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贏家的邏輯:《孫子兵法》扭轉人生的關鍵智慧,連比爾‧蓋茲、德川家康都受益!
  • 贏家的邏輯:《孫子兵法》扭轉人生的關鍵智慧,連比爾‧蓋茲、德川家康都受益!

  • 系列名:野人家
  • ISBN13:9789863841685
  • 出版社:野人文化
  • 作者:田口佳史
  • 譯者:涂祐庭
  • 裝訂/頁數:平裝/256頁
  • 規格:21cm*14.8cm*1.8cm (高/寬/厚)
  • 版次:2
  • 出版日:2016/12/01
  • 中國圖書分類:企業管理
定  價:NT$320元
優惠價: 9288

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商品簡介

作者簡介

名人/編輯推薦

目次

書摘/試閱

※初版書名為《孫子兵法商學院》
★誠品、金石堂暢銷榜
 
很想獲得成功,卻苦於找不到捷徑與方法?
容易被牽著鼻子走,卻又懊惱無法堅持自己意見?
人生如戰場,一定要懂得籌謀規劃,「見機行事」是失敗者的戰鬥方式,
贏家自有其一套致勝邏輯。
《孫子兵法》教你精確掌握天時、地利、人和,
扭轉劣勢,創造優勢人生
 
微軟創辦人比爾‧蓋茲、奠定日本三百年太平盛世的「天下人」德川家康、軟體銀行創辦人孫正義、趨勢大師大前研一、巨人隊教練長嶋茂雄、波灣戰爭美軍總司令諾曼.史瓦茲柯夫、巴西世足盃冠軍教練史科拉里……他們都愛讀《孫子兵法》
 
日本No.1東洋思想家‧30年企業顧問超譯《孫子兵法》
教你在職場競爭中立於上風、取得優勢,成為人生贏家﹗
本書分為十三篇‧四十七個〔優勢對策〕,包含人生計劃、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對問題時的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……從《孫子兵法》提煉現代人也能受益的〔贏家邏輯〕。
 
.如何接近想合作的對象?
—→事前調查對方,再不著痕跡地暗示「自己有他想要的東西」。(「利而誘之」——先提供對方好處)
 
.想一舉挫敗對手的銳氣
—→關鍵時刻讓對手知道你握有他的把柄,讓他自亂陣腳。(「亂而取之」——直搗對手痛處)
 
.打聽消息,怎麼消除對方戒心?
—→先配合對方擅長的領域開啟話題,等他心情好再進入正題。(「攻其無備,出其不意」——善用對方的強項與弱項)
 
.成功的最快捷徑為何?
—→追隨「立志成為『頂尖』的上司」,成為一人之下萬人之上。(「知兵之將,民之司命。國家安危之主也」——挑對上司很重要)
 
.如何擴大事業規模?
 —→別硬接不擅長的工作,要認識各領域的專家,讓他們幫你做事。(「不用鄉導者,不能得地利」——活用專家才能把規模做大)
 
.絕對不敗的作戰方式
 —→別想「怎麼贏過對手」,要想「我怎麼才不會輸」,我們能完全掌控的只有自己。
(「善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝」——控管所有能掌控的因素,就能提高勝算)
 
.帶人又帶心的管理哲學
—→管教下屬,剛開始不宜嚴格斥罵;但彼此親近後,則注意不可縱容他。(「卒未親而罰之,則不服,不服則難用。卒已親附而罰不行,則不可用。」——鞭子與糖果的使用要看時機)
 
.商戰攻防的關鍵原則
—→想讓戰略發揮作用,保密是最好的方法,並非所有資訊都要跟下屬透明公開。(「能愚士卒之耳目,使之無知」——重要戰略越少人知道越好,就連自己人也是)
 
……
 
最適合現代人的職場及人生指南,慶應大學學生爭相搶修的熱門課程內容,
日本商務菁英最想上的中國古典商道課。
 
[本書適用對象]
 V 社會新鮮人,從「五事七計」擬定縝密人生計畫,培養優勢能力;
 V 新生代戰力,從〈九變〉〈九地〉學應對職場問題的訣竅,立於對手上風;
 V 中階主管,從〈行軍〉〈地形〉中學開發市場戰略和培育下屬的管理哲學;
 V 高階主管,從〈火攻〉學形象策略、媒體應用,掌握時代趨勢。
 
[本書特色]
1.《孫子兵法》全書13個章節,對應為現代人必上的13堂課,條列47個〔優勢對策〕,包含人生計劃、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對各種問題的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……從《孫子兵法》提煉現代人也能受益的〔贏家邏輯〕,教你精確掌握天時、地利、人和,創造優勢人生。

