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時尚商業學:頂尖設計師品牌都該懂的生存法則,從產品發想、策略經營到推向國際的實戰8堂課
定  價:NT$990元
優惠價: 79782
可得紅利積點:23 點

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商品簡介

作者簡介

目次

來自世界時尚指標之都、頂尖設計師培育搖籃──比利時
最有實戰參考價值的品牌經營教科書!

優秀設計師≠成功的時尚品牌經營者
好的設計師心中都有消費者,
除了畫設計圖與做造型外,也要學習商業管理、定位思考,
如果你不擅長,那就找個有商業頭腦的好隊友!

■ 投資者與成功品牌一致推崇,本書點破設計師經營盲點:
「你必須了解自己至少得放棄部分的獨立自主性,以換取金錢、網絡以及顧客。」──設計品牌Tim Van Steenbergen投資者 巴特‧范‧迪南
「由於我們努力建立清楚的品牌識別,因此在國際市場上成功得到了關注。」──比利時家喻戶曉中價品牌 Essentiel
「管理一間時尚或創意公司,就像是找出情感與理智之間的正確平衡。」──專業時尚品牌經理人 安妮‧夏佩爾

■ 有抱負、有理想的時尚設計師,要如何才能殺出重圍、為自己開創出兼顧時尚生涯與商業生機的一片天空?讓比利時頂尖時尚團隊,教你設計師存活4大基本法則:

◎如何看穿消費者心態找出定位?
為何大家嚮往Louis Vuitton的高級時裝秀,衣櫃中卻都是Zara或H&M的衣服?不同的市場區隔即有不同的商業活動,找到定位,才能選對策略與財務目標。 

◎如何找出假想敵並且打敗它?
掌握時程與期限,控制好現金流入流出的節奏,避免金流不足造成週轉不靈;幫商品定個好價格、算清生產成本、參考競品售價,了解自己的最大優勢。

◎如何追上時尚腳步找出潛在客戶?
抓住遍布全球、變化多元的網路社群,搶下行動商機與潛在客戶;成功經營網路對話,更能抓緊消費者對品牌的忠誠度。

◎如何保護品牌、建立良好口碑?
如果Gucci沒能將Guccio Gucci的姓註冊為商標,它今天還會這麼成功嗎?保護你的智慧財產,建立品牌識別、與競爭對手做出區別、提供商品品質保障。

【本書特色】
◆品牌定位Know-How:獨立設計、奢侈精品、中產階級、大眾連鎖,全面分析各類消費者特性。
◆銷售管道變化的應對措施:數位平台、社群媒體、旗艦店、快閃店等,成功整合並提升獲利。
◆一定要懂的時尚法律,商標、專利、工業設計註冊,保護你的智慧財產權。
◆知名品牌設計師、獨立品牌設計師、時尚品牌投資者、品牌經理人實際經驗分享。
◆提供具體的記帳範本、清楚的時程規劃表、現金流量表、營運計畫,表格化說明一看就懂。

【各界名人專業推薦】
國際時裝設計師__古又文
GQ雜誌總編輯__杜祖業
實踐大學服裝設計學系所主任__許鳳玉
「倫敦男裝地圖」部落格版主__郭仲津
喜事國際時尚集團執行長__馮亞敏
中華民國紡織業拓展會董事長__詹正田
DOUCHANGLEE品牌設計總監__竇騰璜&張李玉菁

作者簡介
安妮克.舒拉姆 Annick Schramme
比利時安特衛普大學文化管理系暨文化政策管理技能中心教授,同時也是該技能中心創意產業部門的主任,長期與比利時的創意娛樂產業重要推手「法蘭德斯創意地帶」合作。過去幾年,她發表了許多關於時尚管理、藝術政策、國際文化政策、文化遺產管理、創意產業和文化創業的文章。2004至2013年間,擔任安特衛普市市長顧問,長期致力於文化和觀光產業的發展。她也是法蘭德斯和荷蘭幾個文化組織和諮詢委員會的委員。2013年,她成為「歐洲網絡文化管理訓練中心」(European Network of Cultural Administration Training Centers, ENCATC)的主任。

卡琳娜.諾布斯 Karinna Nobbs
對時尚品牌管理和美學充滿熱情,在2001年跨足學術界之前,是一位知名的服裝陳列師。她實務經驗豐富,曾與不同市場定位的服飾品牌或通路合作,包括班尼頓、KOOKAI、Ralph Lauren和英國百年百貨弗雷澤(House of Fraser)。她專擅於時裝零售的操作、商品陳列和公關領域,並在相關研究所教授時尚行銷和零售品牌戰略,同時開設專業時尚經理人的培訓課程。此外,卡琳娜在全世界的學術界和產業界研討會發表了超過60篇的相關論文,並擔任中小企業時裝品牌的顧問,特別關注商品陳列和社群媒體的經營。

