網店營銷推廣從入門到精通（簡體書）

這是一本系統講解如何營銷推廣網上店鋪的技巧合輯，精選了賣家多年的開店經驗。全書共分10章，主要介紹了網店推廣前的準備、淘寶店鋪SEO、網店推廣的得力助手淘寶客、在淘寶免費推廣網店、促銷策略的重要性、直通車精准推廣、聚划算吸引全民瘋狂搶購、淘寶營銷工作臺、處理好買家的疑慮並提高成交率以及暢銷品是如何打造的等內容。賣家掌握並活用這些技巧，能讓店鋪在眾多的網店中脫穎而出。
本書不僅適合經營網店的個人賣家及企業賣家閱讀，而且適合對網店經營感興趣的讀者閱讀，同時還可以作為各大中專院校、培訓機構的教材。

汪 洋，商務營銷專家。學歷：本科。 本書作者有著豐富的淘寶營銷經驗，幫助多個淘寶店家完成店鋪的營銷飛躍。他曾出版《超越直銷》等眾多暢銷書。

第 1章　網店推廣前的準備 1
1.1　什麼是淘寶網店推廣 1
1.2 網店推廣的重要性 2
1.3 網店推廣前的準備 3
1.3.1 網上開店的熱門行業有哪些 3
1.3.2 開店前要做好調查分析，預測市場前景 3
1.3.3 樹立獨特的店鋪形象 6
1.4 網店推廣的誤區 6

第 2章　淘寶店鋪SEO 9
2.1　淘寶SEO基礎 9
2.1.1 什麼是淘寶SEO 9
2.1.2 淘寶SEO的基本內容 9
2.1.3 賣家應該避免的SEO作弊行為 10
2.2　淘寶自然排名 11
2.2.1 自然搜索的原理 11
2.2.2 怎樣提高自然搜索流量 12
2.2.3 影響店鋪排名的因素 13
2.3　優化標題讓搜索引擎找到你 18
2.3.1 商品標題的結構和規則 18
2.3.2 在商品標題中突出賣點的技巧 19
2.3.3 優化商品標題的不利之處 20
2.4　商品圖片優化 20
2.4.1　商品主圖優化的原則 20
2.4.2　優化商品圖片，提高商品點擊率 21
2.4.3　商品細節圖吸引賣家眼球 21
2.5　優化商品描述，讓成交量迅速上漲 23
2.5.1 怎樣編寫商品描述 23
2.5.2 優化商品描述，實現轉化率翻番 25

第3章　網店推廣的得力助手――淘寶客 27
3.1 淘寶客推廣概述 27
3.1.1 什麼是淘寶客推廣 27
3.1.2 淘寶客推廣的優勢 28
3.1.3 什麼是淘寶客傭金 29
3.2　淘寶聯盟推廣方式 29
3.2.1 什麼是搜索推廣 29
3.2.2 什麼是組件推廣 30
3.2.3 什麼是淘寶客（店鋪/商品）推廣 30
3.2.4 什麼是櫥窗推廣 31
3.2.5 頻道推廣 31
3.3　設置淘寶客推廣 32
3.3.1 如何結算淘寶客傭金 32
3.3.2 加入淘寶客推廣的步驟 32
3.4 淘寶客推廣的黃金法則 34
3.4.1　吸引更多淘寶客推廣 35
3.4.2 巧用SEO並結合淘寶客推廣淘寶店鋪 36
3.4.3 從SNS社會化媒體中尋覓淘寶客 37
3.4.4 通過QQ群結交更多的淘寶客 37
3.4.5 如何精准挖掘淘寶客 38

第4章　免費推廣網店 40
4.1 寫出精華帖，給店鋪帶來上萬流量 40
4.1.1 優化論壇帖子標題，讓賣家主動點擊 40
4.1.2 成為精華帖的秘訣 41
4.1.3 在淘寶論壇高效地發帖，推廣主推產品 42
4.1.4 如何回帖、頂帖 43
4.1.5 通過搶沙發帶來更多流量 43
4.2　設置店鋪名稱 44

4.3　店鋪之間互相添加友情鏈接，增加店鋪流量 44
4.4 相互收藏店鋪，增加人氣 45
4.5　令人過目不忘的店鋪公告 46
4.6　百度推廣 48
4.6.1　免費登錄自己的網店到搜索引擎 48
4.6.2　設置有效關鍵字才能被搜索引擎收錄 49
4.6.3 百度貼吧推廣店鋪 49
4.6.4　百度知道推廣店鋪 50
4.7　博客推廣 51
4.7.1 利用博客圈推廣 51
4.7.2 快速提升博客人氣 53
4.7.3　網店微博推廣訣竅 53
4.8 QQ推廣 55
4.8.1　通過QQ簽名推廣 56
4.8.2 QQ空間推廣，增加可觀流量 57
4.8.3　通過QQ群相冊推廣 57
4.9　微信推廣 60
4.9.1　微信朋友圈推廣 60
4.9.2　增強朋友圈信任的技巧 61
4.9.3 在朋友圈植入廣告的技巧 61