2. 作者研究古典40年的智慧結晶,配合30年企業顧問的工作經驗,以最平實易懂的文字,將2500年前《孫子兵法》的精髓,重新詮釋為最符合現代人需要的人生和職場智慧。

作者簡介
田口佳史
 
1942年出生於東京,東洋思想研究家‧知名企業顧問。
「東洋與西洋的智慧融合研究所」理事長,「Image Plan」公司社長。
 
1964年畢業自日本大學藝術系,二十五歲於泰國曼谷市郊外身受重傷。在生死交關之際,邂逅了《老子》。之後,奇蹟似生還。自此以後,研究中國傳統思想四十多年,成為東方倫理學、東方領導論的第一人。擅長以淺顯易懂的平實文字,用現代人能理解的方式,詮釋古籍經典的精妙思想。

1972年成立「Image Plan」公司,協助2000多家公司企業改造,擁有指導10000多名社會人士的傲人成績。之後,於1998年發表以老莊思想為基礎的經營論《道.管理》,在美國也發行了英文版,融合東方思想與西方先進技術的新經營思想,讓他受到矚目,成為知名企業顧問。

2009年在慶應大學丸之內校區開的「論語」「老子」課程,獲得了學生極高的人氣與支持。

    其著作有《示弱的勇氣:老子教你學會真正的堅強》(野人文化)、《人生無言時讀老子:在人生轉捩點,老莊思想給你的40則新指引》(木馬文化)、《讀論語不必多,懂一句就夠了!》(如果)等。

譯者簡介
涂祐庭

    因為喜歡一首歌,卻不知道歌詞在唱什麼,而產生自己試著翻譯的念頭。四年級的寒假通過第一份小說試譯後,便走上譯者這條路。目前經手過小說、一般書籍、漫畫等類別。

名人推薦
日本亞馬遜讀者好評推薦——
 
★最好懂、實用的孫子兵法
這本書很好懂。有別於一般的孫子兵法的內容解說,書裡有許多可以活用在商務以及人生規劃的法則。——Hiro-C
 
★給所有想主導自己人生的商務人士
作者是知名東洋思想家,同時也是經營顧問,這本書是他對孫子兵法提出的全新解釋,可以活用在日常生活以及各種商務場合。推薦給想主導自己人生的商務人士們!——mark
 
★「實踐版 孫子兵法」
我讀過許多孫子的相關書籍,第一次讀到說明如此簡單易懂,且真的適用於商務場合的「實踐版 孫子兵法」。——マジソン
 
★適合在人生的重大關頭細讀一遍
書中內容都是作者親身經歷,經過深思反省過後總結而出的人生法則。跟一般艱澀難懂的中國古典解說書相比,不但簡單易懂,也容易投射到自己的工作上加以應用,非常適合在人生的每個重大關頭重新細讀一遍。——POJヒデ
 
★工作和人生的解答,都在這一本
一般提到「孫子兵法」往往給人一種艱深難懂的感覺,但這本《贏家的邏輯》卻非常簡單好懂,讓人忍不住想一直讀下去。當你對工作或人生感到迷惘困擾時,相信一定能在本書中找到答案。——aki
 
★隨身攜帶的人生指南
這本書中的智慧能幫助迷惘不安時的我安定下來。每當覺得迷惘,我就會從包包拿出來閱讀。——Masato
 
★購買這本書當天,我一口氣讀了兩遍。
書中提到當你遭遇人際關係的齟齬、公司內外的競爭、以及其他難題時該怎麼應對的具體法,以及日常該注意哪些事項才不會發生這些問題,無疑是最適合現代人的人生指南。沒想到兩千五百年前就有人提出如此精闢的人性分析,無論哪個世代的人來讀,相信一定都會有共鳴。——nyokki

【編者序】一本讓你在所有競爭中獲勝的戰略指南
 
「不要想著贏,要想不能輸!」
 
    電影《KANO》描述一九三一年台灣嘉義農林棒球隊一路打進日本「甲子園」的傳奇故事,劇中日本鐵血教練近藤兵太郎的關鍵臺詞「不要想著贏,要想不能輸!」,最是令人印象深刻。

    其實,早在兩千五百年前的《孫子兵法》就提出相同的概念。〈軍形〉篇提到:「善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。」(善於作戰的人只能夠讓自己不被戰勝而不輸,不能使敵人一定被我軍戰勝而贏。)對手不可能乖乖照你的意思行動,你能夠完全掌控的就是自己。這句話,一語道破戰場上「輸、贏、攻、防」的精髓。《孫子兵法》中的道理,直至現今仍然適用,對現代社會影響極深。

