你的失敗不是偶然：成功者不給看的36招生存本領

成功不是必然，失敗也非偶然，
然而千錯萬錯，不是THEY的錯，
你的失敗與成功，全由你自己掌控。

真正的成功，只為最值得的人保留。

＋有遠見的人，是有想像力的人。

＋猶疑不定的人，是等著他人告訴自己「該怎麼做」的人。

＋不自愛的人，是相信命運而不會創造命運的人。

＋自我欺瞞的人，是從不聽從他人警告、只顧自身的人。

＋有偏見的人，會假裝自己不知道這世界是什麼樣貌，他們只看見自己想要的。

＋懶惰的人，會找上百個藉口來逃避任何事，而永遠找不到任何理由去做一件事。

＋懦弱的人，不論遇到誰或面臨什麼狀況，都會舉雙手投降、放棄抗爭。

＋脆弱的人，雖然獲得眾人的鼓勵與支持，但最終還是會放棄。

＋無能的人，會在戰鬥開始前就放棄。

＋鬥士是就算害怕失敗，仍不會承認畏懼的人。

＋勝利者是不喜歡「放棄」二字、所以比別人更努力的人。

你是哪類型的人呢？你值得成功了嗎？你擁有的特質或許成就了你，也可能拖垮了你。透過本書，回頭檢視自己，你將能獲得更細膩的視角，為自己的成功鋪路。

成功人士的特質在於，看見從未有人看見的未來
「希望」對挖金礦者是最有價值的資產，因為他們眼前所及只是一大堆石頭而已。在經歷了不短的人生以後，我們都了解事情的成敗不單單是1+1的簡單公式，他可能是複雜的工業程式，也可能是心酸酸的不等式，唯有成功到來的那一刻，我們才能回頭看清楚哪些特質成就了偉大，而哪些特質揮霍了時光。無論如何，懷抱希望才能持續前進。

成功從來就不是一蹴可及的事情。
苦守機會是不夠的，機運加上才幹，才是邁向成功的不二組合。
「成功」其實是一種抽象的定義，人人企盼成功，追求成功，成功是這麼樣的近在眼前，彷彿他就存在於空氣中，隨手即可觸及，卻又無法佔有。在真正大而真實的「成功」來臨之前，你我都還是失敗者，成功絕非偶然，當然失敗也是，我們不妨先為自己儲備能量。本書整理了36則成功者不外傳的生存本領，每一章就像是一個提醒，也像是一道階梯，當你逐步爬升，也代表著你的視野更寬廣，眼界也隨之打開，你所企盼的成功，或許也將不同於你初時所追求的成功。

丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon

傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。

其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。



譯者簡介
游卉庭

政治大學社會系畢，英國雪菲爾大學翻譯所碩士。曾任職網路傳媒及出版業，目前暫居英國繼續埋首文字工作。近期譯作包括《大腦之美》、《異鄉人Outlander 3：星月海洋（下）》、《餐桌上的語言學家：從菜單看全球飲食文化史》等書。