第5章　促銷策略顯重要 64
5.1 店鋪促銷入門 64
5.1.1 做促銷時機 64
5.1.2 促銷商品 66
5.1.3 店鋪促銷中常見的誤區 67
5.2　賣家如何做好淘寶“秒殺”活動 69
5.3　開通“滿jiu送（減）”，銷量翻番不是夢 70
5.3.1 如何設置滿jiu送（減）以達到促銷效果 71
5.3.2 “滿jiu送”送什麼才能吸引買家 76
5.3.3 為什麼要使用“滿jiu送（減）”促銷 77
5.4 使用“店鋪優惠券”，實現銷量、流量全面提升 77
5.5　吸引優質流量的淘金幣 78
5.5.1 利用淘金幣做營銷的好處 79
5.5.2 淘金幣報名技巧 81
5.6　免費試用讓店鋪流量漲不停 82
5.6.1 報名免費試用中心的好處 82
5.6.2 為什麼報名試用會不通過 85
5.6.3 商品試用推廣常見的誤區 85
5.6.4 試用報告怎麼寫 86
5.7 參加淘寶天天te價，享低價促銷 86
5.8　促銷實戰方法 89
5.8.1 限時限量促銷吸引買家qiang購 89
5.8.2 用贈品促銷吸引買家的購買欲 90
5.8.3 da折促銷 92
5.8.4 包郵促銷也有技巧 92
5.9　淡旺季促銷 93
5.9.1 在銷售旺季的促銷方法 93
5.9.2 在淡季的應對方法 94
5.9.3 節假日銷售促銷策略 95
5.10　鑽石展位實現pin牌和銷量雙贏 96
5.10.1　什麼是鑽石展位 96
5.10.2 鑽石展位在哪裡展現 97
5.10.3 怎樣購買鑽石展位 99
5.10.4 鑽石展位的推廣形式 99

第6章　直通車精准推廣 102
6.1 直通車入門 102
6.1.1 什麼是直通車推廣 102
6.1.2　直通車的優勢 103
6.1.3 直通車推廣的商品在哪裡展現 103
6.2 使用直通車推廣步驟 106
6.2.1 加入淘寶直通車 106
6.2.2　新建推廣計劃 107
6.2.3 推廣新商品 108
6.3 如何優化直通車關鍵詞 111
6.4 影響直通車點擊率的因素 111

第7章　聚划算吸引全民qiang購 113
7.1 瞭解聚划算 113
7.1.1　什麼是聚划算 113
7.1.2　怎樣進入聚划算 114
7.2　賣家參加聚划算的優點 115
7.2.1　更多曝光的機會 115
7.2.2　提升流量銷量 115
7.2.3 迅速打造金冠店鋪 116
7.2.4　招攬回頭買家 117
7.2.5　關聯營銷，帶動其他商品銷售 117
7.3 什麼樣的商品更容易通過聚划算商品團的審核 118
7.4　聚划算活動注意事項 119
7.5 聚划算成功經驗 120
7.5.1　提前備貨 120
7.5.2　商品準備 121
7.5.3　關於價格 121
7.5.4　做好商品描述 121
7.5.5　客服培訓 124
7.5.6　整合營銷 124
7.5.7　團購後的發貨 125
7.6 聚划算商品圖片規範 125

第8章　淘寶營銷工作臺 127
8.1 店鋪引流工具 127
8.1.1 圈子優惠券 127
8.1.2 櫥窗推薦 128
8.1.3 店鋪簽到送淘金幣 130
8.1.4 淘短鏈管理 132
8.1.5 店鋪聯盟 134
8.1.6 微海報 137
8.2　互動營銷 139
8.2.1 店鋪VIP 139
8.2.2　用好淘寶群 141

8.2.3　評論有禮 142

第9章　認真對待買家的疑問，提高成交率 144
9.1　心理營銷激發買家的購買欲望 144
9.1.1 分析買家的購買心理 144
9.1.2 激發買家購買欲望 146
9.1.3　成功達成交易的必要條件 146
9.1.4 攻克買家的心理，達成交易 147
9.1.5 激發買家下單 148
9.1.6 激發買家的緊迫心理 150
9.1.7 摸透買家心理，把詢問的買家變成購買的買家 151
9.1.8 客服提高下單率的技巧 152
9.2　應對買家的疑慮 152
9.2.1　怎樣打消買家的購買顧慮 152
9.2.2　買家擔心te價商品的質量 154
9.2.3　買家需要考慮的原因 154
9.2.4 怎樣向買家介紹商品的優缺點 155
9.3　應對買家議價 157
9.3.1　買家來店詢價多次，但還在議價 157
9.3.2　買家對商品非常滿意，jiu是感覺商品價格太高的情況的處理 157
9.3.3　買家比較價格 159
9.3.4　老買家要求優惠 160
9.4　正確處理中評或差評 160
9.4.1　如何處理買家給差評 161
9.4.2　如何避免中評或差評 161

第 10章　暢銷商品是這樣打造的 164
10.1　暢銷商品究jing是如何練成的 164
10.1.1　為什麼要打造暢銷商品 164
10.1.2　打造暢銷商品的關鍵點 165
10.1.3　怎樣做好暢銷商品的準備工作 165
10.2　打造暢銷商品，你必須瞭解的內容 167
10.2.1　怎樣做好暢銷商品各個階段的內容 167
10.2.2　暢銷商品的選款很關鍵 169
10.2.3　怎樣做好暢銷商品的預熱 171
10.2.4　打造暢銷商品中常見的誤區 171
10.3　新品如何被快速打造成暢銷商品 173
10.4　“雙11”大促打造暢銷商品 176
10.5　參加淘寶官方活動快速打造暢銷商品 177