    微軟創辦人比爾‧蓋茲(Bill Gates)在其著作《數位神經系統:與思想等快的明日世界》(Business @ The speed of thought)中便經常引用孫子的句子;奠定日本三百年太平盛世的德川家康也因本書獲得天下;趨勢大師大前研一也曾分析《孫子兵法》對日本經營者的影響,稱其為「最棒的經營教科書」;歐美國家的商學院,更是將此書奉為「戰略書的始祖」,列為重要的必讀教科書。

    此外,曾率領巴西隊贏得二○○二年世界盃冠軍、二○○六年帶領葡萄牙隊打入前四強的知名足球教練史科拉里,更是知名的孫子迷,他經常與隊員研究《孫子兵法》的戰略,並在宿舍的牆壁貼上書中令人印象深刻的名言。

    由此可知,《孫子兵法》不只是一本兵書,更是讓你在所有競爭中獲勝的戰略指南!不分古今中外,不論政治、商業、人事管理、市場策略、運動……各領域的成功人士都能從中習得扭轉人生的關鍵智慧。

    然而,對現代人而言,兩千五百年前寫成的《孫子兵法》,或許因用詞太古老而不夠親切。尤其書中背景為春秋戰國時代,提及的軍事作戰技巧,一般人較難馬上從中轉換成自己所需的智慧。

本書作者田口佳史,正是超譯《孫子兵法》為現代職場策略指南的最佳導師。他研究中國古典經籍逾四十年,是日本第一的東洋思想家;更因融合東方思想與西方先進技術的新經營思想,成為日本知名企業顧問,三十年的實戰經驗,曾協助兩千多家公司企業改造,指導一萬多名社會人士成為職場贏家。他在孕育日本商業菁英的知名學府慶應大學開的「論語」「老子」課程,更是學生們爭相搶修的超人氣課程。

平實易懂的文字,將《孫子兵法》全書十三篇,對應為現代人必上的十三堂課,本書內容可細分為四十七個〔優勢對策〕,包含人生計畫、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對問題時的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……從《孫子兵法》提煉現代人也能受益的〔贏家邏輯〕,教你精確掌握天時、地利、人和,創造優勢人生。

剛出社會的新鮮人,可以依照孫子的「五事七計」擬定縝密的人生計畫,培養個人優勢能力;進入公司兩、三年,亟欲嶄露頭角的新生代戰力,能從〈九變〉〈九地〉學會應對商場各種問題的訣竅,讓自己立於對手上風;
獲得公司肯定晉身管理階層的中階主管,身兼開發市場和培育下屬的責任,〈行軍〉〈地形〉兩篇中的戰略和管理哲學,將讓你獲益良多;而肩負帶領公司的責任的高階主管,除了可在本書中學綜觀全局、運籌帷幄的智慧,參考〈火攻〉篇的形象策略、媒體應用,更有助你掌握時代趨勢,樹立企業良好形象。

    《贏家的邏輯》堪稱最適合現代人的人生、職場生存指南,無論你身處企業哪個階層,位於人生的何種階段,遇到什麼樣的難題,相信本書作者對《孫子兵法》的重新詮釋,都能讓你獲得解決難題、自我提升的關鍵智慧,成為職場和人生的贏家。
 
野人文化編輯部

【前言】《孫子兵法》乃現代人必讀的「生存寶典」
 
    「成為強者,必有一套必勝的贏家邏輯。」
    這是我接觸中國古典思想四十餘載,所得到的結論。
 
    二十五歲那年,我接觸了《道德經》與《論語》。這兩本書為我開啟了中國古典的大門。之後,我開始研讀四書(《論語》、《孟子》、《中庸》、《大學》)五經(《易經》、《書經》、《詩經》、《禮記》、《春秋》),再到《墨子》、《孫子兵法》、《吳子兵法》、《太公兵法》、《黃石公三略》等兵法書,接著延伸至宋學、陽明學等等,日後還開辦了這些主題的課程。

    我的授課內容,不是鑽研古典思想,而是把這些書籍當做「人生指南」,並且以淺顯易懂的方式,講解給更多人聽。

    每一位學員都是心有所求,才前來聽我講課,我當然要充分滿足他們的需求。四十多年來,每一天我都是這樣自我要求。

    後來,我察覺到一項驚人的事實:這些古典經籍講述的,在在都與人生有關,無一例外。
    每天為學員講課的我,可說天天都在學習人生、學習如何生活。
    這麼想來,我自己說不定才是獲益最大的人。
    「這些書當真令人受益良多!」
    這是我對中國古典經籍抱持的想法。
    其中,又屬《孫子兵法》的好處特別多。

