創業情商：決定你創業成功的8種關鍵能力（簡體書）

一本寫給致力於在中國成功創業的人的作品。
創業依然廣受關注，然而，如何才能提高創業成功率？看了那麼多書、上了那麼多課，為何失敗者還是數不勝數？
本書是一本提高創業成功率的實用指南。
作為專注于創業領域的管理學教授，兩位作者教授創業學課程和擔任創業公司高級顧問已經超過20年。在這本書中，他們對超過1000個中國大陸創業的實際案例進行了深入剖析，創業者的成功很大程度上源于“創業情商”，即商業敏銳度、創業銷售能力、創業管理能力，涵蓋創業機會、商業模式、創業銷售、創業定價、管理團隊等8種關鍵能力。同時，基於這些真實的個案，結合國際先進創業學理論與中國創業實際，提供了一套在現實環境下可行的思維模式、知識框架和行為體系，可謂“即插即用”，真正有助於創業者提升創業成功創業率。

林誠光教授現任香港大學商學院管理學教授及創業中心主任。林教授擔任過多家央企上市公司獨立非執行董事、香港大學經濟及工商管理學院副院長等重要職務，是多個管理學研究領域的亞洲權威學者，具有卓越的國際學術聲譽。林教授從澳大利亞國立大學獲得管理學博士學位，多年來一直從事企業管理領域的研究、教學、諮詢及實際運營工作，是一位實踐經驗極為豐富的創業管理及企業諮詢專家。
陳建行教授現任香港大學經濟與管理學院創業中心副主任。陳教授是知名的實戰派管理專家，具有極為豐富的商業及管理經驗。

推薦序一
推薦序二
推薦序三
導 言
第一章“機會”
創業就是機會管理
創業機會的特質
尋找創業機會路徑之一: 觀察趨勢
尋找創業機會路徑之二: 社會資本
尋找創業機會路徑之三: 一二三方法
獵人還是釣魚翁?
X-因素 （X-factor）
如何印證你創業機會
結語：從機會開始，培養你的創業情商
第二章 商業模式
人家的商業模式：你真的看懂了嗎？
商業模式：創業者的商業邏輯
商業模式創新：偉大事業的基石
一輩子受用：學會商業模式畫布
三個問題玩轉商業模式畫布
把商業模式畫布變成創業情商的核心部分
結語：設計並驗證你的商業模式
第三章 創業銷售
差之毫釐，謬以千里：創業銷售與企業銷售的分別
微言有大義――創業銷售的內容
切中要害，避入歧途――創業銷售的要點
工欲善其事――如何提升創業銷售能力
結語: 銷售能力，創業之本
第四章 創業定價
20分鐘理髮店的擴張之路
有趣的調查：定價是如何影響公司收入的
定價是一門藝術，需要認真領悟
價格和價格策略究竟是什麼
“三十六計”：不同定價方法的運用
定價――生死攸關，不可輕視
正確定價五步曲
結語
第五章 “貴人”
創業的第一步，就是成功找到第一個客戶
選擇一個橋頭堡市場
如何成為橋頭堡的第一名
鴻溝理論：互聯網+其實就是把攻佔橋頭堡的行動搬到線上
有趣的實例：矽谷小子大戰底特律汽車巨頭
貴人和橋頭堡――你中有我、我中有你
搞定你的第一個客戶、服務好你的第一個客戶
結語：第一個客戶是創業者最好的老師
第六章 自我管理A-Z
1. 創業之道，坐言起行 (Action oriented)
2. 人無我有，人有我優 (Be the first and the best)
3. 以客為尊，摒棄自負 (Customer based not faith based)
4. 商業模式，勤習畫布 (Develop a habit for business model canvasing)
5. 執行至上，交付為重 (Execution and deliverables centric)
6. 決策之道、事實為本 (Fact based decision making)
7. 言行品格、誠信無價 (Good nature and trustworthy)
8. 分清緩急、欲速不達 (Honing on the right speed of growth)
9. 堅持減壓、自備良方 (Insist on your own stress relief program)
10. 天下大亂、一睡置之 (Just sleep it off)
11. 求賢若渴、俊彥常尋 (Keep your eyes open on talent)
12. 做你所想、做你所愛 (Love what you do)
13. 謹慎花錢，切勿奢侈 (Manage your cash, be lean and mean at all time)
14. 人際網絡、創業之寶 (Networking hard)
15. 思想開放、靈活變通 (Open minded and flexible)
16. 堅持不懈、勇於求助 (Persevere, but be prepared to get help)
17. 當斷則斷，適時離場 (Quit when time comes)
18. 生活規律、健康無價 (Retain a healthy lifestyle)
19. 銷售能力、創業之本 (Selling is all encompassing)
20. 選人用人、寧缺勿濫 (Take great care in hiring)
21. 營商謀略、盡在定價 (Understand pricing)
22. 願景培育、與仁共享 (Visions and visionary)
23. 關鍵數據、自我把握 (Watch your own vital metrics)
24. 個人優勢，善於運用 (X factors)
25. 創業明燈、師友必備 (You must have a mentor)
26. 高低逆順、創業必然 (Zip Zap Zop)
結語
第七章 創業團隊管理
如何成就你的卓越領導力
為什麼我們需要一個團隊
如何找到你的“好人”
讓你的團隊擁有適度的多樣性
結語：創業團隊的組建與管理需要高超的創業情商
第八章 管理你的錢及金主
勝敗關鍵，現金為王
穿越死亡之穀的關鍵：管理好你的現金流
改善現金流的重要武器：股權融資
創業者“管錢”的三大原則
創業者應如何管理金主
結語：管理好錢和金主是創業成功的必由之路