是轉職的年限」，真的嗎？
‧【資料】絕大多數人都對老後生活感到不安
‧【選擇】留下？跳槽？獨立？
‧【計畫】立志當上領導者，職涯變穩定
‧【創造未來】讓人生最後一次的轉職大獲成功

Chapter 2：經營三十歲以後的「理想職涯」～具有成就感、高年薪、理想環境的未來規劃～
‧【職涯規劃】三十歲時多努力，前途更光明！
‧【前進方式】三十歲後如何創造理想職涯？
‧【提出問題】續留公司也是一個選項
‧【危機管理】「年輕人」、「便宜的人」會來搶你的飯碗！
‧【出道】成功者皆於三十歲後迎接大轉機
‧【優先順位】比平衡工作與生活更重要的事
‧【必備條件】發揮優點？或是改善缺點？
‧【願景】具體描繪職涯藍圖！
‧【戰略】比起「職銜」，更該確立「個人品牌」

Chapter 3：聰明戰勝「年輕又便宜的人才」～在轉職市場過關斬將的方程式～
‧【重點】明確知道「WHAT」的人贏定了！
‧【對策】別變成一個不斷換工作的人
‧【獵才】想當上老闆的人須具備的三件事
‧【重新看待】三十歲後，不容許因「重視企業品牌」而跳槽
‧【收入】年薪八百萬日圓、一千五百萬日圓、三千萬日圓大關
‧【企業想知道】沉潛培養能量的人，轉職才會成功
‧【時機】何謂理想的轉職時機？
‧【薪水】企業需要能夠「收益思考」的人
‧【轉換跑道】「從下游到上游」的方法
‧【職涯模式】轉職的成功方程式
‧【三十歲後的主題】將職涯極大化的動能

Chapter 4：成功掌握三十歲後的最後轉職機會～最有效的「求職方法」、「履歷表寫法」、「面試技巧」～
‧犯下這些錯誤會讓你求職落空！
‧上人力銀行網站找工作？求助人力仲介？自己找？
‧調查該公司的「價值基準」與「行動基準」
‧人事主管最不喜歡的事情
‧與企業老闆面試時的三大重點
‧履歷表別超過兩頁？沒這種事！
‧以「現在→過去」的順序列出職歷
‧少用形容詞，用事實、數字、邏輯來呈現
‧即便換過很多工作也別氣餒！
‧面試時須注意的說話方式
‧先講結論
‧不說客套話，拉近與對方的距離
‧讓人覺得「何必來面試」的人
‧「有好機會就想跳槽的人」為何有負面評價？
‧外表顯老的人不容易轉職成功
‧面試一定要傳達的兩件事
‧對方問「還有沒有什麼問題」時，你應該發問
‧拿家人當擋箭牌，令人敬而遠之
‧要有自己的觀點
‧能靠轉職「提高年薪」的人

Chapter 5：吸引伯樂的自我宣傳技巧～「自我品牌」的推銷術～
‧二大條件讓你成為搶手人才
‧「物超所值」、「品質保證」的人才大受歡迎
‧提升「被知道的能力」，機會才會上門
‧錄取的關鍵在於「速配感」
‧運用「彩色浴效果」找出自我宣傳的武器！
‧創造「意料中的巧合」
‧獵人頭公司也會參考社群網站
‧向名人學習自然的「推銷方式」
‧使命能夠吸引「人」、「資訊」、「緣分」到來

Chapter 6：立志成為領導者，職涯更穩定！～消除對於未來的不安，你必須具備的力量～
‧喜愛閱讀者能步上理想的職涯
‧樂在遊戲當中的人表現出色
‧持續經營職涯的人不會選擇「環保駕駛」
‧三十歲後的失敗，對公司乃小事一樁
‧優秀主管具有高超的「經驗力」、「直覺力」、「分析力」
‧有成長潛力者會磨練提問的能力
‧用心經營職涯的人會靠近那些幸運的人
‧發揮領導力的順序
‧先「情感」、後「邏輯」的法則
‧搶手的人才都具有「金錢知識」
‧獲得穩健職涯的經營者五大能力
‧建立無利害瓜葛的人際網絡
‧持續工作、不斷自我投資的人，將來無虞！

特別附錄：先知先贏！揭露職涯真實面
‧當上顧問就好？
‧「通才」與「專才」哪個好？
‧一生該站在頂點一次？
‧考取證照對轉職有利嗎？

〈後記〉

【提出問題】續留公司也是一個選項

或許你認為不滿現狀就該換工作，其實大錯特錯。對現職不滿而中途落跑的人，到了新工作地點，依然會面臨相同的衝擊。不能衝破職務關卡，就無法進一步成長。

半途而廢、不斷換工作的人，不論到哪裡都會撞到同樣的牆壁、遭遇同樣的麻煩。不少人就是沒認清這點，終其一生都在面對相同的課題。

「和上司、同事處不來，想換個工作……」那麼，換一個新環境，就不會遇到跟上司、同事處不來的問題了嗎？

「受不了繁重、超過負荷的主管業務……」那麼，新公司不給你這類壓力大、必須負起責任的主管業務也無所謂囉？我不認為到了新公司，主管業務就會變得比你目前的公司更簡單。

當然，或許你目前待的是一家「黑心企業」，對待員工太過苛刻，而且是毫無制度的爛公司。這樣的話，也許換個職場才得以大改善吧。不過，即便是「優良公司」、「人氣企業」、「票選最想進的公司」，其工作環境也不可能對任何人來說都是瑰麗的人間天堂。