    《孫子兵法》以極為具體的方式,闡述如何思考與行動,這些方法不僅能在商場派上用場,也能應用在人生。
    就連歐美國家的商學院,也將本書奉為「戰略書的始祖」。《孫子兵法》無疑是當今最有用的生存指南。
    我舉一個例子。商場上有一條準則:「站在對手的上風處」。

    關於這條準則,我將在正文裡詳細解釋。簡單說來,孫子不會告訴你「人與人要互相扶持」這種天真的道理,而是要你「時時刻刻立於優勢,讓事情照自己的意思進行」。然後,他還舉出好幾種具體做法:

    「提供對方好處。」
    「直搗對手痛處。」
    「善用對方的強項與弱項。」
    孫子不說大家愛聽的漂亮話,而是告訴你實用的技巧。
    現代人尤其是商務人士,若想得到最後的勝利,必要好好研讀孫子的思想。
 
    在此,讓我向各位介紹,自己長年接觸中國古典以來,如今享受到怎樣的好處。
    首先,十年前年逾花甲的我,依然得以重新展開愉快的人生,現在過得比之前更好。

    年屆六十,一般人都會退下工作崗位。我的同學中,有人退休以後,瞬間失去公司菁英的光環,感覺像從雲端滑落谷底,巨大的落差讓他之後的人生過得相當不愉快。

    仔細想來,我之所以能免去那樣的不愉快,也許出自以下的兩個理由:
    第一個理由,如同我先前所述──「古典經籍拯救了我」。
    第二個理由,則是──「在工作中接觸過的兩千多家公司,讓我明白了『人生有贏也有輸』的道理」。

    打從三十歲創業那一刻起至今,我的另一個本行是「企業經營顧問」。若將公家機關、地方自治團體、學校、醫療機構等等列入計算,跟我往來過的客戶,應該多達兩千餘家。

    我接觸過的經營者,人數多達兩千多人。如今回想起來,他們個個精力旺盛、極富個性,都是充滿魅力的人物。

    與這些企業經營者共同面臨各式各樣的問題與挑戰,彼此全心全意投入其中,可說是難能可貴的經驗。
 
    直至今日,我對人生總結的願望,可以濃縮成以下這句話:

    「盡可能讓自己幸福,度過愉快的人生。」

    這也是現在的我對聽眾、學生所抱持的深切盼望。
    尤其是當今的年輕人們,由衷希望你們在每一天都能「有更美好的明天在等著你」。
    「因此,你們要變得更強,成為克服一切困難的強者。」
    這是我對你們的第二個願望。

    倘若一直逃避問題,不幸與不快終將日日跟隨著你。
    「儘管放馬過來,我才不會輸給這些小事!」
    唯有讓自己有膽識說出這樣的話,才是邁向幸福的最快捷徑。
 
    那麼,該怎麼做,才能達到這個目標呢?

    為了傳達箇中技巧,最好的辦法莫過於借用中國古典經籍的智慧,特別是《孫子兵法》這部無可匹敵的人生戰略指南,而這正是我寫下這本書的目的。期望本書能對大家都有所助益。
 
田口佳史

目錄
【前言】《孫子兵法》乃現代人必讀的「生存寶典」
 
第一堂課【始計/確立人生計畫】最後贏家都知道的求生戰略
〔優勢對策01〕人生如戰場,一定要懂得籌謀規劃,「見機行事」是失敗者的戰鬥方式
〔優勢對策02〕找出能刺激你進步的勁敵,從七個方面徹底比較敵我戰力
〔優勢對策03〕縝密的人生計畫,給你「必勝」的氣勢
〔優勢對策04〕居於上風的戰略思考:收斂鋒芒,暗中掌握對手資訊
 
第二堂課【作戰/籌備作戰的法則】在現今的時代生存,必須取得專屬於你的「武器」
〔優勢對策05〕認清你獨一無二的專業,做好萬全準備才能創造贏面
〔優勢對策06〕臨戰必備心態:避免長期作戰,事先設想「失敗的狀況」
〔優勢對策07〕聰明的作戰方式:讓專家為你效力,不須每場親自迎戰
〔優勢對策08〕最愚蠢的作戰方式:雙方撕破臉,不歡而散
〔優勢對策09〕成功的捷徑:跟隨立志成為「頂尖」的上司
 
