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商品簡介
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本書從商務談判的基礎理論入手，結合建設工程項目交易與運作的準則、規律和特點，以建設工程項目各階段為主線，講授建設工程商務談判的基本原則、談判組的構成與管理、準備與開局、投標與報價、合同與簽約、變更與索賠、竣工與結算等各階段的策略與技巧，以及談判者的禮儀與涉外工程承包項目談判技術等。 本書第一章是全書的基礎理論部分，對談判的基本概念、類型、原理、過程、技巧等進行了介紹；第二章比較了建設工程商務談判與普通商務談判的異同，著重講述了建設工程商務談判的基本內容，特點及流程；第三章講述了建設工程招投標階段的談判要點以及常用的投標策略；第四章講述了建設工程合同談判中需要做好哪些工作；第五章闡述了變更與索賠中的策略與談判技巧；第六章重點研究了工程竣工結算階段產生爭端的原因及解決辦法；第七章說明了涉外工程談判需要注意的禮儀，風俗以及禁忌等特殊的談判技巧；第八章重點敘述了如何編制建設工程談判的相關文書資料；第九章通過案例分析，強化理論與實踐的聯繫。
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