人脈煉金術：人力資源專家教你如何經營優質人脈

★人脈這條路，是通往成功的最短道路！

善用人脈求得貴人相助，保證少走冤枉路；
藉由人脈搭建友誼長城，快速通關心想事成！

人脈未必與生俱來，人緣要靠後天努力；
金錢未必能買人脈，人脈必能創造財富！
本書教你人脈經營的策略也提醒你細節，
既實用且完整，助你成功搭建正向人脈網絡！

‧仁人成功集團總裁、中國ＨＲ經理大聯盟常務秘書長、南京安徽商會副會長、著名人力資源管理戰術專家、資源整合專家、中國人力資源協會特聘高級顧問、 《中國人力資源報》高級顧問、國際職業培訓師協會高級培訓師、美國國際訓練協會高級培訓師、華夏管理網、講師網及多家培訓機構簽約講師
‧歷經政府機關到自力經商，從銷售員到行銷主管、銷售總監、人事總監、著名公司創始人，融合十八年企業人力資源實戰經歷及自主創業經驗，博採眾長，中西合璧，自然天成。被譽 為「學者型、實戰派綜合培訓教練 」。
‧曾應上海市人才仲介行業協會、中國人力資源開發研究會邀請分別在其主辦的高端論壇上做主講嘉賓，被業界同仁譽為「獵頭教父」。先後為一千餘家中外著名企業提供過人力資源招聘顧問諮詢，社會好評如潮！

序/導讀 曹雪芹在《紅樓夢》中有一句話：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」在這裡，「世事洞明」說的是懂道理，「人情練達」講的是識事理。這些為人處事的技巧在現代社會中也是非常實用的。要想成功，就必須懂得一些人情世故，懂得圓通處世。
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。從表面上看，它既不能當飯吃，也不能當錢花，但是聰明的人卻能夠撥開它的「外皮」，袒露其內裡，將之轉化成現實的財富，看得見的金子。所以說人脈既有形也無形，它的有形還是無形要看是對哪一雙眼睛來說的。所以，我們一定要讓自己做個眼睛明亮的人。
君不見，在社會上，一個被眾人接納和認可的人，有時候能力未必超人一等；但一個成功的人，其背後必定有一群人在努力。自古以來，懷才不遇的大有人在，但卻很少有左右逢源、人際關係過硬卻沒有出路的人存在的。
生活中，很多成功的商界人士都深刻地意識到了人脈資源對於自己事業成功的重要性。美國人際關係學及成功學大師卡耐基經過長期研究，得出結論：「專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。」所以說，無論你從事什麼職業，只要學會處理人際關係，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程。無怪乎美國石油大王約翰‧D‧洛克菲勒說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。」
事實上，也的確如此。中國人最講究的便是人和，人脈資源是最為重要的，如果你想獲得事業的成功，就要儘早建立自己的人脈資源網，越早搭建人脈網，你就越早步入成功的殿堂。
特別是在資訊發達的現代社會，只要你擁有無限發達的資訊，就擁有無限發展的可能性。而這些資訊就來自你的資訊網，情報網就是你的人脈網，人脈有多廣，資訊就有多廣，這是你事業無限發展的平臺。
人脈資源是到達成功彼岸的不二法門。縱觀那些社會上的成功人士，都對「人脈」情有獨鍾，他們在很早的時候就發覺了人脈對於一個人的事業成功的重要性，所以他們對自己的人脈打造傾注了大量的人力、物力和精力，而後的結果也證明他們的做法是明智的。
要知道，人與人之間的感情比金錢投資、技術投資等要穩定可靠的多。你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你，這就是一個社會交往的規則。
透過本書，你可以讀到成功人士經營人脈的具體策略，以及在交往中需要注意的操作細節，讓你掌握與人交往的秘訣，讓你擁有良好的交往心態，瞬間打通人脈穴道，快速拓展你的人脈網路，從而擁有良好的人緣。希望本書能夠對讀者有所幫助，讓你在人際交往中爭得主動，在人生的舞臺上遊刃有餘，坐擁成功！

第一章‧人脈致勝
第二章‧第一印象加分賽
第三章‧維護你的人脈網
第四章‧溝通力決定人脈力
第五章‧讓真情為人脈鍍金
第六章‧事半功倍的職場人脈術
第七章‧商場人脈即金脈
第八章‧人脈保鮮，賞味無期限
第九章‧去蕪存菁，人脈優質化
第十章‧務必掃除的人脈絆腳石
第十一章‧大師級的人脈經營術

