商品簡介
作者簡介
先後為數百家企業和萬餘名個體創業者提供培訓、諮詢、策劃服務,秉承“策劃即優化”原則,幫助多家企業在短期內輕鬆實現多賺一倍的目標。
個人主要著作有《微商文案手冊》《暢銷書淺規則》《微信營銷108招》(合著)《傳統企業怎樣做微商》(合著)等20餘部,總銷量過百萬冊。
目次
以目標為導向
先定一個小目標 //002
為什麼你會一直缺錢? //004
不增加成本,能多賺一倍嗎? //007
記住四個關鍵點 //009
誰更應該讀這本書? //013
第二章
創業的優先度
高收入不等於高利潤 //016
現金流利潤才是真利潤 //018
把規模做小,把利潤做高 //020
未來很重要,但活下來更重要 //022
沒必要過於追求品牌 //025
為了情懷創業,你會死得很慘 //027
創業的優先度 //029
第三章
確保現金流
現金流思維 //034
內部眾籌 //036
以租代售 //038
“空手套狼”//040
預收貨款 //043
預約浪漫 //045
謹慎擴建 //047
減少庫存 //049
佈局未來 //051
你需要瞭解的收益率公式 //052
收益率公式之一:銷售利潤率 //054
收益率公式之二:資產周轉率 //056
收益率公式之三:財務杠杆率 //057
第四章
增加收入
收入從哪裡來? //060
收入公式 //062
收入公式之一:客戶基數 //064
收入公式之二:轉化率 //066
收入公式之三:單客價值 //069
擁有 1000 名鐵粉 //071
維護好老客戶 //073
持續成交 //075
產品組合 //077
複購為王 //079
90% 的利潤在後端 //081
客戶裂變 //084
裂變原理 //086
隱形分銷 //088
關鍵節點 //090
自建流量池 //092
怎樣建地域性流量池? //095
網店怎樣自建流量池? //097
實體店怎樣自建流量池? //099
共享流量池 //102
模擬成交 //104
設置門檻 //106
批量成交 //108
客戶說貴,都是幻覺 //111
不打價格戰 //113
不要根據成本去定價 //115
價格即品牌,價格即價值 //116
永不降價 //118
價值包裝 //119
以人為本 //121
媒體即渠道 //124
第五章
縮減開支
省的就是賺的 //128
增加戰略性開支 //130
縮減非戰略性開支 //132
模糊地帶與辯證法 //134
節約辦公租金 //136
給員工合理的高薪 //138
嚴控人力成本 //140
多外包,少雇傭 //142
負利潤公司,強行裁員 30%//143
正利潤公司,考慮裁員 5%//145
儘量減少加班 //147
可開可不開的會,一概不開 //149
只升職,不加薪 //152
如果公司不賺錢,就把它關掉! //154
初創企業,乾脆在家辦公吧! //156
第一個 100 萬元,最好親手賺 //158
不妨開家夫妻店 //160
這些錢一定不要省 //162
第六章
更優選擇
建立你的商業邏輯 //166
盈利的三個層次 //168
選擇比努力重要 //170
更優選擇的四個緯度 //172
認識你自己 //174
順勢而為 //176
順勢而為之一:紅利期 //177
順勢而為之二:競爭期 //179
順勢而為之三:壟斷期 //181
順勢而為之四:黃昏期 //183
重新定義產品 //184
客戶不會為產品買單 //186
什麼是“理想產品”? //188
利用好“漣漪效應”//190
第七章
幾點建議
策劃就是優化 //194
客戶才是企業的核心價值 //196
瞭解“微商思維”//197
打造你的個人品牌 //198
不斷升級人脈圈 //200
熟人使人落後 //202
做好時間管理 //204
建立多維目標 //206
有想法馬上記錄下來 //207
不管理員工,讓員工管理你 //208
打造“多幹活少拿錢”的企業文化 //210
有用的事,反復去做 //212
堅定信心,保持樂觀 //214
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