怎樣成為企劃高手：5個企劃腦、10項生活特色、7個預測未來的方法、10個企劃案實例

想晉身企劃高手 你需要----
打動潛在顧客的絕佳點子，與常人不一樣的腦袋、不一樣的生活方式，並且還要具備一些預測未來的能力。

．5個企劃腦：左腦與右腦、腦皮質與腦髓質、夢中找答案、好好運用幻想、去現實夢想，打動人心的企劃案，都是從這五個腦袋想出來的。

．10項生活特色：企劃高手為了醞釀好點子，他們的平常生活異於常人，打破習慣、觀察敏銳、日日閱讀、拾回童心、喜愛旅行、事事好奇、隨手筆記、蒐集資料、四處討論、自我鬆弛。

．7個預測未來的方法：直覺法、戴爾菲法、趨勢法、推算法、循環法、蓋洛普法、觀察法，企劃高手洞悉社會的脈動，掌握未來發展的趨勢

．10個企劃案實例：「德恩耐」行銷與廣告企劃案、「噴腳好」行銷與廣告企劃案、智慧銀行企劃案、某少年雜誌創刊企劃案、房地產行銷與廣告企劃案、家電商品促銷企劃案、推銷員甄選企劃案、經銷商輔導企劃案、舉辦效率會議企劃案、個人生涯規劃企劃案，不論企劃新手或老手在撰寫企劃案時，均可拿來模擬與參考。

郭泰

政大新聞系畢業，曾任中國時報記者，並在世新大學教過廣告企劃，39歲因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》，講述到明朝醫學大家李時珍的事蹟時大為感動，毅然離開工作15年的職場，開始追逐夢想，選擇書寫為終身志業，以李時珍為師，希望能寫出一本與《本草綱目》一樣的經典，能夠傳世。

匆匆33年過去了，到了2018年他已經72歲了，總共寫了35本書，讀者高達120萬人次，深入淺出，擅用故事是他一貫的寫作風格，曾榮獲「金鼎獎」與「金書獎」，作品不但暢銷，而且長銷，其中多部著作更是跨世代必讀經典。

企劃方面，他比較滿意的作品為《怎樣寫好企劃案》與《怎樣成為企劃高手》；推銷方面，他比較滿意的作品為《推銷學》與《鼓舞》。

有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專家」，他則認為人生最重要的是，找到自己恰當的位置。

推薦序　企劃思考　詹宏志
總序　寫好企劃案‧鹹魚大翻身
關於企劃的雙邊對談 趙政岷VS.郭泰
如何有效使用本系列兩本書

CHAPTER 1　企劃高手的五個腦袋
〈腦袋一〉左腦與右腦
〈腦袋二〉腦皮質與腦髓質
〈腦袋三〉夢中找答案
〈腦袋四〉好好運用幻想
〈腦袋五〉去實現夢想
CHAPTER 2企劃高手的十項生活特色
〈特色一〉打破習慣
〈特色二〉觀察敏銳
〈特色三〉日日閱讀
〈特色四〉拾回童心
〈特色五〉喜愛旅行
〈特色六〉事事好奇
〈特色七〉隨手筆記
〈特色八〉蒐集資料
〈特色九〉四處討論
〈特色十〉自我鬆弛
CHAPTER 3　企劃高手預測未來的七個方法
〈預測一〉直覺法
〈預測二〉戴爾菲法
〈預測三〉趨勢法
〈預測四〉推算法
〈預測五〉循環法
〈預測六〉蓋洛普法
〈預測七〉觀察法
CHAPTER 4 企劃高手完成的十個企劃案
〈實例1〉「德恩耐」行銷與廣告企劃案
〈實例2〉「噴腳好」行銷與廣告企劃案
〈實例3〉智慧銀行企劃案
〈實例4〉某少年雜誌創刊企劃案
〈實例5〉房地產行銷與廣告企劃案
〈實例6〉家電商品促銷企劃案
〈實例7〉推銷員甄選企劃案
〈實例8〉經銷商輔導企劃案
〈實例9〉舉辦效率會議企劃案
〈實例10〉個人生涯規劃企劃案

擁有五個企劃腦，晉身高手的絕對關鍵
一般人只有一個腦袋，而企劃高手卻有五個腦袋，分別是:左腦與右腦、腦皮質與腦髓質、做夢、幻想、夢想，許多打動人心的企劃案，都是從這五個腦袋想出來的。