第三堂課【謀攻/獲得勝利的戰術】用兵最高境界:「保存實力,不戰而屈人之兵」
〔優勢對策10〕最高明的戰鬥方式:開戰前先剪除對手的競爭心
〔優勢對策11〕對手戰力遠遠勝過我方,「逃避」也是一種戰術
〔優勢對策12〕除了磨練能力,也要具備實踐才能的行動力
〔優勢對策13〕分析敵我戰力時,切記「嚴以律己,寬以待人」
 
第四堂課【軍形/營造必勝的態勢】別想「怎麼贏過對方」,要想「怎樣才不會輸」
〔優勢對策14〕對手不可能乖乖照我們的意思行動,我們能夠完全掌控的就是自己
〔優勢對策15〕沉著觀察敵我情勢,慎選攻防時機
〔優勢對策16〕成功者戰無不勝的祕訣:創造必勝條件,再與敵人作戰
 
第五堂課【兵勢/發動必勝的攻擊】平時如何培養實力,才能在關鍵時刻一舉痛擊敵人
〔優勢對策17〕擅長整理整頓的人,腦袋清楚、工作效率也過人
〔優勢對策18〕懂得靈活組合各項能力,讓你成為堅持到最後的贏家
〔優勢對策19〕平日低調累積實力,關鍵時刻一鼓作氣痛擊敵手
〔優勢對策20〕時時抱持緊張感跟危機感,維持組織與個人的氣勢
 
第六堂課【虛實∕取得支配對手的主導權】「主動」「機動」雙管齊下,出奇不易,攻其不備
〔優勢對策21〕贏家必知的攻守原則:攻擊敵人疏於防守之處;守住敵人不易攻之處
〔優勢對策22〕集中火力在決戰點上,以你的優勢力量擊敗敵人
〔優勢對策23〕靈活應對變化的祕訣在於,保持柔軟的身段和思考
 
第七堂課【軍爭/逆轉勝的迂迴戰術】化不利為有利,達成你的目標
〔優勢對策24〕逆轉勝的關鍵:小利誘敵,迂迴制敵,後發先至
〔優勢對策25〕客觀評估自身能耐,不擅長領域可借用專家的智慧
〔優勢對策26〕打造成功領袖魅力的祕訣:收放自如,善於營造團隊向心力
〔優勢對策27〕活用各時間段的工作術:在不同時間,做最適合的事
〔優勢對策28〕仗著有理,咄咄逼人是不智之舉,理直氣平才是處世智慧
 
第八堂課【九變/靈活應變突發狀況】面對突發狀況都能不動如山的祕訣
〔優勢對策29〕無論什麼情況都不會輸的作戰法則:審時度勢,臨機應變
〔優勢對策30〕塞翁失馬,焉知非福,凡事考慮利害兩面,隨時做好迎戰準備
〔優勢對策31〕凡事過猶不及,你的優點也可能是你的缺點
 
第九堂課【行軍/人生處世的智慧】人生道路上,贏家與輸家的分歧點
〔優勢對策32〕人生處世的智慧:得意與失意,都是人生的一個過程
〔優勢對策33〕任何事過量都會影響健康,時時提醒自己「適量即可」
〔優勢對策34〕天下沒有白吃的午餐,聽到「好康」時,不要高興得太早
〔優勢對策35〕優秀主管都知道的管理原則:紅蘿蔔與鞭子都要注意時機
 
第十堂課【地形/正確評估現狀】從不同角度確實掌握自己身處的情況
〔優勢對策36〕開發新商品、拓展新商機時的六種對敵策略
〔優勢對策37〕失敗的原因一定在自己身上,徹底排除可能造成失敗的因素
〔優勢對策38〕建立與下屬的理想關係,恩威並施,張弛有度
〔優勢對策39〕提高勝算的三大鐵則:確實掌握目標難易度、實力、身處狀況
 
第十一堂課【九地/贏家的必備心態】讓勝利成為囊中物的「心靈整理術」
〔優勢對策40〕事先設想不同狀況應以何種心態面對,問題發生時才能從容以對
〔優勢對策41〕戰勝對手的關鍵:堅定的信念,讓你遇事不動搖
〔優勢對策42〕上位者一定要知道的人心掌控祕訣:懂得同理他人的感覺,才能得到人心
〔優勢對策43〕必勝的領導哲學:創造讓下屬賭上性命的條件
 
第十二堂課【火攻/形象策略與媒體應用】提升自身評價與印象的技巧
〔優勢對策44〕掌握時代的風向,乘著風勢推廣良好形象
〔優勢對策45〕根據不同狀況,靈活地使用媒體
 
