10分鐘搞懂策略佈局：創造營收、突破困境的62招策略選擇

15道命題62則策略選擇，輕鬆搞懂策略佈局！
行動社群時代，專為時間碎片化的你量身打造，
圖解商業邏輯，助你系統化學習，
海量知識萃取，極簡閱讀快速吸收！

業績好，不代表會一直好；
時局差，不努力只會更差。
商機無限，然而危機更迫切，
企業找尋創新策略，是面對巨變時代的唯一策略！

什麼是市場缺口商機？

策略是成就目標的推手，是解決問題的方法，在整體商業的操作當中，沒有一個環節不是經由策略佈下的局，舉凡品牌故事、品牌定位、商品定價、主力客群、促銷手法、鋪貨通路……等，無一不與。

舉例而言，根據不同的消費者購物行為而規劃的促銷策略如下：
A有自己想法的消費者
具有強烈主見的族群，金額與品牌形象並不能刺激購買力，他們的消費行為無關乎減價、折扣與否，而在於是否滿足他們的需求及認同。

B識貨的行家級消費者
商品品質的好壞為購買與否的主因，若能在此前提下，因促銷獲得一點點的折扣，也能稍微提振他們的購買力。

C無促銷不買單的消費者
以價格為優先考量的消費者。會在折扣季、周年慶前做好功課，平日想買的商品也會等到促銷期間才購買，甚至優先選擇較為優惠的商品。

D對購物不太熱衷的消費者
這類消費者的購物行為是偶一為之，端看人事時地的需求，如父母生日、聖誕新年、尾牙抽獎等，他們一旦打開購物開關，金額都不是重點。

依據不同消費者而訂定的銷售策略，能精準的根據商品屬性，將商品推向正確的族群，創造營收。

本書將透過15道商業大命題，具體而微地統整出62則策略選擇，從消費者分析、喜好族群、品牌價值到市場分析、產品定位等不同面向，鉅細靡遺解構商業策略中的各種獲利可能。一個成功的企業必須要能活用各項策略，掌握各種時機，才能在險象環生的商業環境中持盈保泰。藉由本書完整而實用的列舉，帶領讀者找出應對困境的最佳策略。

丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon

傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。

其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。




譯者簡介
吳素馨

新聞媒體人，創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌，後專注數位媒體及內容行銷領域，並涉足電子商務，但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。

 銷售策略／滿足賣方需求
產品及流通
聚焦於銷售
銷售量優先
短期效益
先行動再說

 行銷動機／滿足買方需求
消費者需求的產品
聚焦於市場分析
行銷策略優先
長期效益
先縝密思慮再說

 策略佈局／創造雙贏
創造能大賣的產品
能滿足各種需求的自由形式+彈性
滿足各種需求的計畫
所有結果都可預測
預估日後的發展進行今日的規畫

　　銷售策略、行銷動機及策略佈局三者的區別在於──後者讓我們盡早掌握發展結果，而提前進行規畫、預防和準備。
　　策略佈局非因行銷人員具有預知能力，能預見數步之後的未來發展，而是歸功於他們跳脫框框的思考方式+事先規畫+預測未來發展的能力。

　　當商品不好賣時，減價是能吸引消費者掏腰包，也難怪售貨員常常用這一招。然而，聰明的行銷人員能看穿降價的負面效益。有為的行銷人員應能提出突圍高招，想出妙點子+優秀的策略以增加產品的附加價值，如此一來，才能累積長遠的產品銷售力。

 價格破壞
很常被運用的商業手段，但你必須同時採用2種策略以達到破壞價格的結果，因為如果你不能根據此2大策略界定大減價的目的，市場將會失去對產品的長期信心及信賴。

1) 限量低價
以破壞性的低價推升銷量，勢必犧牲單位利潤，因此一定得訂定數量上限。
破壞性低價策略最怕的就是流血降價卻不能賣出足夠平損的數量，導致企業的巨大虧損，因此有必要訂定數量上限以便及時止血。

2) 限定品項降價
選定某些品項進行降價促銷可以吸引顧客上門，若顧客同時也買了未降價或高價商品，它們的利潤可以彌補減價所犧牲的利潤。

 定位混亂

　　名實不符的定位無法傳達產品及其銷售通路。顧客無法判斷價格是貴還是便宜，自然難有採買的動機。

A環保車
必須要便宜，不能定價過高。

B跑車
顯示身分地位，定價必須要高。

Ｃ市中心住宅
坐擁便利的資源條件，必須相對高價。

Ｄ市郊住宅
犧牲便利的生活條件，必須相對低價