Bridge橋代誌：不動產買賣成交故事

橋代誌！瞧代誌！
帶您瞧瞧房地產的真實趣事奇聞！

※ 對陌生的不動產領域，從未接觸的人是一大考驗。如何跨出這艱難的第一步呢？
※ 作者親身的真實故事，帶領大家進入房地產仲介世界。
※ 每個故事結尾，附「知識補充站」，讓讀者更能認知不動產相關重要知識。


橋代誌！房仲業者在買方賣方居中協調，扮演著二方的溝通橋樑。

人們為什麼要買房子、賣房子、租房子？或買一塊農地呢？背後都有一個令人意想不到的故事，以及特殊緣由。
作者分享許多寶貴的不動產成交與開發經驗，期能指點讀者們從事不動產業務需注意的「眉角」。買賣不動產會面臨什麼虛虛實實呢？帶您洞悉不動產世界不為人知的一面。

謝冠賢

學歷：
美國馬里蘭大學（UMUC) 管理學博士

現職：
中國科技大學行銷與流通管理系兼任講師
中華職訓中心講師
鍾媽媽不動產有限公司高級營業員

經歷：
國立新加坡大學東南亞研究院研究員
中華民國高等政策研究協會副研究員
聲寶公司附設「聲寶企業大學」兼任講師
臺北城市科技大學行銷與流通管理系兼任講師
鋰科科技股份有限公司董事長特別助理兼財務部經理

自序

進入「橋代誌」的世界

進到不動產行業像是進入一個花花世界，這個花花世界像個萬花筒，什麼的人生百態，酸甜苦辣的人生體驗，這裡都有，舉凡他為什麼要買房子，他們為什麼要賣房子，而他又為什麼要租房子，以及要買一塊農地呢?他們的背後都有一個故事被述說著，有人為著婆媳問題，要出來買房子和租房子，又有人因宗教信仰問題在拜不拜偶像和神主牌問題無法與家人溝通，只好一個人出來買房子，更有些人到處看房子也不買，更有趣的是有些來看房子的所謂買方，一看房就很開始給房子算命，看風水，不僅自己算，還要請風水師來看，風水師說不能買的房子，一個禮拜過後房子就被喜歡的人買走了。
至於那些要出售(賣)不動產的人，原因也是很多，有些是投資失敗要賣土地和房子、有些賣房子是因為孩子長大房子太小要換大房子，或者是住在沒有電梯的公寓，雙親年邁爬不動樓梯了，只好賣房子換有電梯的房子，又有些人賣房子是要給在外國求學的兒子在海外置產用，還有些人要賣土地和房子不是為了還債，而是父母親年邁需要分家產，不然將來很難釐清產權。
我也曾經遇到一對夫妻到公司來說要租房子，我把公司所有的租屋案件拿給他看，這對夫妻就開始一一詢問價格，我說這一間房子蠻適合您們的，要不要帶您們去看屋，他們竟然說，他們已經在別家仲介公司租到房子了，只是來你們公司看看相同房型的租屋價格，了解自己有沒有租貴了或者是被仲介給騙了。
也有人過於樂觀買房，在買房時未衡量自己的財力與信用狀況，看到喜歡的房子就想買，一但購屋手續進到房子買賣簽約，支付了簽約金後，房子要貸款請銀行估價，才發現房子價值比預期的低，需支付更多頭期款。另銀行要買方提出個人財力證明時，又發現個人財力不足，以及過去有發生信用瑕疵，導致無法順利購屋，造成買方需賠款了事的遺憾事。
有時候在帶看不動產有關房屋的物件時，也會發現看房子的客人就是同業來開發案件的例子，他們來看屋，是要知道房子的地址，然後記下或拍下地址，回公司調房屋謄本寫開發信；甚至遇到來開發土地的同業，他們會撥電話到公司詢問土地情形並假裝要看土地，一但帶到土地所在位置，他就會說對土地有興趣，請你提供土地的地籍圖供他參考，然後回到他們的公司之後再調該塊土地謄本，了解地主居住地址之後，郵寄開發信件。甚至有些土地中人會放消息說他有買方要買幾甲農地作為經營農場之用，請你提供地主的授權書給他，但地主的授權書內容除必須提供地號、每坪出售價格、地主身分字號外，也要將他的名子、身分字號寫入其中，若你同意他的授權書內容，有可能他會以出示此授權書向投資方或者買方行騙，在神不知鬼不決情況下，靜悄悄地將地主的土地過戶在別人的名下，等地主發現時，可能已是幾個月或幾年的事了。
這些有趣的故事與人生道理在不動產行業中可以更加體會良深。我剛進入仲介這一行業，是把自己的目光聚焦在銷售農地和土地這一範疇，想與同事有所區隔，所以經營很深入，也常與所謂的土地中人接觸，時常開車到淡水、三芝、石門、金山，及八里看土地，卻銷售最多的是房子，土地成交的案件不多，但卻累積了我與「建商和地主」商談土地合建案的經驗、聊解土地中人的思維與幕後背景，對我而言，雖在成交土地案件上沒有好成績，卻為我帶來豐富的土地知識和人脈。
為了讓讀者更能快速進入不動產的世界，我用說故事的方式帶領大家進入Bridge(橋代誌)的仲介世界，並在每篇故事的前頭，加入一小段俳句(464俳句或575排拒)先讓讀者簡要了解整篇故事內容，而且在每個故事的結尾，增加一個「知識補充站」，讓讀者更能認知不動產相關重要知識。現在就讓我把我的故事和經驗分享給大家，希望我的故事和經驗能為你注入新的眼光與共鳴。

謝冠賢

1.害羞發名片與DM經驗
2.第一次帶客人看屋經驗
3.首次收斡成泡影實為成交鋪路
4.第一次開發不動產市場就是紅海市場土地案件經驗
5. 把握機會與時間是成交契機
6. 為理想永不放棄的顧客
7. 開車到桃園平鎮開發房子銷售
8. 買屋看屋等候風水師點頭
9. 低收入戶還能買房收租金
10. 當眾索取服務費否則別成交
11. 喜愛Kimochi的買方
12. 同學合夥買套房投資
13. 客戶買房不寫不動產買賣意願書
14. 買方認為房價下跌欲毀約買房
15. 不動產市場就是紅海市場
16. 買方假看屋仲介朋友來成交
17. 土地中人的虛虛實實
18. 一位買空賣空的碰風王董
19. 當天看屋即刻下斡旋的單親媽媽
20. 上帝為他們預備一間房子
21. 出現夢中房子租屋變購屋
22. 謝爸爸的告白