楚依.莫爾克 Trui Moerkerke
時尚編輯和記者出身,擁有法學學士與傳播碩士學位,曾任比利時時尚生活雜誌龍頭《Knack Weekend》的總編輯。目前,她是「法蘭德斯創意地帶」通訊部門的經理。


譯者簡介
林資香
台北人,國立台灣大學圖書館學學士,美國伊利諾大學香檳分校廣告碩士。曾任職於廣告公司與航空公司,目前為文字工作者,專職編輯、寫作與翻譯,譯作有:《西藏禪修書》《西藏心瑜伽2:合而為一雙人篇》《與靈共存:一位靈魂療癒師讓亡者好走、生者安心的動人故事》《希望之翼:倖存的奇蹟,以及雨林與我的故事》等書。

目錄

序言 全球化時代來臨,時尚業該如何生存?
引言  成功的經營術=受市場肯定的設計師


第一堂 如何替你的時尚品牌定位

 商品定位:找出價格與認知感受度上的差異區隔
 價值鏈:從草圖變成服裝的過程
 不受潮流主導的「獨立設計師品牌」
 打造高級夢想的「奢侈品時尚企業」
 替中產階級量身訂做的「中階品牌」
 最有價格競爭力的「零售連鎖通路」
 4大品牌定位的區隔重點彙整
 case # 1 Christian Wijnants  時尚大獎常勝軍──克里斯汀.萬諾斯

第二堂 新型態的時尚專賣店:旗艦店和快閃店

 零售業態的角色定位
 能大幅提升獲利的電子商務
 展現品牌價值的旗艦店
 短期、創造話題性的快閃店
 case # 2 Edouard Vermeulen  比利時與荷蘭王室最鍾愛的品牌──Natan

第三堂 時尚產業的網路傳播大挑戰

 多變的時尚產業傳播類型
 認識社群媒體版圖
 真正有效的社群媒體傳播技巧
 強勢品牌要學會用情感說故事
 時尚產業管理及傳播永續性
 時尚產業負責任傳播的最佳示範
 負責任傳播的10大原則
 奢侈品企業的負責任傳播
 case # 3 Veronique Branquinho  以巴黎成衣起家的獨立設計師──薇洛妮克.布蘭欽諾

第四堂 時尚產業推向國際的實戰策略

 全球市場趨勢:歐盟及美國為主要服裝銷售市場
 擬定專屬的國際化策略:近期趨勢「天生全球化」
 國際化生產的各種挑戰
 如何整合國際化商業模式
 case # 4 Tim Van Steenbergen  跨界設計鬼才──提姆.范.史坦柏根

第五堂 時尚產業相關法律

 成功的時尚品牌皆始於智慧財產的保護
  ‧與競爭對手做出區別―找出有力的商標
  ‧網路時代的趨勢―建立專屬域名
  ‧保護你的設計作品―註冊版權
  ‧保護獨特的產品外觀―工業設計權
  ‧全新發明的專屬權―專利
 充分利用你的智慧財產
 case # 5 Elvis Pompilio  建立精品帽子帝國──艾 斯.彭皮里奥

第六堂 對的財務決策,決定品牌生死

 如何面對步調快速、競爭激烈的商業模式
 4項財務控管的關鍵要素
 結構性融資和季節性融資
 完善的營運計畫,替你爭取更多資金!
 case # 6 Essentiel  家喻戶曉的中價位品牌──Essentiel

第七堂 獨立品牌成功存活的基本要素
 獨立品牌的業內競爭
 成功推出獨立品牌的9大關鍵要素
  1擬定策略:好的營運計畫免你下地獄
  2提前計畫:抓準時間交付產品
  3公司與團隊:找到契合的隊友是關鍵
  4品牌傳播策略:準確接觸「你的消費者」
  5界定市場:根據品牌形象訂出對的價格
  6銷售策略:想辦法與顧客建立長期關係
  7財務融資:做好現金流量計畫、確實預測週轉資金
  8多方授權:利用聯名方式加強品牌延伸
  9法律保護:保障設計師的權益
 影響時尚產業的力量
 case # 7 Jean-Paul Knott  跨國時尚品牌的指定設計師──尚.保羅.諾特

第八堂 比利時時尚獨立國:以小搏大

 比利時時尚的巨大浪潮
 新興設計師們徹底顛覆時尚
 等你準備好了,再創業!
 安特衛普六君子現況
 安特衛普六君子之外
 培育比利時時尚人才
 case # 8 Anne Chapelle  享譽國際的時尚設計師兼經理人──安妮.夏佩爾

 索引

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