第十三堂課【用間/聰明的情報蒐集術】真正有用的第一手消息,往往來自現場的人
〔優勢對策46〕成功的最大祕訣是「先知」,情報務必向「人」打聽
〔優勢對策47〕聰明蒐集情報的方法:各方蒐集,多管齊下

內文試閱
〔優勢對策02〕找出能刺激你進步的勁敵,從七個方面徹底比較敵我戰力
 
主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。
      
對此時此刻的你而言,誰是你想成為的目標?找出這樣的人,徹底比較你和對方的實力,加強自己的不足之處,磨練你才有的優勢。
孫子對策:「面對敵人,要從各方面比較計算,探索敵我戰力的真實狀況。這幾個方面是:誰的政府施政合於道?誰的將帥較有能力?誰得到天時與地利?誰的法制命令能夠貫徹?誰的軍隊比較強大?誰的兵士訓練精良?誰的賞罰公正嚴明?從這些比較,便可知道孰勝孰敗。」
這麼一來,你將會有長足的進展。在人生每一階段不斷重複這個流程,總有一天,你將成為眾所公認「這個領域裡最強的No.1」。
 
◎ 選擇對手的標準:現在的你多加把勁就能超越的人
 
    僅是模糊地知道終點在遠方,我們便無法朝終點筆直前進,一路上還可能走錯不少路。唯有清楚看見終點,我們才能找出最短路徑,以最快時間到達,不致於中途迷路。

    此時,最適合做為標竿的,就是你視為目標的對手,對方最好是現在的你多把勁,就有機會並駕齊驅、甚至超越的對手。這樣的對手,能夠讓你清楚看到現階段的自己應該達成的目標,也是最能幫助你進行意象訓練的幫手。

    設定好競爭對手後,接著要徹底比較雙方的能力與實力,就是孫子提到的「校之以計,而索其情」,即用來衡量敵我戰力的「七計」,此時就能派上用場。
 
.第一個要比較的是「有道」。
    詢問自己:你與對手的工作內容,是否符合為世人貢獻的志向?
    在這個項目,具有普遍化志向的一方算是勝利。倘若你的志向混雜了私慾,或容易受到時代或周遭的人事物左右,就必須立刻修正。
 
.第二個要比較的是「有能」。
    如同字面上的意思,就是比較雙方的實力。將各項能力一一列舉細分,逐一確認自己與對方孰優孰劣。
    以棒球選手來比喻的話,一名選手必須具備打擊、投球、跑壘、選球、守備等諸多能力。我們要做的,就從公正客觀的角度,一一檢驗自己的必備能力。一旦發現有不如對方的項目,就要集中火力予以補強,並且累積經驗。唯有體認自身的不足之處,你才能發掘自己進步的空間。
    不對彼此的戰力進行縝密的優劣分析,淨是做白日夢,只想著「那個人好強,總有一天我也要跟他一樣強」的人,是不可能讓自己有所提升的。而那些沒有勇氣承認自己不如他人,只會嫉妒、或刻意貶低對方的人,更是不值一提。
 
.第三個要比較的是「天地」。
    在此要比較的是:哪一方比較符合時代的需求?工作的地方能否提供舞台,讓自己的能力發揮最大值?
    即使是「貓王」艾維斯‧普利斯萊或披頭四,倘若他們當初早幾年或晚幾年出道,恐怕也沒有機會成為家喻戶曉的超級巨星。就算是現今叱吒風雲的大企業總裁,如果他們當初進入的是快倒閉的中小企業,八成也等不到發揮能力的機會。由此可見,想讓工作有更好的表現,你必須在時機與發揮空間上比對手更占優勢。
 
.第四個要比較的是「法令」。
    以現代的說法,即為雙方是否遵守社會規範。
    不論表面的成果多麼風光,一旦中間的過程違反法律或社會規範,便無法在最後取得勝利。回顧近幾年大大小小公司爆發的企業醜聞,有多少企業因為蔑視法律規範,作假帳,或在產品上標示不實產地,因而從高峰跌落谷底?
    況且,確實遵守規範也是嚴格鍛鍊自我的表現。擁有堅強的意志力,面對再吸引人的誘惑都能不為所動,才能夠從競爭中勝出。
 
