專業服務公司管理藝術:來自世界頂級公司的經驗(簡體書)
- 系列名:沃頓商學院圖書
- ISBN13:9787300236179
- 出版社:中國人民大學出版社
- 作者:(美)莫琳‧布羅德里克
- 裝訂/頁數:平裝/305頁
- 規格:24cm*17cm (高/寬)
- 版次:一版
- 出版日:2017/01/15
商品簡介
作者簡介
她常常在專業服務行業論壇、客戶公司的內部會議中發表演講,她發表了許多專業服務公司戰略和營銷方面的文章。
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目次
章專業服務:特征、挑戰和領導力
成功公司的共同特征
專業服務公司的挑戰
布羅德里克PSF領導力模型
第2章共同愿景、價值觀和文化:創建、溝通和保持
愿景、價值觀和文化的五大精髓
在公司中植根價值觀和文化
堅守價值觀
更新愿景、價值觀和文化
第3章人才:招聘、培訓和評價
人才管理的七要素
招聘:更新隊伍
面試和甄選:挑選好的應聘者
規劃職業路徑
培訓:加強聯系,培養責任感
指導:提供生活和工作上的幫助
績效評定:定期給出全面的反饋
多樣性問題凸顯并將成為重大挑戰
第4章客戶組合:戰略、客戶群體和關系管理
客戶組合管理的五大要素
客戶管理生命周期
第5章服務:戰略、創新和知識共享
成功的服務組合管理的四大要素
遵循服務戰略循環
知識管理的四個要素
第6章財務管理:規劃、衡量和報告
公司如何管理財務
財務規劃和預算
預測
監控業績的度量指標
早期警示信號報告
公開透明和責任制
第7章市場定位:品牌、營銷和銷售
成功的市場戰略的五大要素
品牌的力量
市場營銷
銷售
制定營銷和業務開發計劃
領先思想:強大的業務增長方式
營銷專業人士的角色
營銷部門的工作重點
第8章合伙制:股權、甄選和薪酬
穩固的伙伴關系的六大特點
選擇一種所有制結構
要不要上市
吸引并留住人才的股權計劃
獎賞合伙人:餡餅的分配
合伙人的選擇:關鍵決策
第9章戰略:過程、職責和責任
為什么戰略規劃很重要
成功的戰略規劃的五個關鍵
精心安排戰略規劃過程
0章結構:設計、治理和風格
為何理順關系如此困難
成功的基礎架構和治理模式的七大精髓
組織結構:支撐公司的框架
改變結構
治理風格
1章領導力:特質、培訓和建議
成功領導者的主要特質:情商與人際能力
是否需要創收
培訓全球領導團隊:物色和培養未來領導者
給領導者的終建議
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