1

準備就緒，再開始遊戲。
下定決心，再執行策略。

大多數人總是隨興而為，但聰明的人會說：
「別操之過急做你根本不懂的事。」

若我們真的想把事情「做好做滿」，
就需要「準備就緒＋謹慎＋了解基本道理」。 

缺乏「知識」就別想開公司。
如果還沒準備好，就別開始遊戲。
因為玩遊戲需要有遊戲計畫，而這需要時間。

若尚未準備好開始遊戲，請別強迫自己，
因為你可能在遊戲期間必須退出，
而這是輸家常做的事——「放棄」。

如果對遊戲策略一無所知，你又如何著手計畫呢？

遊戲策略最重要的準則，就是不能只想著如何得勝，
在意輸贏只會讓你最終敗於敵人之手。
我們一定得面對的重要戰役，就是心智的交戰。
只有真的就緒才是「行動」的時機。

準備好再開始。
在你確定自己準備好以前，不要貿然行動。

一趟旅程需要踏出第一步；
一段階梯需要走上第一階；
閱讀書本需要翻開第一頁；
而體驗生活需要我們嘗試體驗。

即便我們是第一次，
「我們也要在真的行動前做好準備。」

世界級運動員需要不斷練習，
做好萬全準備，才敢參加各種比種。
我們需要在一開始便做好準備。
商人＋學生＋運動員＋音樂家都需要做好準備，
才能有最佳表現。

工作經驗
遠比
你在大學所學的
更有價值。

2

氧氣人人都需要，
機會只屬於「準備好的人」。

我們抓不住空氣，但我們可以緊抓機會。

有些人一生中只能得到一次機會。
有些人拿到很多機會，但卻有志未成。
還有些人則從沒得到過任何機會。

很多人讓手中的機會白白流失，
但「準備好的人」絕不會讓機會跑掉。

開業有兩項重要準則：
第一準則：
「每件事都是一個機會。」
第二準則：
「若眼前看不到機會，就回歸第一準則。」

對登山者來說，
眼前就是一片無法抓握的山壁，唯一能做的就是往上爬。

若沒有東西讓我們按圖索驥，
我們就創造出屬於自己的指南書，根據自身想法按部就班。

所以一定要像登山者做好準備，
我們需要思前想後，
因為不論如何準備，終究會面臨困境。

四周充滿氧氣，
但機會僅存在於看得到的人的眼裡。
不是每人都能看見機會，
既然能比他人先看到，不就是因為「幸運」嗎？

老房子
可以成為古典風格的咖啡店或甚至精品旅館。

中古車
在車主同意之下，便可成為復古經典車款，重現榮光。

老電影
有其獨特風格和演員陣容，新電影或許可以模仿，卻無法照本複製。

一個注重時尚及美感的國家
對許多才華出眾的設計師而言，會是絕佳機會，
應該妥善把握市場。

一個缺乏健康速食的地區
如果有廚藝精湛的廚師設計新菜單，
那就擁有開發新市場需求的絕佳條件。

具備眾多機械資源的城市
將會是機械工藝專家一展長才的舞台，
我們不該讓機會從手中流失。

人生就是
有時贏，
有時輸。

3

了解自己的實力，
在他人發現並攻擊你的弱點之前，盡力發揮。

別驚訝自己也有「弱點」，
因為每個人都有能力不及之處。

但若要戰勝，我們只需好好發揮自己的「實力」，
無須多慮弱點何在。
我們該做的事，就是知曉自身實力在何處。

要盡力發揮實力，才能在你的主場佔上風。

適性是
你最佳的實力之一，因為沒人猜得到你接下來的動向。

有遠見的執行長總能
執行關鍵計畫，帶領公司走向更光明的未來。

開業時
你得在仰仗其他事物前先相信自己，
不要在一開始就向他人尋求協助，
因為他們可能會認為你的公司一直需要協助。

在別人了解你之前先瞭解自己，
你需要認識自己。

「若不知道我們有何才華或擅長之事，
我們又該如何在人生的遊戲裡擊敗他人？」

看得見機會的人

有些人利用實力創造銷售額；
有些人利用實力拓展名聲；
有些人利用實力開設全新事業。

有些人足智多謀，創造銷售額；
有些人善用天賦，拓展名聲；
有些人按個人喜好，開設全新事業。

有些人以自身嗜好開業；
有些人以自身天賦開業；
有些人以自身經歷開業。

對看不到機會的人來說，任何事都不可能完成。

在屬於
自己的世代裡，
努力成就自己吧！

4

樹木需要水
事業需要規劃

商人每天都需要規劃和調整。
公司只有在提出新規劃時才能往前邁進。

舉例而言，
財務部門做財務規劃；
行銷部門做行銷規劃；
銷售和業務部為所有業務人員做分配規劃。

自認「我不夠懂」的人
會比「我什麼都懂」的人更具優勢。

謙讓的執行長
會得到社交圈裡他人的喜愛。
人們都想見到謙遜之人成功。

傲慢的執行長
會得到社交圈裡他人的厭惡。
人們都想見到傲慢之人失敗。

從未停止發想的人
往往「不認為自己知道什麼」，
他們會想「還有許多事情需要學習」，
實際上這會讓他們繼續發想創意。

世界每一天都在變化，
汽車市場總有全新車款出現，
電影院每周都有新電影。

「每個人都需要持續發想，不該停止。」

不改變，
就徒勞而死。

5

如果你想賺錢，
別為了名聲而冒險。

比起賺不到任何錢，多數人更害怕敗壞名聲。
但在商場上並沒有「對錯」，只有「勝負」。

若你想要做生意，那最重要的事是：
你要公司賺錢，還是要公司出名？

企業的長期目標確實是名聲，
但有時企業走下坡時，落魄的人就需要靠雙手緊緊撐住，
一旦放棄，就算只是一隻手放開，那這事業就絕對失敗。

小型企業需要「資金」，大型企業需要「聲譽」。

在我們協商如何熬過困境之時，
我們還需要時間獲取良好聲譽，
也就是所謂的名聲。

經營事業就像登山之前要選擇對的登山繩，
若我們選對了繩子，
我們就能突破困境，順利攻頂。

若老闆選錯路，
公司就永遠無法克服困難，肯定陷入混沌。
當我們陷入深淵，
也會看見其他因選錯繩子而墜落谷底的人。

懷著恨
而生存
遠比

P25
擁有愛
而活著
來的容易。

6

「金子」屬於「淘金客」，
「知識」屬於「學習者」，
我們需要盡力做好任何一件事。

善盡職責＋愛我所選，
會比無所不通、但只在需要時去做的人更好。

業務員得學習業務和銷售；
學生得學習選定的科目；
歌手得練習要表演的歌曲；
會計師得擅長會計和金融。

當我們選擇要做一件事時，
我們就能確實得到「期望的回饋」。

種瓜得瓜，種豆得豆。

這也是為何淘金客能得到金子作為努力的獎賞。
具備絕佳想法＋健全心態＋良好態度的人，
肯定能獲得「好東西」當作回報。

若你得到了「好東西」，就要做好事。

一生從未完成任何事的人，
通常會抱怨他人有更好的生活，
並假定他人總是比較幸運，進一步埋怨上天為何不公平。

做好事的人，都是做自己喜愛之事的人。
幸運的人，都是知道掌握時機的人。
成功的人，都是做足萬全準備的人。
懶惰的人，則是一生未曾有任何成就的人。

對淘金客而言，
「希望」就是
最有價值的資產。

因為，
在他們眼前的
就只有石塊。