某個意義上，所謂企業組織，無論它處在何種階段，都宛如一個抱著課題或主題前進的生物。在此狀況下，即便位於同一職場，都同時並存著有幹勁而兢兢業業的人，以及討厭目前工作的人。兩者的差別就在於「有無主軸與主題」以及「自責、他責」、「有無完成的能力」。

「無主軸、主題」、「他責」、「無完成能力」的人，他們的轉職屬於負向消極的轉職。在此奉勸這種人還是打消這種念頭吧。

在現職中竭心盡力，「找到主軸、主題」、「心態由他責轉變成自責」、「獲得確實完成的實績與自信」，這幾項都達成後，再來談轉職。

轉職是「進階」的有力手段，是達成自身工作的主題與主軸，將生涯極大化的絕佳手段。
反之，若非為了上述目的，我不建議你使用轉職這個手段。倒不如決心待在目前的職場一路做到底，這對你今後漫長的職業生涯更重要。

希望你轉職的心態是正向積極的。

【對策】別變成一個不斷換工作的人

不斷換工作的人，下場通常淒慘。二十多歲時心不在焉、自我感覺良好，三十多歲才慢慢注意到自己不對勁，到了四、五十歲就有苦頭吃了。

說穿了，不斷換工作的人，只是靠著那些年紀更大、薪水更高的人不斷換工作才有飯吃而已。

即便你換到了你想去的地方，和你走在同一條路上、能做和你一樣的工作、比你年輕且薪水更低的人，還是會來「搶你飯碗」。這點我後面會詳細說明。

三十歲之前確實打好工作的基礎，然後在三十歲後進入下一階段的登山期，這是將職涯極大化所必須做好的事。

然而，不少人在三十多歲的換檔期之前，就讓自己的職涯留下污點，搞垮了工作人生。就環境因素來看，在剛畢業、畢業後第一次轉職時期去應徵「人才需求過高的業界」、「需求人數眾多的職種」的人，越須注意這點。

我來舉幾個三十歲以後開始吃到苦頭的例子吧。以這十年左右的案例來說，一個是「電玩業界的工程師」、「網路類的技術人員」，另一個就是「會計人員」。

二○○○年以後，電玩工程師、網路類技術人員等，不斷從遊戲機系和PC產業轉移到手機和智慧型手機產業，由於開發技術人員不足，造成人才需求持續過熱，讓企業對剛畢業和畢業後第一次轉職者的搶人大戰越演越烈。

曾經有段時期，甚至有企業開出應屆畢業生年薪達八百萬日圓、一千萬日圓。年輕人的轉職市場幾乎可說是有人一舉手就錄用，這樣的時代持續了十年以上。這段期間，很多人只要有點不爽就丟辭呈、只要其他公司提出更優涯的薪資條件就跳槽。這些案例履見不鮮。

每一～兩年就換一次工作，到了三十歲就已經累積了換五、六次工作的經歷，之所以會造就出這種人，各企業和人力資源公司皆難辭其咎。二○○○年代時期，這種現象在IPO熱潮等的助長下，即便情況不像電玩、網路工程師這麼嚴重，但會計工作也有相同的傾向。

如今這些人都已經三十多歲，由於他們在短期間換了好多次工作，這樣的經歷讓企業不太敢錄用。

因為這些人並未在一個職位上好好學會所有職務，很難說他們具有中堅世代級的能力，當然不受企業歡迎了。

如果在某個時機點意識到自身狀況而修正軌道，這種人還有救，但拖拖拉拉超過三十歲還不斷重蹈覆轍的，依然大有人在。這些沒有覺悟的人到了四十歲以後會怎樣呢？「想當年明明我是一個很有能力的人才，怎麼……」恐怕不得不陷入這種慘澹的心情中了。

【轉換跑道】「從下游到上游」的方法

經常聽到人們在思考轉職時說：「想從下游換到上游的工作」，那麼我們就來談談這件事吧。

例如，「從系統整合商（進行資料系統的企畫、開發、運用的廠商）」換到「企業的資訊系統部門」，從「廣告代理商」換到「企業的宣傳部、行銷部」，以及「從會計師事務所」換到「企業的會計財務部門」。希望能夠如此轉職、改變職涯的人非常多。這是正確、可能實現的方式嗎？

答案是，過了三十歲後就不容易實現了，但也並非完全不可能。以上這些轉職情況的共通點是，先學會專業職能後，想往上游的企業部門走。如果真是這種考量，那麼應該在三十歲前就換好跑道。

三十歲後，你的目標必須放在成為主管級以上的職務。

因此，就算你學會再多的專業技能，你之前一直待在「接案方」，想要應徵「發案方」的業務負責人，但你在「發案」方面的職務經驗還是太少了，不大可能如願錄取。不過，還是不少人成功轉換跑道。他們的共通點是，他們在之前的「接案」工作崗位上，就已經確實掌握住對方的工作。

例如，對一家系統整合商而言，花多少開發人力和時間、能接多大的案子，或是曾經接過金額多龐大的案子，這些都是工作的實績。

但從發案方的資訊系統部門來看，如何在減少工時人力、降低開發成本下，完成必要的系統開發工作，才是工作的實績。換句話說，雙方判斷評價的角度完全相反。

廣告代理商也一樣。拿到金額龐大的宣傳費用，是代理商的實績，但從企業宣傳部門的角度，該做的是如何有效降低成本，將錢花在刀口上，發揮最大的宣傳效果。

這些有志「從下游到上游」的人，在自己的腦中、在書寫履歷表時，都必須以「反向思考」來理解工作，適當地記述實績。

那麼，確認好這些事情後，你真的希望「從下游換到上游」嗎？請再一次仔細考慮，確認自己擅不擅長以及喜不喜歡吧。