腦袋一 左腦與右腦
儘管每一個人的脖子上都長了一個腦袋，然而大部份的人對它所知極為有限。
人類在三周歲之前，腦的發育非常迅速，大約在七歲時接近成人的腦重。此後即緩慢增長，到二十歲達到最高點，而後每天有十萬個腦細胞會死亡。請勿擔心腦細胞的死亡，假設壽命為八十歲，從二十至八十歲死亡的腦細胞計二十一億九千萬，不過占一百六十五億腦細胞中的13％罷了。

左右腦各司其職
本世紀六○年代，科學家羅傑‧史伯里（Roger Sperry）率領一組研究人員把大腦的兩半球分開，證實大腦的左右半球各司不同的功能。左腦主掌語言、寫作、演算、邏輯等功能，偏向人類的理性面與分析面；而右腦主掌圖像、音樂、直覺、靈感等功能，偏向人類的感性面與創造面。
就企劃力而言，蒐集資料、解決問題等是屬於左腦的功能；而自由想像、激發創意等則屬於右腦的功能。左腦與右腦是企劃高手的第一個腦袋。
目前台灣是個重視左腦、忽視右腦的時代，這完全是當今的教育制度造成的。
由於升學主義掛帥，每一個人從小學、國中、高中，一直到大學、留學，都要歷經無數次的考試，這些考試的科目（包括國、英、數、理、史、地等）全都在測驗學生的語言、寫作、演算、邏輯等能力，正是左腦主掌的能力，所以我說台灣目前是個重視左腦的時代。學校裡其他的課程：音樂、美術、書法、體育等，因為升學不考這些科目，所以完全受到忽視，而這些能力正是右腦主掌的，因此我又說台灣是個忽視右腦的時代。
重視左腦、忽視右腦的結果，會把孩子教育成只知讀書卻欠缺解決難題能力的書呆子。這也就是「學校的第一名，往往不是社會的第一名」的原因所在。
雖然我們忽視右腦，可是右腦並沒有拋棄我們，它有意無意經常在幫我們解決問題。
‧為了防竊，你把金飾藏在隱密之處。過了一段時間，你要用它，卻始終記不起放在何處。黃昏散步或晚間洗澡時，突然想起來了，這是右腦幫你想出來的。
‧有一天在馬路上碰到一個面熟的人，卻始終記不起此人是誰？過幾天突然想起來了，這也是右腦幫你的忙。

刺激右腦
為了增強我們的企劃力，有兩個好方法，一是刺激右腦，一是讓左腦均衡思考。先說前者。
由於右腦專司圖像、音樂、運動等的反應，所以多接觸繪畫、雕刻等藝術品，多到戶外欣賞大自然山川的美景，多收聽古典名曲、梵唱等優美的音樂、多參加登山、健行、慢跑等活動，就能刺激我們的右腦。
再則，因為大腦的神經纖維在脊髓中發生交叉，所以左腦控制身體的右半部，右腦控制身體的左半部。一個人假如左腦受傷，會導致身體右半邊癱瘓；反之，假如右腦受傷，則會導致身體左半邊癱瘓。
由於右腦控制一個人的左眼、左身、左手、左腳等，因此要刺激右腦，就必須多多使用左眼、左耳、左手、左腳等。可是平常我們兩眼、兩耳、雙腳的使用率均等，唯獨右手的使用率大於左手（左撇子例外），因此我們每天若能撥出一點時間讓左手寫幾個字，也能刺激右腦。

