爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法（簡體書）

爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！‍爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來，全球100多年的爆品發展史，總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背后一套經過實踐檢驗的系統性方法――爆品研發“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建，最終才能將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平臺。在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統工業時代爆品和互聯網時代爆品的本質區別：一個是基于渠道利益分配的產物，一個是基于用戶需求的流量導入；為眾多傳統企業轉型提供了可靠的路徑和參考。翻開本書，了解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。

金錯刀，微創新思想提出者，互聯網創新教練，爆品專家。曾任小米顧問，科技商業觀察家。微創新研究中心創始人、首席研究員。上海交大、創業家黑馬訓練營、MPD等20余家大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯，《中國企業家》研究總監、網站總編。

致力于爆品戰略在企業經營的傳播與應用。致力于“一切只為成就產品家”這一未來商業理念的創新與落地。

• 2015年，“爆品戰略”總裁營成為互聯網轉型第一課。

• 2014年，舉辦微創新千人大課。

• 2012年，與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國互聯網創新與趨勢。

• 2011年，與創新工場李開復、360公司周鴻祎對話微創新。

• 在過去6年的時間里深入研究及擔任顧問的企業：小米、騰訊、凡客、實創、酒仙網、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有《微革命》《馬云管理日志》《史蒂夫•喬布斯管理日志》《三星進化》《快品牌》《公司兇猛》《公司黑帶》等商業暢銷書。

金錯刀，微創新思想提出者，互聯網創新教練，爆品專家。曾任小米顧問，科技商業觀察家。微創新研究中心創始人、首席研究員。上海交大、創業家黑馬訓練營、MPD等20余家大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯，《中國企業家》研究總監、網站總編。

致力于爆品戰略在企業經營的傳播與應用。致力于“一切只為成就產品家”這一未來商業理念的創新與落地。

• 2015年，“爆品戰略”總裁營成為互聯網轉型第一課。

• 2014年，舉辦微創新千人大課。

• 2012年，與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國互聯網創新與趨勢。

• 2011年，與創新工場李開復、360公司周鴻祎對話微創新。

• 在過去6年的時間里深入研究及擔任顧問的企業：小米、騰訊、凡客、實創、酒仙網、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有《微革命》《馬云管理日志》《史蒂夫•喬布斯管理日志》《三星進化》《快品牌》《公司兇猛》《公司黑帶》等商業暢銷書。

推薦序

雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前 / I

前言 / V

 

什么是爆品

單品革命 / 3 

殺手級應用 / 4 

硬件免費 / 7 

爆品是什么 / 9 

三種爆品路徑 / 13

 

“流量黑暗森林”

一切生意的幕后黑手 / 21

傳統 =“流量光明森林” / 22 

互聯網 =“流量黑暗森林” / 25 

三大黑暗法則 / 28 

【案例】霸道董明珠:面對“流量黑暗森林”不霸道 /33 

 

價值錨

顛覆性微創新 / 43 

信任狀vs價值錨 / 46 

價值錨的關鍵 / 52 

爆品研發“金三角法則” / 58

 

痛點法則

找痛點是一切產品的基礎 / 65 

【案例】小米移動電源第一年如何打爆一個行業:

找痛點 / 68 

法則一:找風口 / 71

法則二:找一級痛點 / 77

【案例】優衣庫如何找一級痛點 / 98 

法則三:數據拷問 / 105

 

尖叫點法則

產品是1,營銷是0 / 117 

法則一:流量產品 / 120 

法則二:打造產品口碑 / 123 

法則三:口碑核武器——快速迭代 / 138

 

爆點法則

爆點=引爆口碑 / 147 

法則一:一個核心族群 / 149 

法則二:用戶參與感 / 154 

法則三:事件營銷 / 160

 

小米手機第一年從0到10億美元做對了什么

雷軍的2011年 / 181 

找痛點:鐵桿粉絲模式 / 188 

最尖叫武器:跑分 / 194 

爆點:事件營銷 / 199

 

互聯網的爆品戰略

互聯網最爆的價值錨是免費 / 209 

如何跳出免費死亡陷阱 / 217 

移動互聯網最值錢的價值錨是高頻 /222 

創始人首先要成為爆品總裁 / 226 

傳統企業的爆品戰略

傳統企業做爆品先要學會“自宮” / 233 

如何把“自宮”變成爆品武器 / 235 

性價比是絕殺 / 238

【案例】任正非如何讓寶馬追上特斯拉 / 242

 

爆品的三大陷阱

不鋒利 / 251 

不極致 / 253 

爆品干掉爆品 / 255

 

未來是爆品總裁的時代

喬布斯:產品人不能被營銷人打敗 / 261 

做營銷的干不過做產品的 / 263 

有營銷無口碑必死 / 265

要做用戶體驗屠夫 / 266 

未來是爆品總裁的時代 / 268

 

39個爆品案例的思維導圖 /273

推薦序

雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前

金錯刀邀請我給他的新書寫點什么。他說，這是一本關于怎么做產品的書。我做了20多年的產品，我在想，我們到底是怎么做產品的。這么多年來，我們看到有很多產品明明差別不大，但是有的產品就火了，有的產品就是無人問津。這是為什么呢?

從軟件行業到互聯網行業，很多的產品經理都在拼命地嘗試應該做什么樣的產品，來滿足這個時代的需求，來獲得市場的青睞。對于這個問題，我也經歷了很多年的摸索和實踐。直到有一件小事，觸動了我。

我還記得那是1999年秋天的一個傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那樣熱鬧。但是有一家小餐館門口，卻是排起了長隊。它也不是什么豪華的館子，我很好奇，于是問同事知不知道這里，為什么這么火。同事說，這家館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實也沒啥，就一道招牌菜，據說做得非常地道，而且，價格很實惠。

我突然有點觸動。一條冷清的大街上會出現一家門口排長隊的小店。口味是一種極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。

那一刻，我突然明白，那些在這個信息時代，無法脫穎而出的產品，其實是因為做得還不夠極致。

我想做一個像這家小餐館那樣的企業，有一道好菜，讓用戶都喜歡吃，讓用戶都愿意到門口來排隊，吃完了還愿意再來一次的小餐館。

金錯刀在這本書里舉了很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事。在很多時候,如果你比你的競爭對手再多一些極致，在最后市場競爭的結果中，你就可以甩開他們很多。

拿出最好的產品，定出最低的價格。產品性能要不打折扣，竭盡所能做到最好。定價的標準絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再核算成本。

說到底，就是不給自己留后路。

金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”

是的，在當今的互聯網時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動歷史進步的力量。

所謂爆品戰略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，集中所有的精力和資源，在這一款產品上做突破。也就是我們講的單點突破。互聯網最核心的打法就是單點突破。

我在小米內部展望未來的時候，我跟我的同事們講我在乎的是什么。不是什么銷售額，也不是銷量數字。我在乎的是，我們能否持續地做出讓用戶尖叫的產品。只要用戶還在對我們的產品保持尖叫，我相信所有數字都會水到渠成。隨后兩年小米的發展也印證了我的判斷。在我們這個思想的指導下，不僅僅是小米手機,還有更豐富的小米生態鏈企業，也推出了各個領域的“爆品”，相繼引爆了市場。

我覺得直到這個時候，我們才真正地在中國驗證了Google那句了不起的企業信條：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。”所謂“以用戶為中心”，就是說：別想別的，先把產品做好吧!做成大家都想要的爆品!

我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。

雷軍，小米科技董事長兼CEO