.第五個要比較的是「孰強」,也可解釋為「抗壓性」。
    指的是在關鍵時刻,哪一邊能發揮超凡的水準。
    再以棒球為例,假設比賽進行到九局下半,球場上二出局滿壘,只要打擊者能擊出全壘打,便可扭轉勝敗。結果,這位打擊者果真敲出再見滿貫全壘打,漂亮贏得比賽。這個項目要求的,就是你是否具備這樣的抗壓性。
    我要先澄清一個觀念。這裡提到的「抗壓性」,無關「運氣」,而是強韌的心智。平常練習設想各種必須一決勝負的場面,時時鍛鍊自己的精神,保持柔軟又冷靜的內在,才能讓你在關鍵時刻發揮力量。
    反之,若精神不夠強韌,只要事情稍微不如己意,將連原本實力的一半都無法發揮。
 
.第六個要比較的是「熟練」。
    你跟你的對手,哪一邊累積的訓練更為深厚?
    也許有人會覺得這一點跟自我鍛鍊有些類似,但這裡指的是透過反覆練習,「讓身體牢記工作」的手感。能否具備優於對手的手感,量與質的訓練都是一大關鍵。
    各位想必都有這樣的經驗:剛開始做一項工作時,覺得非常困難,動不動便遇到瓶頸,但隨著次數不斷累積,在不知不覺間,原本困難的工作也變得能輕鬆達成。這就是「熟練」,也是提升自身能力的必經階段。
    總而言之,這個項目的勝敗關鍵,在於你投注多少時間和心力,用來提升自己的實力。若不付出比對手多上好幾被的努力,是不可能追上他的。
 
.最後要比較的是「賞罰」。
    意指外界對於雙方工作的評價。
    例如獎勵、升遷、周遭的評語等等,釐清對手與自己之間的落差,有助於讓你的目標更為具體明確。就算說「因為有回報,才能努力到最後一刻」也不為過。
 
    上篇的「五事」與本篇的「七計」,合稱「五事七計」。這是孫子擬定戰略的要點。
    當然,你做為目標的對手會不斷替換。每當你進入新的成長階段,對手也會變得更加強勁。 在成長的道路上,你必須抱著「追上對方、超越對方」的心態持續往前衝。終有一天,你一定會成為夢想中二十年、三十年後那個成功的自己。
 
 

〔摘文二〕
〔優勢對策04〕居於上風的戰略思考:收斂鋒芒,暗中掌握對手資訊
 
兵者,詭道也。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無備,出其不意。
 
誇耀自己的強項,會使對方提高警覺;表現得有點遲鈍,對方自然會卸下心防,甚至顯露弱點。明白對方想要的是什麼,即可取得主導權。我們應時而贊同對方,時而戳其痛處,時而出其不意,完全掌握對方。想達到這個目標,必須學會洞悉人心。
孫子對策:「戰爭是鬥智手段的運用。如果敵人貪利,就以小利引誘他;如果敵營混亂,就乘機攻破他;敵人力量充實時,全力戒備;敵人實力強大時,暫時避退;若敵人的將領易怒,想辦法激怒他使其失去理智;若敵人卑視我方,就設法使驕橫;當敵人習於安逸,設法使其疲於奔命;當敵人內部團結,設法離間分化;總之,乘敵人不注意時,攻打敵人不防備的地方。」
 
◎ 鬆懈對手心防:與其當個了不起的能人,不如當個好相處的好人
 
    目前為止,我已經說明了訂立完美人生計畫的重要性。在這個段落,還有一件事情非提醒各位不可。
    那就是:人生計畫只要自己知道就好,別說是對手,對周遭人等也沒有透露的必要。
    試想,如果你逢人便向對方吹噓:「這是我的人生計畫,我現在正確實按照這份計畫過自己的人生,相信最後一定能獲得勝利。」
    這番話讓旁人聽了,又將作何感想?
    難免對你感到畏懼,提高警戒吧。結果,對方為了不輸給你,同樣會做好萬全的準備。這樣一來,想贏過對方,就不再那麼簡單了。
    孫子說:「故能而示之不能。」意指:有能力,卻故意顯出沒能力的樣子。與其炫耀自己有多麼了不起,不如表現得遲鈍一點,他人自然會鬆懈下來,並不再提防你。 對方會以何種態度對你,完全取決於你自己。
    因此,你一定要學會「謙虛」。不論是什麼樣的對手,看見你放低姿態,都會漸漸卸下防備,解除對你的戒心。到了這個階段,對方將開始對你吐露真心。有時甚至會主動說出你真正想探聽的內容。
    與其當個了不起的能人,不如成為大家眼中好相處的好人。不懂得「適時裝傻」的人,成就不了什麼大事。
 