左右腦均衡思考
根據美國加州大學羅伯‧奧斯坦教授（Robert Ornstein）的研究發現，當左右腦均衡思考時，大腦功能將達一般思考的五至十倍；這時，也最容易出現創意。
按常理視之，科學的東西最需要邏輯推理，因此科學家應當左腦比較發達，然而許多傑出的科學家左右腦並用，他們不但在科學上表現優異，而且拉一手極佳的小提琴（或其他樂器，或在藝術方面有極高的鑑賞力）。他們兼具科學家和藝術家雙重身份，左右腦都十分發達。
著名的科學家愛因斯坦（Albert Einstein）就是一個好例子。他熱愛科學和音樂，左右腦並用，成就驚人。他曾說：「我所有的發現，都是以某些符號和圖像出現，而非文字。」換言之，他先用右腦產生靈感，得到某些符號和圖像，再用左腦推理和演算的功能寫出方程式。那麼，要如何讓左右腦均衡思考呢？最簡單的方法，就是改變閱讀習慣。
目前台灣的學生，在書房作功課或準備考試時，許多人有邊聽音樂邊看書的習慣，家長們看到之後，總會責怪孩子讀書不專心，其實邊聽音樂邊看書，就左右腦均衡思考的角度觀之，非但無害，反而有益。
因為右腦有極深的音樂感，當音樂出現之後，右腦很自然會受吸引，這時左腦就能專心致力於數理、語言、史地等課業上。不過要注意的是，播放的音樂必須是古典音樂、輕音樂或梵唱等，假如播放的是有歌詞的歌曲、演講錄音帶或新聞報導，那麼非但不能吸引住右腦，而且對左腦會造成干擾，有害無益。
針對左腦與右腦，蘋果創辦人史帝夫‧賈伯斯說過一句意味深長的話：「別聽顧客的，他們根本不知道自己要什麼。市場調查不過是我的右腦在跟我的左腦說話。」

腦袋二 腦皮質與腦髓質
人類的腦袋就像是一部最複雜、最奇妙的機器，它不但有左腦與右腦之分，而且有腦皮質和腦髓質之別。腦皮質與腦髓質是企劃高手的第二個腦袋。
有人把人腦比喻成一座冰山，浮出海面的就是腦皮質，又稱為意識腦或新腦，掌控人類的思考和智力等意識活動；位於海面下的就是腦髓質，又稱為潛意識腦或舊腦，掌握人類的血壓、體溫、心跳、消化、呼吸等非意識的活動。

意識活動影響非意識功能
在1970年之前，大多數的科學家認為腦皮質與腦髓質各自獨立，互不影響。如今，愈來愈多的科學家相信腦皮質能夠控制腦髓質；換言之，意識的活動能夠影響潛意識的功能，這些功能包括：身體的健康、運動的表現以及生死的問題。
許多學生在面臨考試時，血壓上升，心跳加速，體溫改變，並發生腹瀉（或便秘）、嘔吐、頭痛、痙攣等異常現象，等到考試過後，這些現象自然就消失了。
著名的網球好手金恩夫人（Billie Jean King），運用腦皮質控制腦髓質，產生旺盛的企圖心與超強的意志力，贏得多次溫布頓女子網球賽冠軍。她的對手一致認為，金恩夫人的體能不一定勝過她們，然山一旦金恩夫人用意志力去控制體能時，除非對手的意志力比她更強，否則不可能贏她。
美國哈佛大學畢奇爾博士（Dr. Henry K. Beecher）的研究指出：非洲有一部落嚴禁吃野雞，違規者將受惡魔的詛咒。該部落有一年輕人受騙吃了一隻野雞，事後，因為他毫不知情，所以並無任何異狀；過幾年，突然有人告訴他實情，他竟在二十四小時之內心跳停止，無疾而終。
畢奇爾博士還發現一個實例。一位頗具聲望的巫師拿根骨頭指著一個身強體壯的族人，那人隨即病得奄奄一息。經醫師檢查之後，證實那人生命垂危。醫師找到巫師，要求他解除「魔法」，否則將停止供應糧食。巫師惟恐斷糧，只好告訴病人他並沒用骨頭指他。幾小時之後，垂危的病人竟無藥而癒。
運用自我暗示達成目標
上述的實例在在說明腦皮質控制著腦髓質。因此，若要使腦皮質對腦髓質有正面的影響，在面對困境或難題時，必須不斷地把積極的想法灌輸腦海之中。準備考試時，不僅設想自己及格而已，必須設想自己考高分；生病求醫時，不僅設想自己痊癒而已，必須設想自己病後更健康；做事時，不僅設想自己不會失敗，必須設想自己非常成功。如此一來，腦皮質將會影響腦髓質，以達成自己希望的結果。
對企劃高手而言，他必須先界定問題或認清目標，然後不斷地運用自我暗示，設想自己已經解決問題或達成目標，這時腦皮質將影響髓質，協助你達成心中的目標