其實，貴人離你並不遠
茫茫人海，哪個人、哪些人可以作為你的貴人呢？如何搭建自己的人脈網、找出那個幾乎可以改變你命運的貴人呢？
生活中，「貴人」有很多種，在生活上掛念你、關心你、照顧你的是你的貴人，如你的父母、妻子；在事業上扶持你、幫助你、提攜你的是你的貴人，如你的同事、上司；在人生旅途上引導你、鞭策你甚至為難你的，都有可能是你的貴人，如你的榜樣、對手等。
社會學家曾作過一次調查，調查的對象是各個行業的中高層主管，調查的內容是在他們成為中高層主管的過程中，是否得到過他人的栽培和提拔。
調查結果表明：凡是做到中高層以上的主管，有90％都受到過栽培，至於做到總經理的，有80％遇到過貴人，自當老闆創業的，竟然100％的人都曾被人提拔過。也就是說，很大一部分成功人士，都曾受過「貴人相助」。
一個人在工作生活中有貴人相助是件很幸福的事，在你剛剛踏上工作職場時，有熱心的親戚朋友們給你指點迷津；當你生活中遇到了種種不如意的時候，有可以交心的死黨們陪你開心解悶；當你埋頭苦幹試圖打出一片屬於自己的天地時，有慧眼識珠的長官推薦你、提拔你……這會使你的人生中少走很多彎路，也更容易獲得成功。
生活中，其實貴人無處不在。但有些人卻常常感覺孤立無援，以至於出現「拔劍四顧心茫然」的窘境，這樣的狀態當然跟不善於經營人脈有很大關係：要嘛是你沒有把「貴人」看成貴人，要嘛是你沒有把「貴人」放在你人脈圈的重要節點上。
在韓國有這樣一個年輕人：他曾受到過良好的教育，但家境貧寒。在他二十多歲的時候，他遇到人生中第一次重要的選擇。當時他可以選擇去美國當外交官，也可以選擇去印度。去美國自然是風光無限，但是消費水準高，他需要賺錢補貼家用，所以他選擇去了發展中的印度。
雖然目的地不是太稱心，但這個年輕人到任後很快以自己的才幹，引起了韓國駐印度總領事盧信永的注意，他發現這個年輕人談吐不俗，思路縝密，辦事沉穩，很多棘手的問題到了他手裡都會迎刃而解。
盧信永非常看好這個年輕人，並牢牢地把他記在自己的腦海裡。當然，在這個過程中，年輕人也意識到了一個問題：盧信永表面冷漠，內心熱情，更可貴的是他有極其豐富的外交經驗，並樂於向自己傳授。
所以，這個年輕人更加謙虛地向盧信永取經，也更加賣力氣地四處奔波，把領事館的各項事務打理得井井有條。後來，盧信永擔任了韓國國務總理，他首先想到的是十幾年前在印度一起共事過的那個年輕人，立即把他推薦到了總理府工作，後來更破格提拔他擔任了總理禮賓秘書、理事官。
年輕人的職務像坐了直升機一樣提升，以至於他不得不為自己跑得太快而向自己的前輩、親友和同事寫信道歉：「我晉升太快，很抱歉！」不過道歉歸道歉，他依然繼續高升，雖然也經歷了一些坎坷，但他最後還是登上了聯合國秘書長的講臺，他就是──潘基文。
盧信永就是潘基文一生中的貴人，如果沒有盧信永這個伯樂，潘基文這匹千里馬或許就會被埋沒。但是，在這個過程中，潘基文並非被動地等待著被發現，而是靠自己的實力積極主動地去爭取讓貴人發現自己。
曾經有人把「貴人相助」歸結為命中注定，認為貴人是老天可憐某個人才會降下貴人來幫他，這樣的想法有些過於偏頗了，而且把自己不能成功的原因完全歸結於天命，這是一種逃避現實、掩蓋自己缺點的想法。機遇不是天上掉下來的餡餅，機遇也不會光顧沒有準備的人。
現在的你也許只是一個默默無聞的小角色，跟成功人士有天壤之別，但是對於一個善於經營人脈的人來講，成功並非是遙不可及的事情。當機會一旦落到面前，他就會牢牢抓住，用自己的真誠和付出讓人脈茁壯成長。
要想得到貴人的熱心相助，你必須要注意以下幾點：
1.一定要對對方瞭如指掌
《孫子兵法》中說：「知己知彼，方能百戰百勝。」你想跟一個可能日後對你的事業產生重大影響的關鍵人物交往，之前一定要將他瞭解透徹，當然了人家的隱私你要視為避諱。你要瞭解的是他的身份、地位、特長、愛好等，他的親人、朋友等親近人物最好也瞭解一些，這樣才能方便你找到與之接近的切入口。
2.要注意和貴人交往的方式、方法，做到不卑不亢，知恩圖報
一個人在一生中總會遇到貴人，貴人往往在知識、技能、經驗、人脈等方面有超過你的地方，對於這些，我們應該謙虛謹慎地學習，但注意不要過度地恭維，尤其不能到拍馬屁到讓人感到肉麻的地步。同時也要注意的是，貴人在幫助你的過程中，也許會有一點點私心，他們的底線只是需要你記住他們幫助過你而已，如果你一旦功成名就就立刻翻臉不認人，變成「念完經打和尚」、「吃飽飯罵廚子」、「學會手藝餓死師傅」的傢伙，恐怕你離碰壁就不遠了。
3.要注意把自己也培養成一個「貴人」，以幫助別人為榮
幫助別人能使你獲得更多的支持，互幫互助會使你的人脈更加鞏固發達，要像貴人幫助你那樣去幫助確實值得幫助的人，這樣你得到的，除了心靈上的滿足之外，還會有許多你意想不到的收穫。
4.不要以貴人相助獲得成功作為終點站，而要把它作為新的起點
有的人處心積慮，終於到達了人生事業的巔峰，從此以後就不思進取，沉醉在自己成功的喜悅之中不能醒來，這是很危險的，不僅會讓幫助你的「貴人」大丟顏面，更有可能讓你跌下深淵，摔得很慘……