◎ 讓你「立於對手上風」的三個方法

    若希望凡事如你所願、順利進行,你必須讓所有人成為你的盟友,不讓他人妨礙你想做的事。用一句話概括,就是「立於對手的上風」。
    孫子不會告訴你「人與人之間要相互扶持」這種好聽話,在他的觀念中,人們應該想辦法讓自己立於優勢,建立能讓事情盡如己意發展的人際關係。
    在全球化的時代,人們有很多機會前往未知的地方或國家,與先前未曾蒙面的「高手」打交道、合作,或是借助他們的才能助自己一臂之力。
    最理想的情況,當然是光明正大地用道理說服對方,展現優秀的人格與教養,折服對方,甘願成為自己的人馬。
    但在年輕時,這種方法很難奏效。所以,孫子告訴我們,在這類情況下你應該謹記的三個要點:
 
.提供對方好處
    如果有人提供自己渴望已久的事物,我們會感恩於他。有時甚至會覺得「只要是為了你,要我赴湯蹈火也在所不辭」。
    一旦對方產生這種念頭,我們便篤定占了上風。
    假設有個人心想「要是能跟A公司談成生意的話,我們的業績一定會翻好幾倍」。若是你在聊天時假裝不經意地透露:「其實呢,昨天晚上我跟A公司的董事吃過飯。最近我們的交情挺熱絡的。」
    他會有什麼反應?想必會雙眼發亮,纏著你介紹給那位董事給他吧。如此一來,即便對方是遠比自己高高在上的大人物,雙方的立場也會一口氣顛倒過來。
    為了達到這個目標,我們必須事先做足功課,調查對方最想要的是什麼,取得能夠滿足對方需求的人脈與資訊。這固然是項艱辛的大工程,但你千萬不能在此偷懶。
    我有位住在美國的朋友就是這樣。他打聽到對方很想跟某家公司做生意,為了結識那家公司的經營者,甚至花大錢報名對方也在上的網球課程。用這種方法,讓自己取得優勢,順利完成一件大型企劃案,心願得償。
    私底下做好萬全準備,然後以不著痕跡的方式,暗示對方「自己擁有他想要的東西」。這樣一來,對方非但不會覺得你在賣人情,還會對你感激不盡。
 
.直搗對手痛處
    以挖掘真相為己業的記者,不少人懂「激怒對方藉此取得消息」的方法。他們擅長戳中對方要害,等待對方情緒失控口不擇言的時機。
    除了新聞採訪,這種方法在人際關係上也很有效。
    歸根究柢,在你來我往的交涉、談判等場合上,意氣用事只會使當事人失去冷靜,亂了方寸而發出爭議言論,讓自己不斷偏向劣勢,從而種下敗因。
    孫子告訴我們:若想在最後的關鍵時刻讓對方屈服,最好的方法是直搗痛處,讓他自亂陣腳。
    我舉一個例子,你不妨試著這樣告訴對方:
    「聽說你因為身體不適,無法出席之前那場重要會議對吧?可是,有人說那天在高爾夫球場看到你喔。不過,我告訴對方那是他認錯人,你根本不可能出現在那裡。」
    此時對方可能出現兩種反應。一種是大吼「那個人在說什麼蠢話」,另一種是臉色瞬間慘白,半天說不出話來。不管是哪一種反應,他已經因為你幫忙壓下問題,欠你一次人情,而落居下風。
    正因為你明白一切效果才故意這麼做,所以能夠保持冷靜,自然可以立於優勢,讓事情如己意順利發展。
 
.善用對方的強項與弱項
    每個人碰到自己擅長的領域時,總是變得能言善道,話題一個接著一個。
    因此,向別人打聽消息的辦法,就是先配合對方擅長的領域開啟話題。對方聽到是自己的強項,心情自然大好,之後再進入正題,即便是棘手的部分,也不會遇到太多阻礙,對方會更容易聽進我們的話。
    相反的,倘若是對方不擅長的領域,他會開始心神不寧,想辦法轉移話題。
    孫子告訴我們,只要瞭解這一點,就可以在想扭轉立場時,確實發揮效果。
 
    讀到這裡,你應該體認到《孫子兵法》不會說大家喜歡聽的漂亮話吧?
    不過,他也提到:「這些花招手段也是有極限的。勤於加強自己的實力,才是戰士的正途。千萬不可忘記這一點。而且,使用花招手段的前提條件,是你已經累積了一定的實力。」
    由此可見,「真誠」是做人的一大要件。比賽勝負的關鍵,還是在於人格與實力。
    會在這此提出勸戒,也正是孫子的厲害之處。

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