越早搭建人脈圈，就越早成功
凡是經商「經」出大動靜、做出非同一般成績的生意人，都對「人脈」情有獨鍾，他們在很早的時候就發現人脈對一個人的事業成功的重要性，所以他們對自己的人脈打造傾注了大量的人力、物力和精力，後來的結果也證明，他們的做法是明智的。
老查威克是個非常成功的生意人，他擁有一家非常著名的房地產公司。年老後，他決定把生意交給有生意頭腦的小兒子打理，自己則去地中海享受溫暖的陽光。在臨行前的那一段時間裡，他安排了大量的聚會，不停地給小兒子介紹自己認識的朋友、夥伴。對此，他的兒子很不理解：「爸爸，您不是應該抓緊時間把您成功的秘訣傳授給我嗎？幹嘛整天給我介紹您的那些朋友呢？」「我的孩子，你完全沒有弄懂我的這番苦心，」老查威克回答說：「我現在就是在向你傳授我的成功秘訣！我敢說在這個州裡沒有哪個人擁有像我這麼多的朋友，這些朋友就是我最寶貴的財富。從年輕時起，我就很注意培養人脈，努力地打造屬於我的關係網，因為我相信良好的人際關係和成功是密切相關的。我的朋友裡有達官顯貴、有學者、有生意場上的搭檔，甚至對手，還有很多不起眼的小人物，這些年來，他們給了我許多幫助：當我還是個毛頭小子時，是公司裡的一個前輩鼓勵我自己開公司；我的朋友文迪亞借了我一大筆錢；前任林業官給我介紹了第一筆生意；我的公司一度瀕臨破產，是建築商法蘭克‧貝特挽救了我……總之，如果沒有他們我就無法成功！我的孩子，現在我把他們介紹給你，希望你能夠珍視這筆財富。當然，更重要的是，你也要像我一樣努力打造一張適合你的關係網，把事業做得更成功。」
老查威克的成功秘訣也是很多人的成功秘訣，成功者大多是擁有龐大關係網的人。外國成功學有「友誼網」之說。認為喜歡別人又能讓別人喜歡的人，才是世界上最成功的人。
我們的社會最講究的便是人和，人脈資源是最為重要的，如果你想獲得事業的成功，就要儘早建立自己的人脈資源網，越早搭建人脈網，你就越早步入成功的殿堂。在你的人脈中，上有達官貴人，下有平民百姓，這樣，當你有喜樂尊榮時，會有人為你搖旗吶喊；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀。人脈的力量往往就是在這個時候體現出來的。
為什麼越早搭建人脈網，就能越早成功呢？大家不妨從以下幾個方面來瞭解：
1.人脈就是機遇
打造一張關係網最大的好處就是，你可以因此擁有許多機遇。
交往越廣泛，遇到機遇的機率就越高。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心等等都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的資訊和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。交往廣泛，機遇就多，不可急功近利，有許多機遇是在交往中實現的。而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就冷漠對待這種交往。誰知道與誰的交往會帶來很大的機遇呢？
2.「人脈」有多廣，情報就有多廣
在資訊發達的時代，擁有無限發達的資訊，就擁有無限發展的可能性。資訊來自你的情報網，情報網就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平臺。生意人最重要的情報來源是「人」。越是高端的經營人才，越重視這種「人脈情報」，因為這能為自己的發展帶來方便。
3.人脈是無形的資產
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。從表面上看，它既不能當飯吃，又不能當錢花，但是聰明的人卻能夠撥開它的「外皮」，袒露其內裡，將之轉化成現實的財富，看得見的金子。所以說人脈既有形也無形，它的有形還是無形要看是對哪一雙眼睛來說。所以，我們一定要讓自己做個眼睛明亮的人。
可以說，人脈資源是到達成功彼岸的不二法門。當你在一家公司工作時，你一定要清楚這一點，你在公司能取得的最大成就不是賺了多少錢，也不是得到了多大權，最重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，累積了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，它也將在你的創業過程中，發揮無與倫比的作用。擁有豐厚的人脈資源，你就會知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，該打電話給誰。